II. Một số giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng đồ
5. Đẩy mạnh hoạtđộng tiờu thụ hàng nhập khẩu
Sản phẩm và thị trường là hai yếu tố luụn gắn liền với nhau, quỏ trỡnh kinh doanh nhập khẩu hàng hoỏ chỉ được hoàn thành khi hàng hoỏ nhập khẩu được tiờu thụ trờn thị trường. Bỏn hàng là khõu cuối cựng cú ý nghĩa quyết định đến doanh thu và lợi nhuận của Cụng ty. Như vậy, muốn nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thỡ Cụng ty phải thực hiện tốt khõu tiờu thụ hàng hoỏ để đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng nhập khẩu, tiết kiệm chi phớ lưu kho, vận chuyển và giỳp Cụng ty thu hồi vốn nhanh để đầu tư kinh doanh tiếp, tăng nhanh tiờu thụ, nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh núi chung và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu núi riờng.
Ngày càng cú nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh cỏc thiết bị phỏt thanh truyền hỡnh, do đú muốn đẩy mạnh tiờu thụ thiết bị nhập khẩu Cụng ty cần tỡm hiểu cỏc đối thủ cạnh tranh, từ đú nắm bắt cỏc thụng tin cũng như tỡnh hỡnh kinh doanh của họ để tỡm ra điểm mạnh, điểm yếu của họ, liờn hệ với Cụng ty mỡnh để đưa ra kế hoạch, chiến lược kinh doanh đỳng hướng.
Xỏc định giỏ bỏn hợp lý: giỏ là yếu tố lớn tỏc động đến lượng hàng hoỏ bỏn ra, đặc biệt là đối với cỏc mặt hàng quan trọng cú tớnh chiến lược thỡ Cụng ty càng phải chỳ trọng xem xột đến yếu tố nhạy cảm này. Bởi vỡ chỉ một sự thay đổi nhỏ về giỏ cũng cú thế dẫn đến sự thay đổi lớn về lượng hàng hoỏ bỏn ra, nhất là đối với những dự ỏn, những hợp đồng kinh doanh lớn thỡ sự thay đổi của giỏ sẽ dẫn đến sự thay đổi lớn trong giỏ trị hợp đồng.
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhất là đối với cỏc mặt hàng mỏy múc thiết bị cụng nghệ cao, Cụng ty cần nghiờn cứu, tỡm hiểu nhu cầu và xu hướng phỏt triển của nhu cầu thị trường hiện tại cũng như tương lai để đưa ra cỏc quyết định xỳc tiến hỗn hợp như tăng cường cụng tỏc quảng cỏo, xỳc tiến bỏn hàng và cỏc loại dịch vụ như lắp đặt, vận hành sản phẩm, dịch vụ bảo dưỡng, bảo hành, tư vấn cho khỏch hàng…
- Đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng: quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng là hoạt động gửi thụng tin về Cụng ty, về sản phẩm, về phương thức phục vụ và những lợi ớch thu được khi sử dụng hàng hoỏ của Cụng ty tới khỏch hàng. Cựng với nú là việc thu thập thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng khi tiờu dựng hàng hoỏ, qua đú Cụng ty cú thể tỡm ra biện phỏp tốt nhất để thoả món nhu cầu của khỏch hàng.
Ngoài ra cụng ty nờn chọn phương ỏn lụi kộo thụng qua việc tiếp xỳc giới thiệu sản phẩm trực tiếp, quảng cỏo trờn cỏc tạp chớ chuyờn ngành, tạp chớ thương mại…Cụng ty cần tận dụng những tiến bộ của cụng nghệ thụng tin, thụng qua mạng Internet để tiến hàng quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm để đạt hiệu quả cao với chi phớ thấp như: lập trang web riờng của Cụng ty với những thụng tin đầy đủ, phong phỳ và cập nhật thường xuyờn về cỏc loại hàng hoỏ, giỏ cả, mẫu mó, chế độ bảo hành…
- Khuyến mại: cụng ty cần duy trỡ khuyến mại như hiện nay ,do hiệu quả đạt được rất cao.Viờc liờn kết với cỏc trung tõm kinh doanh như pico.cỏc chương trỡnh trờn truyền hỡnh cõn dược duy trỡ.
- Hội chợ, triển lóm: Cụng ty nờn thường xuyờn tham gia vào cỏc hội chợ, triển lóm vỡ tại đõy Cụng ty cú cơ hội tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng, tỡm hiểu mong muốn và nhu cầu của họ, cú cơ hội ký kết cỏc hợp đồng kinh doanh lớn.
Như vậy tiờu thụ hàng nhập khẩu là nhiệm vụ cơ bản thực hiện mục đớch kinh doanh, hơn thế nữa, kết quả hoạt động tiờu thụ hàng nhập khẩu phản
ỏnh sự đỳng đắn của mục tiờu, chiến lược kinh doanh, phản ỏnh kết quả hoạt động của Cụng ty trờn thị trường.