dụng cao cấp của cụng ty trong thời gian qua
1. Những ưu điểm
Thụng qua việc phõn tớch hiệu quả nhập khẩu mặ hàng đồ gia dụng cao cấp của cụng ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh ta cú thể thấy được bức tranh tổng thể về hiệu quả nhập khẩu của Cụng ty. Như vậy qua quỏ trỡnh phõn tớch thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng đồ gi dụng cao cấp của Cụng ty trong bốn năm qua ta cú thể thấy rừ Cụng ty đó đạt được rất nhiều thành tựu đỏng khen ngợi.
Trong bốn năm với rất nhiều khú khăn nhưng Cụng ty luụn duy trỡ được mức doanh thu bỡnh quõn khỏ cao khoảng 83,4 tỷ đồng mỗi năm. Khụng những thế năm nào Cụng ty cũng cú lợi nhuận thu về sau thuế khỏ cao, lợi nhuận bỡnh quõn của Cụng ty là khoảng 1,79 tỷ đồng mỗi năm.
Cụng ty đó tạo được cụng ăn việc làm ổn định và bảo đảm thu nhập cao cho hàng trăm cỏn bộ cụng nhõn viờn với mức thu nhập bỡnh quõn khụng ngừng tăng lờn từ 1,9 triệu đồng/người/thỏng năm 2004 và năm 2007 là 3,1 triệu đồng/người/thỏng. Trong những năm tới Cụng ty dự định sẽ tăng thu nhập bỡnh quõn của người lao động lờn mức 3,5 triệu đồng/người/thỏng. Đõy cú thể núi là một thành cụng lớn của Cụng ty trong việc cải thiện đời sống người lao động trong Cụng ty.
Cụng ty đó xõy dựng thương hiệu trờn thị trường về hỡnh ảnh cụng ty đến khỏch hàng là nhà nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp,với cỏc thương hiệu nổi tiếng trờn thế giới .Mặt khỏc cụng ty cũng đó xõy dựng hệ thống kờnh phõn
phối trờn toàn quốc tại cỏc thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phũng,Thanh Húa,Hồ Chớ Minh …
Cụng ty cũng đó thực hiện rất tốt việc mở rộng thị trường nhập khẩu và đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng nhập khẩu. Cụng ty đó mở rộng thị trường nhập khẩu ra rất nhiều nước ở tất cả cỏc khu vực trờn thế giới, ở cả Chõu Á, Chõu Âu, Chõu Mỹ. Đặc biệt Cụng ty đó tạo được mối quan hệ tốt đẹp và lõu dài với cỏc đối tỏc lớn như Mỹ, Nhật, Đức, Trung Quốc
Về uy tớn của Cụng ty: bằng việc thực hiện nghiờm tỳc cỏc hợp đồng đó ký kết, khụng ngừng quan tõm đến việc nõng cao chất lượng hàng hoỏ kinh doanh, Cụng ty đó xõy dựng được hỡnh ảnh đẹp về mỡnh và tạo được lũng tin của khỏch hàng do đú uy tớn của Cụng ngày càng được củng cố và nõng cao.
Kim ngạch nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp của Cụng ty khụng ngừng tăng qua cỏc năm, từ 3.852.589 USD năm 2004 đến 5.876.634 USD, tăng gấp 1,53 lần.
Để cú được những thành tựu trờn là do Cụng ty đó thực hiện tốt cỏc mặt sau: - Do chỉ đạo đỳng đắn của Ban giỏm đốc về phương hướng chiến lược kinh doanh cựng với đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cú trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ cao, am hiểu về thị trường kinh doanh cũng như luụn tỡm hiểu thụng tin về thị trường kinh doanh.
- Cụng ty đó cố gắng thực hiện chớnh sỏch tiết kiệm, thực hiện cỏc biện phỏp giảm chi phớ nhập khẩu núi riờng và toàn bộ chi phớ sản xuất kinh doanh núi chung do đú lợi nhuận ngày càng cao đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty được tiến hành với quy mụ ngày càng rộng hơn đồng thời đảm bảo lợi ớch vật chất cho đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty.
2. Những hạn chế của cụng ty
Bờn cạnh những thành tựu đó đạt được thỡ trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty vẫn cũn tồn tại 1 số hạn chế:
- Về vốn kinh doanh: do nguồn vốn kinh doanh của Cụng ty cũn hạn chế nờn Cụng ty khụng thể đầu tư sõu rộng cho cỏc đơn vị nguồn hàng và đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng và cho cỏc hoạt động thương mại.
- Cụng ty chưa thực sự chỳ trọng đến việc mở rộng cỏc phương thức nhập khẩu nhằm đỏp ứng linh hoạt hơn với những nhu cầu nhập khẩu hàng hoỏ để giảm chi phớ, rủi ro…
-Cụng ty chịu sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trờn thị trường đồ gia dụng cao cấp ,do cú này càng nhiều cỏc nhà nhập khẩu và cỏc thương hiệu mới xuất hiện tai thị trường Việt Nam và cỏc trung tõm thương mại,cỏc dại siờu thị..
-Chi phớ cho hoạt động kinh doanh cũn ở mức cao,do trỡnh độ quản lý cũn nhiều hạn chế…
Túm lại, qua những phõn tớch ở trờn ta thấy tuy gặp phải rất nhiều khú khăn do sự biến động của thị trường trong và ngoài nước trong những năm qua nhưng ban lónh đạo cựng toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty vẫn luụn luụn sỏng tạo, tỡm ra giải phỏp khắc phục khú khăn và giỳp Cụng ty ngày càng phỏt triển hơn cao. Tuy nhiờn trước những khú khăn đú thỡ Cụng ty vẫn bộc lộ khụng ớt những hạn chế. Cho nờn trong thời gian tới Cụng ty cần phải cú giải phỏp để giải quyết cỏc vấn đề đú để nhằm đạt được hiệu quả nhập khẩu cũng như hiệu quả kinh doanh của toàn Cụng ty núi chung ngày một cao hơn.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ GIA DỤNG CAO CẤP CỦA CễNG TY
TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂNXANH
I. Định hướng hoạt động kinh doanh nhập khẩu mặt hàng gia dụng cao cấp của ụng ty cấp của ụng ty
1.Phương hướng phỏt triểncủa cụng ty
Do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trờn thị trường ,để tồn tại và phỏt triển cụng ty tập trung vào nõng cao hoạt động nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng và phỏt triển kờnh phõn phối. Với mục tiờu trở thành cụng ty hàng đầu trong lĩnh vực phõn phối mặt hàng gia dụng cao cấp tại việt nam.
-Với hoạt động nhập khẩu cụng ty chỳ trọng vào vấn đề mở rộng thị trường và cơ cấu mặt hàng nhập khẩu,loại hỡnh nhập khẩu theo hướng cú hiệu quả cao nhất.
-Về thị trường nhập khẩu :duy trỡ quan hệ với cỏc thị trường truyền thống thỡ cũng nờn tim kiếm những thị trường mới cú khả năng sinh lợi cao
-Về quan hệ kinh doanh:củng cố mối quan hệ kinh doanh với cỏc nhà cung cấp truyền thống ,đồng thời tỡm kiếm thờm nguồn mới ,nhà cung cấp mới.
-Về hỡnh thức nhập khẩu :cụng ty chỳ trọng phỏt triển hỡnh thức nhập khẩu trực tiếp để tăng lợi nhuận và chủ động trong kinh doanh.
-Phỏt triển nguồn nhõn lực:cụng ty xỏc định con người là nhõn tố quyết định sự thành bại của cụng ty.Để phỏt triển trong thời kỳ hội nhập cụng ty phải cú những biện phỏp thu hỳt nhõn tài và phỏt triển cỏc nhõn viờn cụng ty
2.Mục tiờu của cụng ty
Doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh trờn thị trường, nhất là sau khi việt nam đó gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO và tốc độ phỏt triển kinh tế cao.Đú là cơ hội thuận lợi để cụng ty trong hoạt động kinh .Và cỏc
mục tiờu mà cụng ty đặt ra trong thời gian tới bao gồm tiờu ngắn hạn và mục tiờu dài hạn. Cỏc mục tiờu này đều quan trọng đối với sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty. Mục tiờu lớn nhất của doanh nghiệp là xõy dựng hỡnh ảnh ,vị thế của doanh nghiệp,phỏt triển hờ thống bỏn hàng.Cụng ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh đó xõy dựng những mục tiờu chủ đạo trong thời gian tới, trong hoạt động nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp, cỏc mục tiờu chớnh là:
- Về kim ngạch nhập khẩu: Cụng ty dự tớnh năm 2008 sẽ là 6.100.000 USD, tăng 2.2% so với năm 2007, trong đú giỏ trị nhập khẩu cỏc thiết bị phỏt thanh truyền hỡnh chiếm 90% tổng kim ngạch nhập khẩu toàn Cụng ty. Đến năm 2010, mục tiờu của Cụng ty là tăng kim ngạch nhập khẩu 17% so với năm 2007 tức là 7.137.000USD.
- Về thị trường nhập khẩu: Cụng ty sẽ tập trung chủ yếu vào cỏc thị trường truyền thống như Mỹ, Đức, Nhật, Trung Quốc… và dần dần mở rộng thờm thị trường nhập khẩu.
- Về thị trường tiờu thụ sản phẩm: mở rộng thị trường tiờu thụ ra tất cả cỏc tỉnh thành trong cả nước.Mở rộng nhập khẩu ủy thac cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh đồ gia dụng.
-Xu hướng trong trong tương lai,khỏch hàng sẽ chọn mua cỏc sản phẩm cú thương hiệu,uy tớn .do vậy cụng ty tập nõng cao uy tớn ,hỡnh ảnh trờn thị trường.Như tham gia cỏc hội chợ,triển lóm như hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao ,hội chợ xuõn…Cỏc chương trỡnh quảng cỏo…
Với cỏc mục tiờu trờn, Cụng ty sẽ cố gắng phỏt huy tối đa nguồn lực hiện cú, phỏt huy tớnh sỏng tạo của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn, nắm bắt và khai thỏc cú hiệu quả cỏc cơ hội và mụi trường kinh doanh, hạn chế đến mức thấp nhất cỏc rủi ro cú thể xảy ra.
II. Một số giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp dụng cao cấp
1. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, mở rộng và củng cố quan hệ với bạn hàng với bạn hàng
Trong kinh doanh nhập khẩu, xuất phỏt từ tỡnh hỡnh nguồn cung cấp hàng nhập khẩu và mối quan hệ với cỏc bạn hàng nhập khẩu nờn việc tỡm kiếm thị trường là một vấn đề rất quan trọng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra liờn tục và cú hiệu quả. Nếu tỡm kiếm được thị trường cú nguồn cung ứng cỏc sản phẩm đồ gia dụng cao cấp tốt thỡ hoạt động kinh doanh sẽ đạt hiệu quả cao hơn, hạn chế được nhiều rủi ro. Nghiờn cứu thị trường nhập khẩu là cả một quỏ trỡnh cú hệ thống bằng việc phõn tớch tổng hợp cỏc thụng tin cần thiết để giỳp TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh đạt được hiệu quả cao.
Cụng ty cần tiến hành cỏc bước sau để lựa chọn thị trường nhập khẩu và bạn hàng nhập khẩu:
- Phõn loại thị trường: theo tiờu thức địa lý, chớnh sỏch, tập quỏn thương mại, chế độ chớnh trị…
- Lựa chọn thị trường mục tiờu: dựa trờn kết quả phõn tớch và loại trừ những thị trường khụng thớch hợp, Cụng ty cần lựa chọn một thị trường triển vọng, thuận lợi nhất cho hoạt động nhập khẩu của mỡnh.
- Lựa chọn bạn hàng giao dịch: sau khi lựa chọn được cỏc thị trường nhập khẩu thỡ bước tiếp theo là lựa chọn bạn hàng nhập khẩu, đú cú thể là cỏc hóng, cỏc cụng ty đỏp ứng được cỏc nhu cầu nhập khẩu của mỡnh.
Liờn quan chặt chẽ với việc tỡm kiếm và lựa chọn bạn hàng nhập khẩu, việc củng cố nguồn hàng nhập khẩu cũng rất quan trọng. Để hoạt động kinh doanh nhập khẩu diễn ra thuận lợi, Cụng ty cần phải cú nhiều nguồn hàng để đỏp ứng yờu cầu tiờu dựng. Do đú, vấn đề mở rộng thị trường nhập khẩu cú ý
nghĩa rất quan trọng đối với Cụng ty. Ngoài cỏc thị trường truyền thống như Mỹ, Đức, Nhật… Cụng ty cần phải xỳc tiến hơn nữa việc mở rộng thị trường nhập khẩu sang cỏc nước khỏc đặc biệt là cỏc nước Chõu Á như Tõy Ban Nha, Thỏi Lan…
2. Đa dạng hoỏ hỡnh thức nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp
Trong cơ chế thị trường, việc đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức nhập khẩu là một yờu cầu quan trọng, cỏc hỡnh thức nhập khẩu mới ngày càng đũi hỏi cao về khả năng, trỡnh độ nghiệp vụ của cỏc bờn kinh doanh, đồng thời cũng đũi hỏi phải tạo lập một hệ thống bạn hàng kinh doanh lõu dài. Khi tạo lập được cỏc mối quan hệ đú, doanh nghiệp khụng những đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu trực tiếp mà cũn cú thế đẩy mạnh cỏc hỡnh thức nhập khẩu khỏc để tăng doanh thu bỏn hàng nhập khẩu từ đú nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu. Cỏc hỡnh thức nhập khẩu hiện nay mà Cụng ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ đang ỏp dụng mới chỉ cú nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu uỷ thỏc.
- Nhập khẩu trực tiếp: là hỡnh thức giao dịch thương mại quốc tế trong đú bờn xuất khẩu trực tiếp xuất cho bờn nhập khẩu, tức là Cụng ty tiến hành cỏc giao dịch trực tiếp với bạn hàng thụng qua thư từ, điện thoại mà khụng thụng qua bờn thứ ba, hoặc Cụng ty cú thể mua hàng trực tiếp từ cỏc văn phũng đại diện của đối tỏc đặt tại Việt Nam.
- Nhập khẩu uỷ thỏc: là hoạt động kinh doanh hỡnh thành giữa một doanh nghiệp cú vốn ngoại tệ riờng, cú nhu cầu nhập khẩu một số loại hàng hoỏ (là những hàng hoỏ thuộc Quota nhập khẩu hoặc những mặt hàng mà Nhà nước khụng cấm) nhưng khụng cú quyền tham gia hoặc khụng đủ khả năng, khụng cú điều kiện xuất nhập khẩu trực tiếp, uỷ thỏc nhập khẩu hàng hoỏ đú cho doanh nghiệp cú chức năng tham gia giao dịch nhập khẩu đú với nước ngoài, thụng qua hoạt động nhập khẩu uỷ thỏc. Bờn nhận uỷ thỏc được nhận chi phớ uỷ thỏc gọi là chi phớ uỷ thỏc nhập khẩu.
Để nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu, nắm vững tớnh chủ động trong kinh doanh nhập khẩu và để phỏt huy được hết cỏc lợi thế của mỡnh thỡ Cụng ty cần sử dụng thờm một số loại hỡnh nhập khẩu như:
- Liờn doanh liờn kết: là hỡnh thức nhập khẩu trờn cơ sở một cỏch tự nguyện giữa cỏc bờn tham gia liờn doanh nhằm phối hợp để cựng giao dịch và hỗ trợ trong thực hiện hợp đồng nhập khẩu trờn cơ sở cựng cú lợi và cựng chia xẻ rủi ro.Hỡnh thức nhập khẩu này cú ưu điểm lớn là với những hợp đồng lớn và phức tạp thỡ hai bờn cựng giải quyết khú khăn và cựng chia xẻ rủi ro nếu cú. Thay vỡ Cụng ty phải bỏ toàn bộ chi phớ với hỡnh thức nhập khẩu trực tiếp hay chỉ được hưởng một phần uỷ thỏc thỡ phớa liờn doanh sẽ chịu một phần phớ nhập khẩu theo thoả thuận giữa hai bờn liờn doanh. Khi thực hiện nhập khẩu theo hỡnh thức này khả năng thành cụng được nõng cao, tuy nhiờn cú nhược điểm là lợi nhuận bị chia xẻ, cơ hội kinh doanh và bạn hàng bị phõn tỏn. Do vậy mà hỡnh thức nhập khẩu này thường đảm bảo cho Cụng ty cú những đơn hàng lớn và ổn định mà khụng phự hợp với những hợp đồng cú giỏ trị vừa và nhỏ.Nhờ vậy cụng ty cú thể
- Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận tức là hiệu quả kinh doanh được nõng cao. - Tạo ra hiệu quả kinh doanh nhập khẩu bền vững nhờ nõng cao tớnh chủ động sỏng tạo và linh hoạt cho việc thực hiện quỏ trỡnh kinh doanh.
3. Giảm chi phớ nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp
Chi phớ kinh doanh của doanh nghiệp thương mại là tất cả cỏc khoản chi phớ từ mua hàng cho đến khi bỏn hàng và bảo hành hàng húa cho khỏch hàng trong một khoảng thời gian nhất định, bao gồm: chi phớ lưu thụng, chi phớ mua hàng, chi phớ nộp thuế và mua bảo hiểm, trong đú muốn giảm được chi phớ kinh doanh thỡ quan trọng nhất là doanh nghiệp phải giảm được chi phớ lưu thụng, đú là cỏc chi phớ vận tải, bốc dỡ hàng hoỏ, chi phớ bảo quản, thu mua, tiờu thụ hàng hoỏ, chi phớ hao hụt hàng hoỏ và chi phớ quản trị kinh
doanh của doanh nghiệp thương mại. Nếu tiết kiệm được cỏc loại chi phớ này sẽ gúp phần nõng cao tỷ suất lợi nhuận của chi phớ phục vụ cho hoạt động nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty.
Mỗi loại chi phớ cú đặc điểm riờng nờn biện phỏp tốt nhất để giảm chi phớ là phải cú những biện phỏp để giảm từng khoản mục tạo thành chi phớ kinh doanh. Cú thể ỏp dụng cỏc biện phỏp như:
- Bố trớ và tổ chức khõu vận chuyển, bảo quản hàng hoỏ một cỏch khoa học để trỏnh những chi phớ vận chuyển và tổn thất khụng đỏng cú đối với hàng hoỏ nhập khẩu, sử dụng phương thức vận chuyển tiờn tiến, tổ chức tốt