lởi mỡ Ẽầu
II.Biện phÌp nẪng cao hiệu quả xuất nhập khẩu cũa CẬng ty thỳc phẩm Miền B¾c
Trong nhứng nẨm qua hoỈt dờng xuất nhập khẩu cũa CẬng ty Ẽ· ẼỈt Ẽùc nhứng kết quả tÈng Ẽội tột, khẬng nhứng chì Ẽem lỈi lùi nhuận mẾ còn Ẽem lỈi uy tÝn cho CẬng ty tỈo ra nền tảng quan trồng cho sỳ tổn tỈi vẾ phÌt triển cũa CẬng ty. Tuy nhiàn còn nhiều nhẪn tộ gẪy khọ khẨn cho CẬng ty, cản trỡ việc nẪng cao hoỈt Ẽờng xuất nhập khẩu. Nhứng tổn tỈi trong thởi gian qua cúng còn lẾ nhứng vấn Ẽề cần suy nghị vẾ giải quyết. ưể cọ thể Ẽựng vứng vẾ phÌt triển trong nhứng nẨm tiếp theo, CẬng ty phải khẬng ngửng Ẽỗi mợi hoỈt Ẽờng sản xuất kinh doanh nhÍm nẪng cao hiệu quả kinh tế cũa mỨnh. Sau ẼẪy lẾ mờt sộ biện phÌp nhÍm nẪng cao hiệu quả xuất nhập khẩu cũa CẬng ty.
1.Biện phÌp nẪng cao hiệu quả hoỈt Ẽờng xuất khẩu. 1.1. HoẾn thiện cẬng tÌc nghiàn cựu thÞ trởng
ThÞ trởng lẾ vấn Ẽề trồng yếu cũa nền kinh tế thÞ trởng, cho nàn bất cự mờt ẼÈn vÞ sản xuất kinh doanh nẾo hoỈt Ẽờng trong cÈ chế thÞ trởng thỨ cẬng việc Ẽầu tiàn cũa hồ cúng lẾ nghiàn cựu thÞ trởng. ưặc biệt Ẽội vợi cÌc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thỨ cẬng việc nẾy lỈi cẾng cần thiết vẾ cỳc kỷ quan trồng bỡi thÞ trởng ỡ xa, nhứng chÝnh sÌch Ẽiều chình hoỈt Ẽờng thÈng mỈi lỈi diễn ra thởng xuyàn ỡ cÌc nợc, thÞ hiếu trẾo lu tiàu dủng cúng luẬn thay Ẽỗi... thỳc hiện cẬng tÌc nghiàn cựu thÞ trởng tột sé tỈo Ẽiều kiện giụp cÌc nhẾ doanh nghiệp Ẽa ra nhứng quyết ẼÞnh Ẽụng Ẽ¾n gọp phần vẾo việc nẪng cao hiệu quả trÌnh Ẽùc nhứng tỗn thất khẬng ẼÌng cọ.
CẬng ty cọ thể tỳ tiến hẾnh nghiàn cựu thÞ trởng, ngoẾi ra cọ thể sữ dừng cÌc nhẾ cộ vấn chuyàn mẬn Ẽể tiến hẾnh nghiàn cựu rờng, Ẽờc lập vẾ ký lớng.
NgẾy nay thẬng tin Ẽ· trỡ thẾnh mờt nguổn lỳc bàn cỈnh cÌc nguổn lỳc khÌc, chụng ta muộn hiểu biết về khÌch hẾng phải thẬng qua thẬng tin. Nhu cầu về thẬng tin ngẾy cẾng trỡ nàn cấp bÌch do thÞ trởng thay Ẽỗi về quy mẬ vẾ phỈm vi sỳ thay Ẽỗi về chất cũa nhu cầu, sỳ lỳa chồn cũa khÌch hẾng thay Ẽỗi, sỳ cỈnh tranh ngẾy cẾng gay g¾t vợi nhứng hỨnh thực ngẾy cẾng Ẽa dỈng. ChÝnh vỨ vậy thu thập vẾ sữ lý thẬng tin Ẽọng vai trò vẬ củng quan trồng trong nghiàn cựu thÞ trởng .
Thởi gian qua, việc thu thập vẾ xữ lý thẬng tin cũa CẬng ty thỳc phẩm miền B¾c còn chậm, cha Ẽầy Ẽũ, bõ lớ nhiều cÈ hời lẾm Ẩn. ChÝnh vỨ vậy mẾ trong thởi gian tợi CẬng ty cần tẨng cởng hÈn nứa cẬng tÌc nẾy. Cọ nhiều cÌch mẾ thẬng qua Ẽọ cẬng ty cọ thể cọ Ẽùc nhứng thẬng tin cần thiết về thÞ trởng .
- Nguổn ghi chÐp nời bờ
Trợc ẼẪy, CẬng ty Ẽ· bõ qua nguổn nẾy. ưẪy lẾ nguổn cung cấp thẬng tin về thÞ trởng hết sực chÝnh xÌc, hÈn nứa chi phÝ Ýt lỈi ẼÈn giản. Tuy nhiàn nguổn nẾy cha cho phÐp doanh nghiệp cọ cÌi nhỨn bao quÌt tỗng thể thÞ trởng khu vỳc vẾ thế giợi. CẬng ty cọ thể thu thập thẬng tin tử cÌc bÌo cÌo về ẼÈn Ẽặt hẾng tỨnh hỨnh tiàu thừ, giÌ cả, mực dỳ trứ...
- Nguổn sÌch bÌo ấn phẩm
ưẪy lẾ mờt trong cÌc nguổn mẾ tử trợc Ẽến nay cẬng ty rất hay sữ dừng Ẽể thu thập thẬng tin. ThẬng qua nhứng sÌch bÌo chuyàn ngẾnh, tỈp chÝ, cÌc bÌo cÌo cũa chÝnh phũ, cũa Bờ ThÈng mỈi Ẽặc biệt qua mỈng internet cẬng ty cọ thể cọ nhứng thẬng tin cập nhật nhất.
CẬng ty cúng cần tẨng cởng tham gia hời chù triển l·m trong nợc vẾ cÌc n- ợc trong khu vỳc nhÍm giợi thiệu mặt hẾng kinh doanh vẾ tỨm kiếm nhứng cÈ hời kinh doanh mợi cho cẬng ty.
CẬng ty nàn Ẽặt cÌc vẨn phòng ẼỈi diện, chi nhÌnh cũa cẬng ty ỡ nhứng thÞ trởng nợc ngoẾi trồng Ẽiểm. CÌc ẼỈi diện nẾy ngoẾi việc giụp cẬng ty trong giao dÞch, ẼẾm phÌn, ký kết vẾ thỳc hiện hùp Ẽổng tỈi khu vỳc Ẽọ còn thu thập thẬng tin cho cẬng tÌc nghiàn cựu thÞ trởng .
CẬng ty nàn Ẽa ra cÌc phiếu Ẽiều tra vợi cÌc cẪu hõi nhÍm xÌc ẼÞnh nhu cầu về sản phẩm cũa khÌch hẾng, Ẽặc Ẽiểm ký thuật, giÌ cả, khội lùng. Phiếu
Ẽiều tra sé lẾ nguổn dổi dẾo thẬng tin hứu Ých. Tuy nhiàn CẬng ty cần xem xÐt cẩn thận kết quả thẨm dò thÞ trởng vỨ việc thẨm dò nẾy khẬng Ẽùc giợi hỈn trong khuẬn khỗ nhứng khÌch hẾng hiện cọ nhÍm trÌnh việc thu Ẽùc nhứng thẬng tin khẬng chÝnh xÌc.
KhÌch hẾng hiện tỈi vẾ tÈng lai lẾ dòng mÌu nuẬi dớng CẬng ty. TẨng cởng Ẽội thoỈi vợi khÌch hẾng, mởi hồ Ẽến trừ sỡ cẬng ty Ẽể thảo luận hứng suy nghị cũa hồ Ẽội vợi hẾng hoÌ cũa CẬng ty. Thởng xuyàn tham khảo ý kiến cũa hồ lẾm việc củng nhau sé tỈo ra sỳ rẾng buờc thÈng mỈi vứng ch¾c nhiều hÈn so vợi mội quan hệ buẬn bÌn ẼÈn thuần. Nhứng cuờc gặp gớ thảo luận khẬng chÝnh thực cọ thể trỡ thẾnh Ẽiểm tỳa quan trồng Ẽể phÌt triển nhứng ý tỡng mợi. Nh vậy cẬng ty sé luẬn n¾m b¾t kÞp thởi nhu cầu cũa khÌch hẾng, Ẽảm bảo Ẽùc cÌc quyết ẼÞnh Ẽa ra sé Ẽùc thÞ trởng chấp nhận.
Sau khi thu thập thẬng tin cẬng ty cần phẪn tÝch ký lớng kết quả ẼỈt Ẽùc. Tử Ẽọ lỳa chồn thÞ trởng trồng Ẽiểm Ẽể tỨm kiếm Ẽội tÌc cho hoỈt Ẽờng xuất khẩu
1.2. Sữ dừng cÌc chÝnh sÌch Marketing thÝch hùp
Sau khi lỳa chồn Ẽùc cÌc thÞ trởng trồng Ẽiểm, CẬng ty cần phải chụ ý Ẽến cÌc hoỈt Ẽờng Marketing Ẽể lẬi kÐo khÌch hẾng tử thÞ trởng Ẽọ. Việc thỳc hiện cÌc cẬng cừ Marketing phải thÝch hùp vợi Ẽặc Ẽiểm cũa mối thÞ trởng.
Chất lùng hẾng hoÌ lẾ nhẪn tộ quan trồng trong hoỈt Ẽờng xuất khẩu. VỨ vậy CẬng ty cần nẪng cao hiệu quả cẬng tÌc giÌm ẼÞnh chất lùng hẾng hoÌ. GiÌ cúng lẾ mờt yếu tộ quan trồng trong marketing xuất khẩu. GiÌ cả lẾ cẬng cừ Ẽể CẬng ty thỳc hiện lùi nhuận nhng cúng lẾ cẬng cừ Ẽể lẬi kÐo khÌch hẾng. Mực giÌ hùp lý lẾ mực giÌ thu hụt Ẽùc nhiều khÌch hẾng trong khi vẫn Ẽảm bảo mực lùi nhuận dỳ kiến. CẬng ty nàn Ìp dừng chÝnh sÌch giÌ mềm dẽo, linh hoỈt Ẽể thu hụt Ẽùc nhiều Ẽội tùng khÌch hẾng mua vợi khội lùng lợn vẾ nhứng khÌch hẾng truyền thộng.
CÌc biện phÌp xục tiến vẾ khuếch trÈng cúng rất quan trồng Ẽể bÌn Ẽùc hẾng xuất khẩu. CẬng ty nàn Ìp dừng cÌc biện phÌp: Quảng cÌo tràn mỈng internet, tham gia cÌc hời chù quộc tế, gữi cÌc ẼÈn chẾo hẾng Ẽến cÌc nhẾ nhập khẩu nợc ngoẾi... tận dừng mồi cÈ hời Ẽể giợi thiệu khuếch trÈng uy tÝn hẾng hoÌ cũa mỨnh.
1.3 ưa dỈng hoÌ cÌc phÈng thực kinh doanh xuất khẩu
Việc Ẽa dỈng hoÌ cÌc phÈng thực kinh doanh cọ ảnh hỡng trong cỈnh tranh, tử Ẽọ cọ thể Ẽựng vứng tràn thÞ trởng. Tuy nhiàn việc Ìp dừng cÌc hỨnh thực mợi ngẾy cẾng Ẽòi hõi cÌn bờ lẾm cẬng tÌc xuất nhập khẩu phải khẬng ngửng nẪng cao trỨnh Ẽờ nghiệp vừ n¾m vứng quy trỨnh xuất nhập khẩu.
Do cÈ cẪụ mặt hẾng xuất nhập khẩu cũa CẬng ty hỈn hẹp chũ yếu lẾ mặt hẾng cao su vỨ vậy CẬng ty nàn tập chung vẾo hỨnh thực xuất khẩu uỹ thÌc vỨ ẼẪy lẾ hỨnh thực mang lỈi kết quả nhanh mẾ khẬng cần phải Ẽầu t. Mặt khÌc ngoẾi việc tiếp từc thỳc hiện cÌc phÈng thực kinh doanh truyền thộng, CẬng ty nàn Ìp dừng cÌc hỨnh thực khÌc nh hỨnh thực hẾng Ẽỗi hẾng, hỨnh thực nẾy vửa giụp cho CẬng ty tẨng Ẽùc kim ngỈch xuất khẩu Ẽổng thởi trÌnh Ẽùc cÌc thũ từc phiền hẾ cho cả hai bàn khi tiến hẾnh cÌc hỨnh thực khÌc.
2. Biện phÌp nẪng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
2.1.Ẽẩy mỈnh cẬng tÌc nghiàn cụ thÞ trởng cho hoỈt Ẽờng nhập khẩu
Việc nghiàn cựu thÞ trởng, bỈn hẾng ỡ nợc ngoẾi cũa CẬng ty mợi ỡ mực trung bỨnh, khÌi quÌt nh n¾m Ẽùc tỨnh hỨnh chung về kinh tế, chÝnh trÞ x· hời ỡ thÞ trởng nợc ngoẾi, n¾m sÈ qua về loỈi hỨnh kinh doanh cũa bỈn hẾng, ẼỈi diện cuả hồ thẬng qua mội quan hệ cú cũa hồ vợi CẬng ty cần cọ phòng ban lẾm cẬng tÌc nghiàn cựu thÞ trởng vẾ tỗ chực thiết lập CÈ quan ẼỈi diện ỡ nợc ngoẾi. ưiều nẾy giụp CẬng ty giÌm sÌt việc thỳc hiện hùp Ẽổng cũa nợc ngoẾi, khÌch hẾng, n¾m thẬng tin mờt cÌch nhanh chọng nhất, chÝnh xÌc nhất. Nhứng thuận lùi cọ Ẽùc tử ẼỈi diện ỡ nợc ngoẾi cho hoỈt Ẽờng nhập khẩu lẾ:
+Qua ẼỈi dÞàn cũa CẬng ty ỡ nợc ngoẾi cọ thể mua hẾng trỳc tiếp vợi giÌ FOB lẾ giÌ thấp nhất, giẾnh quyền thuà tầu, bảo Ẽảm thũ từc thanh toÌn, hoặc CẬng ty xuất khẩu vợi gÝa CIF lẾ cao nhất , giảm rũi ro cho hẾng hoÌ tẨng lùi nhuận, nẪng cao nghiệp vừ cho cÌn bờ lẾm cẬng tÌc xuất nhập khẩu, nẪng cao hiệu quả kinh doanh.
+ẼỈi diện cũa CẬng ty n¾m chặt ché việc thỳc hiện hùp Ẽổng bàn bỈn. CẬng ty nàn Ẽặt ẼỈi diện tỈi nợc nẾo CẬng ty cọ cẬng việc lẾm Ẩn nhiều nhất chiếm tỹ trồng lợn nhất trong kim ngỈch xuất nhập khẩu. CẬng ty sé cữ cÌn bờ cọ Ẽũ nẨng lỳc trỨnh Ẽờ về ngoỈi thÈng, ngoỈi ngứ lẾ ngởi cọ tẪm huyết vợi CẬng
ty trong thởi gian ấn ẼÞnh mối nhiệm kỷ 2 nẨm Ẽể cÌn bờ cọ Ẽũ thởi gian Ẽể thiết lập mội quan hệ ngoỈi giao vẾ yàn tẪm vợi cẬng việc, phải cọ bÌo cÌo th- ởng xuyàn. Quy ẼÞnh trÌch nhiệm vẾ quyền hỈn cũa ẼỈi diện.
Việc nghiàn cựu thÞ trởng qua ẼỈi diện tỈi nợc ngoẾi nhÍm giải quyết khẬng chì ẼÈn thuần vấn Ẽề xÌc ẼÞnh ró yàu cầu cũa thÞ trởng mẾ còn cọ tÌc dừng giụp CẬng ty lỳa chồn bỈn hẾng vẾ mặt hẾng cọ hiệu quả.
Chụ trồng chÝnh sÌch tiền tệ cũa cÌc nợc mẾ CẬng ty cọ quan hệ lẾm Ẩn chũ yếu ỡ ChẪu Ì, ChẪu đu Ẽặc biệt lẾ cÌc nợc ASEAN. Cuờc khũng hoảng tẾi chÝnh tiền tệ vửa qua Ẽ· ảnh hỡng rất nhiều tÈi mội quan hệ lẾm Ẩn cũa hai nợc. VỨ thanh toÌn theo Ẽổng USD do Ẽọ Ẽều gẪy cho phÝa Việt Nam vẾ phÝa bỈn thiệt thòi. ưiều nẾy Ẽòi hõi phÝa CẬng ty trong quan hệ lẾm Ẩn buẬn bÌn quộc tế phải tỨm hiểu chÝnh sÌch tiền tệ, dỳ ẼoÌn biến Ẽờng cũa tỹ giÌ hội ẼoÌi. CÌc thẬng tin Ẽặc biệt quan trồng lẾm ảnh hỡng trỳc tiếp Ẽến hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu cũa CẬng ty.
2.2.Ìp dừng chÝnh sÌch giÌ hẾng nhập khẩu linh hoỈt.
GiÌ cả lẾ yếu tộ mẾ bất kỷ nhẾ kinh doanh nẾo nọi riàng vẾ xuất nhập khẩu nọi riàng phải Ìp dừng phủ hùp nhất trong cÈ cấu thÞ trởng nh hiện nay. NgoẾi việc nhập khẩu cho sản xuất CẬng ty còn nhập cho kinh doanh nàn cÌc quyết ẼÞnh về giÌ cọ tÌc Ẽờng Ẽến khội lùng bÌn, Doanh thu vẾ lùi nhuận cũa CẬng ty. Trong cÈ chế mỡ rờng thÞ trởng nh hiện nay CẬng ty gặp nhiều Ẽội thũ cỈnh tranh củng ngẾnh hẾng tràn chÝnh sÌch gÝa cả sai lầm cọ thể Ẽa Ẽến hậu quả lợn nếu giÌ quÌ cao sé mất khÌch hẾng giảm lùng bÌn, giảm khả nẨng cỈnh tranh, song nếu giÌ quÌ thấp sé lẾm bỈn hẾng nghi ngở về chất lùng hẾng hoÌ, Ẽể cọ thể chÝnh xÌc ẼÞnh giÌ phủ hùp nhanh chọng tiàu thừ Ẽùc hẾng hoÌ nhập khẩu mờt cÌch thuật tiện thỨ CẬng ty nàn lẾm mờt sộ việc sau:
-Ìp dừng chÝnh sÌch giÌ linh hoỈt, thay Ẽỗi theo tửng thởi Ẽiểm cừ thể, tửng khÌch hẾng cừ thể. ChÝnh sÌch giÌ mềm dẽo khẬng cựng nh¾c sé lẾm cho khÌch hẾng ỡ mồi nÈi cọ khả nẨng cọ thể tỨm Ẽến CẬng ty mua hẾng.
-Cọ chÝnh sÌch u Ẽ·i, khuyến khÝch khÌch hẾng nh giảm giÌ, chiết khấu, khuyến mỈi khÌch hẾng mua vợi khội lùng lợn. CẬng ty cần hỈ giÌ Ẽội vợi nhứng mặt hẾng tổn kho, chất lùng kÐm.
III. Biện phÌp nhÍm nẪng cao hiệu quả kinh doanh nời ẼÞa tỈi