Chơng III
VII.Tăng cờng hoạt động quảng cáo
cáo thông qua hội chợ thơng mại.Tuy nhiên nếu vận dụng các kỹ thuật quảng cáo khác có thể làm tối đa hoá các hiệu quả của chúng.
• Những nộidung công ty cần quảng cáo: - Tên gọi và hình ảnh (nếu có )của sản phẩm
- Chất lợng cao đã đợc xuất khẩu sang các thị trờng nh EU, Đông âu - Sản phẩm làm bằng chất liệu :cotton,políete...
- Điều kiện mua bán và giá cả ở trong nớc: khách hàng có thể mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng hoặc các đại lý của công ty
- Địa điểm trng bày và giới thiệu sản phẩm ,trng bày triển lãm . - Địa chỉ giao dịch.
• Phơng tiện quảng cáo:
Dựa trên các nội dung cần quảng cáo trên công ty có thể sử dụng các hình thức sau:
+ Báo chí tập san: Khi quảng cáo trên báo chí hay tập san thì công ty có thể truyền tảiđợc cả hình ảnh của sản phẩm và những nội dung thông tin .Báo chí trong nớc đợc phát hành rộng rãi nên có thể thu hút đựợc nhiều ngời. Mặt khác những thông tin trên tờ báo không mất ngay mà nó còn tồn tại cùng với tờ báo. Vì vậy thông tin quảng cáo đó có thể đợc chuyển từ ngời này sang ngời khác, do đó hiệu quả quảng cáo khá cao.
+ Catalog: Là một công cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn đối với khách hàng ở xa. Bằng việc cung cấp những thông tin cần thiết từ kích cỡ, màu sắc, số l- ợng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức thanhtoán. Nó có thể thu hút sự chú ý của khách, gợi sự quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng. Mục đích của Catalog:
- Tạo sự quan tâm thu hút mua hàng.
ngoài những thông tin càn thiết về sản phẩm cũng nh hình ảnh của sản phẩm nếu nh chúng ta biết đợc địa chỉ th của các khách hàng đó. Sử dụng hình thức này đảm bảo đa thông tin nhanh nhất đến với kháh hàng và gửi đúng ngời cần nhạan thông tin qủng cáo. Khi sử dụng máy tính vào quảng cáo thì công ty có thể tiến hành đàm phán, thoả thuận trực tiếp với khách hàng trên máy tính.
Ưu điểm của các hình thức quảng cáo trên là nội dung quảng cáo tỷ mỉ, chi tiết có thể gửi đúng đối tợng quảng cáo và liên hệ trực tiếp với họ
+ Tham gia hội chợ triển lãm.
Ưu điểm của hình thức này là ngời ta có thể vận dụng một cách tổng hợp các u điểm của các phơng tiện quảng cáo khác :vừa dùng các loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, có thể vừa xem phim lại vừa xem thao diễn trực tiếp. Có thể tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng đặt quan hệ buôn bán với họ.
• Những hiệu quả đạt đợc:
- Thông qua quảng cáo mà nhiều ngời, nhiều khách hàng biết đến công ty. Từ đó khách hàng đến đặt quan hệ làm ăn với công ty nhiều hơn.
- Công ty sẽ thực hiện đợc việc mở rộng thị trờng, mở rộng việc sản xuất