Chơng III
2.Nội dung của biện pháp
+ Căn cứ vào số liệu tiêu thụ sản phẩm trong bốn năm(từ 2001-2004) ta thấy những cặp sản phẩm thị trờng sau đây:
áo Jăckét/CHLB Đức áo Jắckét/Hàn Quốc áo Jắckét/Hà Lan áo váy /Đài Loan
+ Từ số liệu về tiêu thụ ta có thể vẽ đợc biểu đồ lợng tiêu thụ từng năm của từng sản phẩm trên từng thị trờng để nhận thấy xu hớng tiêu thụ của các sản
Biểu số 9: Chu kỳ sống của sản phẩm.
Nhìn vào Biểu đồ ta thấy áo Jắckét bán trên thị trờng Hàn Quốc đã giảm mạnh ,trên thị trờng Hà Lan cũng giảm dần .Do vậy có thể nói rằng sản phẩm áo Jăckét trên thị trờng Hàn Quốc và Hà lan đang vào giai đoạn suy thoái .Sản phảm áo Jắckét ở thị trờng Đức năm 2004 giảm so với năm 2003 và giảm so với năm
Đức bắt đầu đi vào giai đoạn suy thoái .Sản phẩm áo váy ở thị trờng Đài loan năm 2004 giảm so với năm 2003,do đó sản phẩm áo váy của công ty trên thị trờng Đài Loan cũng bắt đầu đi vào giai đoạn suy thoái .
Đối với sản phẩm áo Jắckét ở thị trờng CHLB Đức và áo váy ở thị trờng Đài Loan mới ở vào giai đoạn bắt đầu suy thoái .Công ty cần phải củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện có ,giữ uy tín bằng việc nâng cao chất lợng sản phẩm ,tìm thêm những khách hàng mới để mở rộng tiêu thụ ,kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm.
Đối với sản phẩm ở vào giai đoạn bắt đầu suy thoái đó là: áo jắckét/Hàn Quốc, áo jắckét/Hà lan thì phải tìm nguyên nhân của sự suy giảm đó.
Có thể do quá ít khách hàng, các hãng kinh doanh ở thi trờng đó tiêu thụ sản phẩm của công ty do dó vì một lý do nào đó của khách hàng mà họ nhập ít sản phẩm của công ty vào thị trờng đó bị giảm .Để giải quyết vấn đề đó công ty phải tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới ở thị trờng đó để khôi phục lại thị trờng.
Nếu cùng một thị trờng có nhiều khách hàng đến tiêu dùng một loại sản phẩm mà đã vào giai đoạn suy thoái .Công ty nên đua ra một số biện pháp để duy trì thị trờng đó bằng cách:
- Cải tiến sản phẩm cũ về mẫu mã ,chất vải ,màu sắc cho phù hợp với xu thế tiêu dùng của thị trờng nhằm kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trờng đó.
- Công ty chào hàng với những khách hàng hiện tại ,những loại sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trờng đó nhằm thay thế sản phẩm cũ.
• Sản phẩm mới thâm nhập thị trờng:
Những loại sản phẩm mới thâm nhập thị trờng bao gồm : - Sản phẩm cũ bán trên thị trờng mới
+ áo Jắckét bán trên thị trờng là:Hà lan,pháp, hàn quốc ,Tây ban nha... + áo váy bán trên thị trờng Đông âu và anh
- Sản phẩm mới bán trên thị trờng cũ: + Mác Logo/Hàn Quốc.
+ Khăn tay trẻ em /Nhật + Vàng Mã /Đài Loan .
+ áo sơ mi/Anh
Do những sản phẩm này mới thâm nhập vào các thị trờng nên chúng ta không thể dự đoán đợc xu hớng phát triển của thị trờng .Bởi vậy để duy trì và phát triển đợc những thị trờng này chúng ta tạo lập uy tín ngay từ đầu .Vấn đề cạnh tranh trên thi trờng nớc ngoài không chỉ là giá cả mà là vấn đề chất lợng .Doanh nghiệp cần phải bảo đảm chât lợng của các lô hàng xuất đi không có sai sót ,thực hiện giao hàng đúng thời gian quy định trong hợp đồng.
Ngoài ra khi chúng ta muốn phát triển thị trờng cho sản phẩm mới thâm nhập thì chúng ta phải nghiên cứu đặc tính các sản phẩm cùng loại tại thị trờng đó .Công ty sẽ nghiên cứu ra một vài đặc tính riêng của sản phẩm làm cho sản phẩm có tính độc đáo ,dễ hấp dẫn khách hàng
Tăng cờng công tác quảng cáo để tạo hình ảnh của Công ty và sản phẩm của Công ty trong tiềm thức của khách hàng.
Bao gói sản phẩm cần đợc thiết kế đẹp và gắn lời quảng cáo về Công ty bằng thứ tiếng của nớc nhập khẩu sản phẩm đó hoặc bằng tiếng Anh để khách hàng có thể đọc đợc.
Biện pháp này tạo cho chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy sự thay đổi về số lợng tiêu thụ từng loaị sản phẩm trên từng loại thị trờng từ đó nhanh chóng đa ra những quyết định hợp lý về marketing để duy trì và phát triển các thị trờng đó.Ngoài ra biên pháp này giúp Công ty tránh đợc những biến động lớn về tiêu thụ do Công ty luôn phải theo sát những thông tin về tình hình tiêu thụ từng sản phẩm trên từng thị trờng khác nhau.
iv. Phát triển thị trờng trong nớc.