1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty cổ phần thương hiệu việt
3.2.2. Chiến lược về giỏ cả của cụng ty
Giỏ là một trong những yếu tố cấu thành nờn hệ thống marketing mix của cụng ty, vỡ vậy việc đưa ra chiến lược giỏ cần phải phự hợp và đặc biệt là phự hợp với cỏc yếu tố cũn lại của hệ thống marketing khỏc. Theo kết quả của cuộc nghiờn cứu về yế tố giỏ cả của cụng ty nhận thấy khỏch hàng hầu hết đều yờn tõm về mức giỏ mà cụng ty đưa ra, cú đến 28% cho răng giỏ mà cụng ty đưa ra là rẻ hơn so với một số đối thủ cạnh tranh khỏc, Tuy nhiờn bờn canh đú cũng cú tới 10% cho là cũn rất đắt chớnh vỡ vậy cụng ty cần phải thực hiện một số kế hoạch chiến lược về giỏ như :
- Cần phải duy trỡ mức giỏ hiện tai được coi là cú sức cạnh tranh cao hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc,bằng cỏch tối giản hoỏ cỏc yếu tố khụng cần thiết khỏc làm chi phớ tăng như : lực chọn cỏc nhà cung ứng cú mức giỏ phự hợp nhưng phải đảm bảo chất lượng, đưa ra mức khấu hao tài sản phự hợp….
- Thường xuyờn thăm dũ tỡm hiểu cỏc mức giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc, khả năng chi trả của khỏch hàng…thụng qua đú đưa ra mức giỏ phự hợp với khả năng cạnh tranh cũng như khả năng chi trả của khỏch hàng.
- Đối những khỏch hàng đỏnh giỏ là đang cũn rất đắt thỡ cần phải xem xột xem sản phẩm mà mỡnh cung cấp trước đú là gi? mức giỏ mà mỡnh đó ỏp dụng là như thế nào ? tại sao khỏch hàng lại cho là cũn rất đắt? từ đú tỡm cỏch làm giảm chi phớ cỏc sản phẩm – dịch vụ đú, để đưa ra mức giỏ phự hợp nhất.
Trước mắt do thị phần của cụng ty đang cũn thấp nờn trước mắt cụng ty cần phải sử dụng chiến lược giỏ mở rộng, chưa cần thiết phải đặt yếu tố lợi nhuận lờn hàng đầu, việc sử dụng chiến lược giỏ mở rộng ( giỏ thấp) sẽ giỳp cho khỏch hàng quan tõm và chỳ ý, đặc biệt là những khỏc hàng vừa và nhỏ khi mà kinh phớ dành cho dịch vụ marketing của họ cũn hạn chế vỡ vậy vấn đề đầu tiờn họ quan tõm đú là giỏ cả, chỉ khi họ cảm thấy hài lũng với giỏ cả cú ngĩa là giỏ trị mà khỏch hàng nhận được phự hợp với những khoản chi phớ bỏ ra, chỉ khi khỏc hàng cảm thấy hài lũng với giỏ thỡ cụng ty mới cú điều kiện khẳng định đến chất lượng sản phẩm của mỡnh. Do đú với chiộn lược giỏ cả này sẽ giỳp cụng ty cú khả năng mở rộng được thị phần một cỏc nhanh nhất và hiệu quả nhất, tạo điều kiện phỏt triển trong tương lai.