II. Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 2.1 Mục tiêu chiến lược trong phân phối sản phẩm
2.3Thay đổi cấu trúc kênh phân phố
Đối với kênh phân phối hiện tại khi nhà bán buôn cũng thực hiện công việc bán lẻ thì xảy ra cạnh tranh mâu thuẫn trong kênh. Vì vậy trong đề xuất xây dựng kênh phân phối mới thì trung tâm nên tập trung vào hệ thông kênh ngắn khi các công ty bán lẻ cũng đang rất lớn mạnh, mở ra nhiều cửa hàng phân phối khác nhau.
Kênh phân phối 2 cấp như hiện tại của trung tâm bao gồm nhà bán buôn và nhà bán lẻ của trung tâm vẫn nên được áp dụng. Tuy nhiên, chỉ nên áp dụng với những tỉnh thành ở xa, khi mà trung tâm không có khả năng phân phối và khó quản lý được số lượng các thành viên bán lẻ tại các tỉnh thành thì việc quản lý thông qua các đại lý lúc này là cần thiết. Và cũng do nguồn lực có hạn làm cho việc phân phối theo 2 cấp độ kênh tại các vùng làm giảm chi phí phân phối.
Hiện nay, khi các sản phẩm được phân phối ở các thành viên kênh là bán buôn và bán lẻ thì các thành viên này không chỉ thực hiện phân phối một sản phẩm của trung tâm mà còn phân phối nhiều sản phẩm khác. Đề xuất thêm một thành viên kênh mới đó là hệ thống các đại lý độc quyền của trung tâm. Hệ thống các cửa hàng phân phối độc quyền, hệ thống này sẽ có những nỗ lực hơn trong việc phân phối sản phẩm
của trung tâm.
Ngoài ra, theo xu hướng tiêu dùng hiện đại, người tiêu dùng sẽ có xu hướng tới những cửa hàng tập trung phân phối sản phẩm hơn là đến các cửa hàng nhỏ lẻ. Khi người tiêu dùng mua sắm tại hệ thống siêu thị, những sản phẩm mang tính nhu cầu, họ sẽ đi tham khảo và đắn đo lựa chọn, đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị sẽ tạo ra một cơ hội nhưng cũng đồng thời là một thách thức với trung tâm.
Thương mại điện tử hiện nay đang ngày càng phát triển, hình thức bán hàng qua mạng cũng không còn xa lạ đối với nhiều người. Sản phẩm của trung tâm lại tập trung cho đối tượng công nghệ tin học nên việc bán hàng qua mạng sẽ giúp tiết kiệm chi phí và sẵn sàng phân phối cho khách hàng tại mọi nơi thuận tiện nhất. Hình thức này có thể kết hợp với công ty chuyển phát cùng thực hiện tạo ra hệ thống bán hàng trên mạng.
Mở ra hệ thống giới thiệu sản phẩm bán hàng trực tiếp thông qua hệ thống các cửa hàng của chính công ty. Có thể thực hiện trước mắt tận dụng các chi nhánh tại các tỉnh thành của trung tâm để trở thành nơi bán sản phẩm, giới thiệu trưng bày sản phẩm của trung tâm.