II I ỏnh giỏ Đ
3. Những tồn tại trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng tycổ phần sản xuất và
3.2 Những khú khăn
Trong những năm gần đây cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đã có nhiều cố gắng trong công tác tiêu thụ. Cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đã đề ra nhiều chính sách phù hợp với điều kiện kinh tế thị trờng, để tồn tại và phát triển doanh nghiệp đã định hớng những mục tiêu trong đầu t, sử dụng các điều kiện sắn có của công ty nh nhân tài, vật lực. Kết quả tiêu thụ nó rất ảnh hởng rất lớn tới sản xuất kinh doanh, nếu kết quả tiêu thụ nhiều thì đòi hỏi sản xuất kinh doanh phải đáp ứng đầy đủ nhu cầu. Việc tiêu thụ và sản xuất của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt qua mấy năm qua cũng cho ta thấy đợc phần nào nhu cầu của tiêu thụ là rất lớn và việc sản xuất cũng đã đáp ứng đợc yêu cầu đặt ra biểu hiện là số lợng sản phẩm tiêu thụ đợc tăng lên, giá bán của các loại sản phẩm cao hơn những năm trớc. Doanh thu của năm sau luụn cao hơn năm trớc.Kết quả trên
cho thấy: việc tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết nó quyết định đến sản xuất kinh doanh sản xuất là bao nhiêu ? chất lợng nh thế nào ? giá cả...
Nền kinh tế càng phát triển đã đòi hỏi về việc quản lý nền kinh tế quốc dân không ngừng tăng của các doanh nghiệp việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng đối với công ty là rất lớn,công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đã có những chiến lợc sản xuất ổn định và cố gắng phát triển thêm cho những năm sắp tới. Việc giới thiệu sản phẩm của công ty cũng đợc phát triển rộng khắp , sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt
cũng đã đợc nâng cao hơn so với năm trớc. Công ty cũng đã nắm bắt nhu cầu của thị trờng nhà đề ra đợc nền sản xuất bao nhiêu để đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng vì vậy mà những tác động tích cực nh chất lợng giá cả mẫu mã là ảnh hởng rất lớn đến kết quả tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải th- ờng xuyên nghiên cứu thị trờng để có kế hoạch sản xuất đạt kết quả cao. Tuy có những mặt tích cực trong kết quả sản xuất kinh doanh nhng cũng có mặt tiêu cực trong tiêu thụ và sản xuất mấy năm qua.
- Vấn đề về mạng lới tiếp thị : Công ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát cha đánh giá hết vai trò của công tác tiếp thị đối với việc tiêu thụ
sản phẩm cho nên nhiều nơi còn cha biết đến sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát. Do đó nhiều sản phẩm thuộc thế mạnh
của công ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát không đến đợc tay
khách hàng kịp thời, nhiều hợp đồng có giá trị đã bị rơi vào tay các doanh nghiệp khác.
- Chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ra các tỉnh thành trong cả nớc của công ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát còn gặp phải
rất nhiều khó khăn. Công tác quản lý chất lợng còn cha thực sự đợc thực hiện liên tục và sự chỉ đạo quan tâm cha tốt. Trình độ học vấn của cán bộ công nhân viên trong Nhà máy không đồng đều. Đợc thể hiện trong bảng tổng kết sau:
Bảng10:Trình độ học vấn của nhân viên trong Công ty
Đại học Trung cấp&cao đẳng
Trình độ học vấn 20% 30,5%
Nguồn: Phòng tổ chức cán bộ Công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát
- Hiệu quả sử dụng máy móc cha cao dẫn tới giảm các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật, vì vậy chất lợng sản phẩm còn cha thật ổn định .
- Máy móc công nghệ,dây chuyền sản xuất của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đổi mới còn chậm chạp gây ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm đặc biệt là các sản phẩm của công ty đòi hỏi phải có một công nghệ hiện đại, dâychuyền sản xuất phải đạt công suất cao, có nh vậy mới đem lại chất lợng sản phẩm tốt cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng mà hệ thống máy móc thiết bị của Công ty cổ phần sản xuất và
thương mại Việt Phát còn thiếu tính đồng bộ về mặt kỹ thuật. Tiêu tốn nhiều
nhiên liệu , nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất sản phẩm, từ đó sẽ làm cho các chi phí phát sinh trong giá thành sản phẩm tăng lên, theo đó giá thành sản xuất của sản phẩm cũng tăng lên. ảnh hởng đến sức tiêu thụ của sản phẩm trên thị trờng do cạnh tranh về giá cả giữa các doanh nghiệp trên thị trờng hiện nay rất quyết liệt. Quá trình kiểm tra chất lợng còn cha thật triệt để ngay từ khâu nhập nguyên liệu dẫn đến tỷ lệ phế phẩm còn cao mặc dù chất lợng nguyên vật liệu luôn đợc yêu cầu phải kiểm tra và có hoá đơn chứng nhận chất lợng.
- Sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát còn
cha đa dạng lắm do đó phần nào cha đáp ứng kịp các nhu cầu của khách hàng khó tính hiện nay .
- Sản lợng sản phẩm tồn kho còn chiếm tỷ lệ tơng đối trong tiêu thụ tổng sản lợng.
- Cụng tác quản lý của cụng ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát đổi mới còn chậm chạp, bộ máy tổ chức còn cồng kềnh.
- Công tác pháp triển thị trờng cha quan tâm nhiều đến đối thủ cạnh tranh hiện tại của cụng ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát cũng nh các
chiến lợc của họ, chủ yếu đi tìm thị trờng tiêu thụ cha tạo ra thị trờng cho
cụng ty mình.
- Mặt khác cụng ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát còn trở
ngại về công tác tài chính, thu hồi công nợ cũ để đầu t cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
-Việc xõy dựng thương hiệu sản phẩm của cụng ty cổ phần sản xuất
v thà ương mại Việt Phát trờn thị trường cũn tiến hành chậm, chưa hiệu quả, ngõn sỏch dành cho hoạt động này cũn ớt. Vỡ thế người tiờu dựng chưa in đậm hỡnh ảnh và uy tớn về sản phẩm của cụng ty mỗi khi nhắc đến cụng ty.
-Cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đó lập được trang Web riờng để giới thiệu và quảng bỏ hỡnh ảnh của cụng ty, song cũn rất sơ sài, chưa cập nhật được thụng tin thường xuyờn, mới mẻ giỳp khỏch hàng cú thể liờn hệ, đặt hàng với cụng ty thụng qua mạng.
- Về tổ chức nhu cầu thị trường.
Mặc dự cụng ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát đó cú riờng một bộ phận cỏn bộ phũng kinh doanh làm cụng ty nghiờn cứu thị trường, song cũn rất hạn chế. Việc đi sõu, đi sỏt nghiờn cứu trực tiếp tỡnh hỡnh kinh doanh và xu hướng tiờu dựng của từng thị trường chưa được thực hiện. Cỏc cỏn bộ làm cụng tỏc nghiờn cứu, dự bỏo và đặt ra cỏc kế hoạch sản xuất kinh doanh trờn cơ sở của những thụng tin thu được từ mạng điện tử, từ cỏc phương tiện thụng tin, … và từ kinh nghiệm kinh doanh thực tế. Do vậy, thụng tin về thị trường nhiều khi khụng đảm bảo độ chớnh xỏc, chậm trễ về thời gian.
- Số lợng công nhân trong công ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát có sự chênh lệch về trinh độ còn lớn, nhiều công nhân không có
năng lực, chỉ biết nhận mệnh lệnh công việc rồi thi hành chứ không có sự sáng tạo, phát minh cải tiến kỹ thuật cho sản phẩm.Từ đó ảnh hởng đến hiệu quả sản xuất và đặc biệt là chất lợng sản phẩm sản xuất ra không đảm bảo đợc các yêu cầu mong muốn của khách hàng .
với xu thế hội nhập với nền kinh tế thế giới, đũi hỏi cỏn bộ cụng nhõn viờn phải cú trỡnh độ, phải theo kịp với xu hướng đú. Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát tuy đụng nhưng chất lượng chưa cao, trỡnh độ bỏn hàng cũn hạn chế khiến cho cụng ty gặp những khú khăn trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
- Về thanh toỏn.
Việc thanh toỏn cũng như giao hàng cũn nhiều hạn chế, chưa đỏp ứng được nhu cầu của người tiờu dựng, chưa theo kịp sự phỏt triển của nền kinh tế. Hiện nay, cụng ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát chủ yếu thanh toỏn bằng tiền mặt, bằng điện chuyển tiền , nhưng chưa chấp nhận thanh toỏn bằng hối phiếu, sec v.v. nờn cũn hạn chế sự thuận tiện cho khỏch hàng.
Bờn cạnh đú cụng ty cổ phần sản xuất v thà ương mại Việt Phát cũn chưa cú chế độ khuyến khớch thanh toỏn ngay bằng cỏch chiết khấu cho những khỏch hàng cú nhu cầu thanh toỏn ngay nờn tỡnh trạng khỏch hàng chậm trả diễn ra rất phổ biến khiến cho khả năng quay vũng vốn của cụng ty cũn nhiều hạn chế.
Trên đây là những trở ngại và khó khăn mà công ty cổ phần sản xuất và
thương mại Việt Phát cần khắc phục, đòi hỏi công ty cổ phần sản xuất v à thương mại Việt Phát phải có kế hoạch cụ thể và phù hợp để khắc phục