ĐẠI Lí
1. Yếu tố thể chế, phỏp luật
Hoạt động đại lý cũng như những hoạt động thương mại khỏc, đều phải chịu sự chi phối của hệ thống phỏp lý, đều phải được tiền hành trong phạm vi hành lang phỏp lý mà luật cho phộp. Cỏc văn bản phỏp luật liờn quan đến hoạt động đại lý thương mại, quy định về thương nhõn, về tư cỏch phỏp nhõn của bờn giao đại lý và bờn giao đại lý, quy định về thương nhõn, về tư cỏch phỏp nhõn cử bờn giao đại lý và bờn đại lý, quy định về quyền, nghĩa vụ cảu cỏc bờn, quy định về cỏc nguyờn tắc hoạt động của đại lý… là những yếu tố tỏc động trực tiếp đến sự hỡnh thành và phỏt triển của một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động đại lý. Bờn cạnh đú cỏc văn bản phỏp luật liờn quan đến thuế nhập khẩu cỏc nguyờn liệu, mỏy múc thiết bị thuế giỏ trị gia tăng (VAT) đối với cỏc sản phẩm sản xuất trong nước tỏc động đến hoạt động kinh doanh đại lý của đại lý vỡ chỳng ảnh hưởng trực tiếp lờn thị tường, lờn nhà cung cấp và người tiờu dựng, Những chớnh sỏch liờn quan đến hoạt động của cỏc đại lý nước ngoài, quy hoạch phỏt triển ngành…. Cũng tỏc động đến hạot động kinh doanh đại lý của doanh nghiệp vỡ chỳng ảnh hưởng đến đầu vào của cỏc doanh nghiệp(vớ dụ tỡnh hỡnh thị trường năm 2006). Một số cỏc quy định, cỏc chớnh sỏc khỏc của nhà nước cũng như ảnh hưởng đến tiờu thụ sản phẩm của đại lý như Quyết định về việc phõn bổ ngõn sỏch cho cỏc cơ quõn Nhà nước , Quy định về ngừng việc xuất khẩu hàng dệt may cũng như cỏc quy định chống bỏn phỏ giỏ của cỏc nước..
2. Yếu tố mụi trường kinh tế
Sự ổn định kinh tế, tăng trường kinh tế là những yếu tố tỏc động tớch cực đến cầu tiờu dựng, khi mà thu nhập dõn cư tăng nhanh và ổn định, đặc biệt sự giàu lờn nhanh chúng của một bộ phận dõn cư trong cơ chế kinh tế hiện nay cho phộp cỏc đại lý tiếp cận được ngày càng nhiều cỏc nhúm đối tượng khỏch hàng,khụng chỉ dừng lại là khỏch hàng là cỏc cơ quan Nhà nước, cỏc doanh nghiệp nhà Nước như trước kia mà khu vực tư nhõn ngày càng mở rộng chiếm tỷ trọng lớn. Yếu tố ổn định của nờn kinh tế tạo ra sự về tõm lý cho nười tiờu dựng và kớch thớch sự tăng trưởng của cầu. Tương tự như vậy là sự tỏc động của cỏ yếu tố như lạm phỏt, lói suất….
3. Yếu tố cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh
Sự xuất hiện của cỏc đối thủ cạnh tranh mới và sự gia tăng cường độ cạnh tranh trờn thị trường tỏc động rất lớn đến hoạt động kinh doanh đại lý của doanh nghiệp. Sự xuất hiện thờm cỏc đại lý mới sẽ là nhõn tố làm giảm thị phần, vỡ cựng với một “miếng bỏnh thị phần” nay này lại phải chia nhỏ cho nhiều người. Qua đú nú tỏc động khụng nhỏ đến cỏc hoạt động lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chớnh, nhõn sự của doanh nghiệp.
4. Yếu tố quan hệ với nhà cung cấp
Cỏc đại lý bỏn hàng với sự ràng buộc bởi hợp đồng và cỏc thoả thuận nội bộ, chỉ duy nhất một nhà cung cấp sản phẩm, nghĩa là chỉ cú một nguồn đầu vào duy nhất. Sự cung ứng sản phẩm đồng bộ, đầy đủ kịp thời của nhà sản xuất sẽ tỏc động khụng nhỏ lờn hoạt động kinh doanh của đại lý. Bờn cạnh đú là cỏc yếu tố như chớnh sỏch giỏ, tỷ lệ hoa hồng, hỗ trợ của nhà sản xuất đối với hàng tồn kho, hàng bị trả lại…sẽ cú tỏc đọng rất lớn đến hạot động kinh doanh của cỏc đại lý. Chớnh vỡ vậy cỏc doanh nghiệp sản xuất cũng như doanh nghiệp thương mại muốn cho hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh đạt hiệu quả thỡ cũng cần quan tõm rất nhiều tới việc thiết lập mối quan hệ như
thế nào với cỏc đại lý của mỡnh cỏc chớnh sỏch mà doanh nghiệp ỏp dụng đối với hệ thống đại lý phải vừa đảm bảo được theo hợp đồng cỏc bờn đó ký kết đồng thời vừa phải khuyển khớch hộ trợ hoạt động kinh doanh của đại lý.
5. Yếu tố chớnh sỏch của nhà cung cấp
Cựng với những xu hướng biến động trờn thị trường là những thay đổi trong chớnh sỏch của nhà cung cấp. Chớnh sỏch của nhà cung cấp cũng cú thể thay đổi dựa trờn những chiến lược, những kế hoạch của cụng ty, cũng như những ký thuật thị trường khụn khộo của chớnh cụng ty nhằm đối phú với những biến động của thị trường và phự hợp với chớnh sỏch phỏp luật của Nhà nước và cỏc nước xuất khẩu… Những thay đổi trong chớnh sỏch phỏt triển của doanh nghiệp sản xuất cũng cú những ảnh hưởng to lớn đến hoạt động của cỏc đại lý trờn tất cả cỏc mặt chiến lược, kế hoạch, tài chớnh, nhõn sự, bỏn hàng, cơ sở vật chất…
6. Yếu tố quy mụ thị trường
Quy mụ thị trường và tốc độ phỏt triển của thị trường cũng ảnh hưởng đến hoạt động của đại lý. Hiện tại với số dõn thuộc loại đụng trờn thế giới, Việt Nam được hứa hẹn là một thị trường đầy tiềm năng, đặc biệt trong bối cảnh nền kinh tế liờn tục tăng trưởng, đồng thời là nước cú dõn số trẻ thị trường may mặc sẽ là thị trường đầy tiềm năng.
7. Một số nhõn tố khỏc ảnh hưởng tới hoạt động cuả đại lý: như bộmỏy quản lý mạng lưới đại lý của doanh nghiệp trong đú mụ hỡnh và loại đại mỏy quản lý mạng lưới đại lý của doanh nghiệp trong đú mụ hỡnh và loại đại lý nào được lựa chọn nú tuy thuộc và rất nhiều cỏc yếu tố và mỗi mụ hỡnh tổ chức lại cú cỏc ưu nhược điểm nhất định. Bờn cạnh đú hoạt động của hệ thống đại lý cũn bị ảnh hưởng bởi hệ thống cơ sở vật chất và phương tiờn vận tải cú vai trũ khỏ quan trọng trong việc hàng húa cũng như dịch vụ chăm súc khỏch hàng cú tốt được hay khụng?
PHẦN HAI: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG ĐẠI Lí CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG DƯƠNG