3. Nguồn khách hàng tiềm năng.
3.1.Từ những mối quan hệ cá nhân.
Đây là nguồn khách hàng tiềm năng tốt nhất, là thi ̣ trường sẵn có, dễ tiếp câ ̣n và dễ he ̣n gă ̣p. Song trong nhón này có hai trường hợp trái ngược thường gă ̣p:
- Lơ ̣i du ̣ng mối quan hê ̣ quen biết để bán bảo hiểm. - Nga ̣i bán bảo hiểm cho những người quen
ở đây, chúng ta có thể phân nhóm mối quan hê ̣ cá nhân từ dễ đến khó như sau:
- Ba ̣n bè, đồng nghiê ̣p cũ
- Những người có mối quan hê ̣ chi tiêu - Những người trong hô ̣i, nhóm, đoàn thể. - Những người có mối quan hê ̣ xã giao...
3.2. Từ những khách hàng đang tham gia bảo hiểm nhân thọ.
Đây có thể coi là nguồn khách hàng tiềm năng không bao giờ ca ̣n và dùng nguồn này để mở rô ̣ng bán hàng là cách làm hiê ̣u quả nhất. Khi mà nguồn khách hàng tiềm năng thứ nhất đã được khai thác hết thì đây chính là nguồn mà ta phải tâ ̣n du ̣ng
Bắt nguồn từ đă ̣c điểm của sản phẩm bảo hiểm nhân tho ̣ là thời gian kéo dài nên giữa cán bô ̣ khai thác và khách hàng tham gia thường có mối quan hê ̣ khá gần gũi. Đây chính là mô ̣t kênh để cán bô ̣ khai thác tìm kiếm khách hàng tiềm năng (thông qua viê ̣c tìm hiểu thông tin có liên quan đến những người quen của khách hàng, đề nghi ̣ được sử du ̣ng tên của khách hàng trong viê ̣c giới thiê ̣u hay đề nghi ̣ được sử du ̣ng tên của khách hàng giới thiê ̣u mình với người thân của ho ̣.
Song để có được điều này, cán bô ̣ khai thác phải có được sự tin câ ̣y, gắn bó thân thiết với khách hàng, và quan tro ̣ng hơn là khách hàng phải thực sự cảm nhâ ̣n được những lợi ích của bảo hiểm nhân tho ̣.
3.3. Từ ngững người có ảnh hưởng lớn.
Những người có ảnh hưởng lớn ở đây có thể là mô ̣t bác sĩ, mô ̣t giáo viên, mô ̣t giám đốc hay lãnh đa ̣o các cấp Đảng, chính quyềnẶhoă ̣c những người có tầm ảnh hưởng lớn đối với những mu ̣c đích ma khi tham gia bảo hiểm có thể nhờ lợi du ̣ng mối quan hê ̣ đó với mu ̣c đích khác... nếu có được hợp đồng từ nguồn này thường là những hợp đồng lớn nhưng nguồn này thực sự là rất khó khai thác.