III. Một số biện pháp cụ thể nhằm mở rộng thị trờng tiêuthụ sản phẩm
7. Một số kiến nghị với nhà nớc
Nghành công nghiệp nhẹ đợc đánh giá là một nghành mũi nhọn, nên đợc sự quan tâm sâu sắc của Nhà Nớc. Tuy nhiên còn rất nhiều khó khăn trở ngại trên con đờng phát triển nghành. Xuất phát từ những tồn tại, khó khăn của ngành nói chung, công ty Hải Hà-Kotobuki nói riêng, Nhà nớc cần giải quyết một số vấn đề sau:
+Tạo môi trờng thuận lợi cho các doanh nghiệp bánh kẹo sản xuất kinh doanh, thể hiện:
- Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thuận lợi trong việc nhập máy móc thiết bị công nghê hiện đại.
- Tạo điều kiện trong việc nhập khẩu các NVL phục vụ cho sản xuất.
- Quản lý việc nhập khẩu các bánh kẹo ngoại nhập, hàng nhập lậu chốn thuế.
- Việc đăng ký bản quyền về kiêu dáng, mẫu mã sản phẩm của cục sơ hữu trí tuệ cần tiến hành nhanh hơn để tiến hành hơn để tránh hàng giả, hàng nhái mẫu mã sản phẩm.
+Tạo điều kiện thuận lợi trong việc vay vốn để đầu t, đổi mới trang thiết bị hiện đại. Nhà nớc ban hành một số chính sách nhằm giúp các doanh nghiệp đỡ căng thẳng về vốn. Để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hơn, đề nghị nhà nớc tiếp tục xem xét về việc giải quyết các thủ tục vay tại ngân hàng.
+Nhà nớc nên nghiên cứu và thành lập trung tâm nghiên cứu, trợ giúp các doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, thu thập thông tin về thị trờng nớc ngoài. Từ đó, các doanh nghiệp giảm bớt đợc chi phí, có những thông tin chính xác.Thực hiện tốt các vấn đề nêu trên vừa phù hợp với các chính sách phát triển sản xuất trong nớc của đảm và nhà nớc đề ra vừa tạo đợc sự phát triển cho các nghành có liên quan, từ đó tạo ra sự phát triển đồng bộ của toàn bộ nền kinh tế quốc dân, đa nền kinh tế Việt Nam hội nhập với nền kinh tế thế giới.
Kết luận
Phát triển thị trờng đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu quan trọng, lâu dài của bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trờng, có mở rộng và phát triển thị trờng, tăng cờng công tác tiêu thụ mới đảm bảo tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thu hồi vốn nhanh, đảm bảo tái sản xuất mở rộng phục vụ cho mục tiêu phát triển lâu dài của doanh nghiệp.
Kinh doanh trong cơ chế thị trờng đầy biến động, doanh nghiệp phải luôn bám sát nhu cầu thị trờng, để có thể sản xuất và bán các loại sản phẩm thoả mãn tối đa nhu cầu thị trờng. Sản phẩm sản xuất ra không đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng thì doanh nghiệp không thể phát triển đợc và có thể dẫn tới phá sản. Chính vì vậy, nghiên cứu tìm ra phơng hớng và biện pháp để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là hết sức cần thiết đối với mọi doanh nghiệp nói chung và với Công ty Hải Hà - Kotobuki.
Nội dung luận văn là một vấn đề về hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tiêu thụ cũng nh tình hình thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Hải Hà - Kotobuki. Một số phơng hớng và biện pháp mà tôi đa ra nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty dựa trên những nhận thức của tôi, trong quá trình thực tập tại Công ty. Do hạn chế về kiến thức cũng nh kinh nghiệm nên bài viết này mới chỉ đa ra đợc một số ý kiến có tính chất chủ quan, mong các thầy cô và Công ty có ý kiến đóng góp của tôi để bài viết này đợc hoàn thiện hơn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Th.s Nguyễn Văn Tuấn, các thầy cô giáo trong khoa, cùng toàn thể cán bộ phòng kinh doanh của Công ty đã hết sức giúp đỡ tôi hoàn thành bài viết này.
Danh mục tài liệu thảm khảo
1. Giáo trình Marketing thơng mại- TS. Nguyễn Xuân Quang- ĐHKTQD- năm 1999.
2. Quản trị marketing- Philip kotler- NXB Thống kê.
3. Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại- TS Nguyễn Xuân Quang- TS Nguyễn Thừa Lộc- ĐHKTQD-1999.
4. Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại- GS.TS Hoàng Minh Đ- ờng, TS Nguyễn Thừa Lộc- ĐHKTQD 1998.
5. Báo cáo tổng kết, phơng hớng hoạt động của công ty Hải Hà- Kotobuki.
6. Tạp chí Thơng mại, kinh tế phát triển,diễn đàn các doanh nghiệp, tạp chí công nghiệp...các kỳ trong một vài năm trở lại đây.
7. Một số tài liệu khác có liên quan: Liên giám thông kê, Marketing công nghiệp...
Mục lục
lời mở đầu... 1
chơngI...3
lý luận cơ bản về thị trờng và hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty liên doanh TNHH Hải Hà-Kotobuki...3
I. Thị trờng và vai trò của thị trờng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp...3
1. Khái niệm về thị trờng của doanh nghiệp ...3
2. Các tiêu thức xác định thị trờng của doanh nghiệp ...4
2.1 Thị trờng theo tiêu thức địa lý. ...4
2. 2 Thị truờng theo tiêu thức sản phẩm. ...5
2.3 Thị trờng theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ...5
2. 4. Thị trờng trọng điểm. ...6
3.Vai trò thị trờng đối với hoạt kinh doanh của doanh nghiệp. ...6
3.1. Thị trờng là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. ...6
3.2. Thị trờng điều tiết sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ...7
3.3. Thị trờng là nơi đánh giá, kiếm tra các chơng trình, kế hoạch, quyết định kinh doanh của doanh nghiệp. ...7
II. Mở rộng thị trờng và vai trò của hoạt động mở rộng thị trờng đối với họat động phát triển kinh doanh của doanh nghiệp...7
1. Khái niệm mở rộng thị trờng. ...7
2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ...8
2.1 Góp phần khai thác nội lực cho doanh nghiệp. ...8
2.2 Đảm bảo sự thành công cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp...9
3. Những yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trờng. ...9
Bớc 1...11
III. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trờng. ...11
1.Nghiên cứu thị trờng và nhận biết cơ hội kinh doanh. ...11
1.1. ý nghĩa công tác nghiên cứu thị trờng...11
1.2. Nội dung của nghiên cứu thị trờng. ...12
1.3 Các hình thức nghiên cứu thị trờng ...13
1.4.Phơng pháp nghiên cứu thị truờng ...14
2. Lập chiến lợc và kế hoạch mở rộng thị trờng:...15
2.1 xác định mục tiêu của chiến lợc kinh doanh...15
2. 2. xây dựng chiến lợc mở rộng thị trờng. ...15
IV. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động mở rộng thị trờng của
doanh nghiệp...22
1. Nhóm các yếu tố chủ quan...22
1.1. Tiềm lực của doanh nghiệp. ...22
1.2.Chủng loại và chất lợng sản phẩm ...23
1.3. phơng thức phân phối ...24
1.4. Các loại hoạt động xúc tiến ...24
2. Nhóm các yếu tố khách quan ...24
2. 1. Môi trờng văn hoá xã hội...24
2. 2. Môi trờng chính trị luật pháp. ...24
2. 3. Môi trờng kinh tế và công nghệ...25
2. 4. Môi trờng cạnh tranh ...25
2. 5. Môi trờng địa lý sinh thái...25
Chơng II ...27
Thực Trạng Hoạt động Mở Rộng Thị Trờng Tiêu Thụ Sản Phẩm ở Cô ng Ty Liên Doanh TNHH...27
Hải Hà - Kotobuki...27
I- khái quát về công ty liên doanh TNHH Hải Hà-Kotobuki. ...27
1.Sự hình thành và phát triển của công ty...27
1. 1. Lịch sử ra đời:...27
1.2. Quá trình phát triển của công ty...28
2. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu cuả công ty...28
2. 1 Chức năng và Nhiệm vụ của Công ty ...28
2. 2 Đặc điểm sản phẩm và thị trờng...29
2. 3 Tổ chức các bộ máy quản lý ...31
2. 5 Đặc điểm lao động...34
2. 6 Đặc điểm nguyên vật liệu...36
2. 7 Đặc điểm tổ chức sản xuất ...36
2. 8 Đặc điểm về tài chính...37
3. Tình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây ...37
3.1 Tình hình sản xuất ...37
TT... 38
Kẹo cứng... 38
3.2.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty...39
3.3 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong nhng năm gần đây...40
II. Tình hình thị trờng và thực trạng công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm vừa qua...41
1. Thị trờng bánh kẹo Việt Nam và đặc điểm cơ bản...41
1.1 Đặc điểm sản phẩm bánh kẹo...41
1.2. Đặc điểm thị trờng...41
Triệu... 42
2. Tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty và xu hớng phát triển....43
Cho đến nay cơ cấu chủng loại sản phẩm của công ty rất đa dạng và phong phú (gồm 9 loaị, mỗi loại lại có nhiều quy cách khác nhau), cho nên có thể đáp ứng đợc phần lớn nhu cầu khách hàng từ mặt hàng bình dân cho đến mặt hàng xa xỉ. Mỗi loại sản phẩm nó chiếm một tỷ trọng doanh thu nhất định trong tổng doanh thu của toàn công ty và nó có tốc độ tiêu thụ khác nhau đối với từng giai đoạn khác nhau và từng khu vực thị trờng khác nhau điều này đợc
thể hiện qua biểu 10 ...46
Đặc điểm tiêu dùng của các miền ... 48
3. Thực trạng công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm vừa qua...50
3.1. Công tác nghiên cứu thị trờng...50
3.3. Tình hình tổ chức thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm vừa qua...53
III. Đánh giá về công tác, mở rộng thị trờng tiêu thụ của công ty Bánh kẹo Hải Hà - KOTOBUKI...57
1. Những kết quả đạt đợc...57
1.1. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng đợc mở rộng và phát triển, doanh thu không ngừng tăng...58
Biểu14: Kết quả tiêu thụ trên các vùng thị trờng Hải Hà - KOTOBUKI. 58 1.2. Công ty duy trì ổn định và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm ...59
Biểu15: Số lợng đại lý cấp I của Hải Hà - KOTOBUKI...59
1.3. Uy tín sản phẩm của công ty đợc nâng cao...59
2. Những hạn chế...60
2.1. Sản phẩm...60
2.2. Nghiên cứu thị trờng...61
2.3. Hoạt động marketing thị trờng của công ty còn nhiều hạn chế...61
3. Những nguyên nhân...62
3.1. Nguyên nhân khách quan...62
3.2. Nguyên nhân chủ quan...63
một số phơng hớng và biện pháp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty liên doanh TNHH Hải Hà- Kotobuki...64
I. Mục tiêu phấn đấu của công ty Hải Hà-Kotobuki năm 2002. ...64
Mặt hàng...65
II. Phơng hớng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty...66
1.Dự báo xu hớng vận động của thị trờng bánh kẹo Việt Nam ...66
2. Phớng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm tới...67
III. Một số biện pháp cụ thể nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty liên doanh TNHH Hải Hà-Kotobuki...68
1. Biện pháp 1: Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng. ...68
3. Biện pháp 3: Tăng cờng công tác quản lý trong sản xuất để hạ giá thành sản phẩm đồng thời tăng mức chiết khấu cho các sản phẩm trên các vùng thị trờng
tiềm năng mới...74
4. Biện pháp 4:Tiếp tục xây dựng và củng cố hệ thông kênh phân phối sản phẩm ...75
5. Phơng pháp 5: Tăng cờng các hoạt động Quảng cáo, yểm trợ và xúc tiến bán hàng...79
6. Một số biện pháp khác...80
7. Một số kiến nghị với nhà nớc...80