Đề tài sự kiến
Những thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu hóa chất và thiết bị y tế của SELACO.
VI. Khảo sát đề tài
1. Thực trạng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH SELA a. Sản phẩm của Công ty
b. Thị trờng của Công ty
2. Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty a. Tổng doanh thu
b. Lợi nhuận qua các năm c. Tiền lơng bình quân
d. Kết quả hoạt động nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu của Công ty 3. Thực trạng kinh doanh của Công ty
a. Ưu nhợc điểm
b. Tồn tại - thuận lợi và nguyên nhân 4. Phơng hớng phát triển của Công ty 5. Các đối thủ cạnh tranh
6. Các sản phẩm thay thế
7. Các yếu tố khác: chính trị, pháp luật, kinh tế xã hội, nhân tố tự nhiên... Đề tài dự kiến
Xây dựng các phơng án chiến lợc kinh doanh cho Công ty TNHH SELA trong hoạt động xuất nhập khẩu hoá chất và thiết bị y tế.
Bảng 1: Cơ cấu lao động phân theo trình độ học vấn.
STT Trình độ học vấn Số ngời %
1 Đại học 14 67
2 Trung cấp 4 19
3 Sơ cấp 3 14
Σ 21 100
( Nguồn báo cáo cuối năm 2000 của SELACO )
Đơn v ị: 1000 VND
Năm
Chỉ tiêu 2000 2001 2002
Tổng vốn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000
Tổng doanh thu 68.000 7.898.000 12.436.000
( Nguồn vốn báo cáo từ cuối năm của Công ty TNHH SELA)
Bảng 3: Kim ngạch nhập khẩu của công ty theo mặt hàng
Đơn vị: 1000VND Năm 2001 2002 Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Tổng KNNK 3.273.726 100 5.479.263 100 Hoá chất 1.407.702 43 2.520.460 46 Thiết bị thí nghiệm - Thiết bị y tế
- Chuyển giao công nghệ sinh học 1.014.855 31 1.756.364 32
Vật liệu- t liệu sản xuất và các mặt
hàng khác 851.169 26 1.205.439 22
Bảng 4: Những thị trờng nhập khẩu chủ yếu của SELACO Đơn vị: 1000 VND Năm Nớc xuất khẩu 2001 2002 Đức 1.093.400 1.756.560 Nhật 743.340 1.030.840 Mỹ 963.562 1.235.425 ấn Độ 564.900 735.290 Anh 312.002 413.490 Pháp 436.720 307.658
( Nguồn từ tài liệu báo cáo của SELACO)
Bảng 5 thị trờng cung cấp và sản phẩm nhập của SELACO Danh mục thiết bị hoá chất phòng thí nghiệm
Thiết bị đo, phân tích
Tên thiết bị Tên hãng cung cấp
Máy sắc ký lỏng hiệu năng cao – HPLC, Detector UV – VIS huỳnh quang, độ dẫn, chỉ số khúc xạ, Diode array, khối phổ
MERCK – HITACHI (Đức)
Quang phổ tử ngoại khả kiến UV – VIS GBC – úc
JENWAY – Anh UNICAM – Anh CECIL – Anh JASCO – Nhật bản Máy chuẩn độ điện thế, cực phổ
Xác định tổng axít bazơ, chuẩn độ môi trờng không nớc Máy chuẩn độ KARL FISCHER
METHROHM (thuỵ sĩ) SCHHOTT (Đức) RADIOMETER (đan mạch) LABINDIA (ấn độ) Máy khí sắc khí
Máy sắc ký detector khối phổ
THERMOFINIGAN (Mỹ) KONIK (Mỹ)
Thiết bị kiểm tra hiện trờng, phân tích ô nhiễm nớc, khí, đất, COD, BOD, pH, oxy hoà tan DO, ORP, máy đo độ đục, máy đo nồng độ ion, máy lấy mẫu khí, máy đo khí độc, máy kiểm tra độ sạch không khí, độ sạch phòng GMP
MERCK (Đức) HACH (Mỹ) PALINTEST (Anh) WTWW (Đức) SIBATA (Nhật bản) OSK (Nhật bản) SCHOTT (Đức)
Thiết bị kiểm tra độ cứng, độ bóng, độ mài mòn, đờng kính
viên thuốc, độ rã, độ hoà tan, độ chịu nén viên thuốc PHARMATEST (Đức)DISTEK (Mỹ) LABINDIA (ấn độ) Thiết bị kiểm tra hàm lợng ẩm
Bằng phơng pháp cân nhiệt, cân hồng ngoại sensor cầm tay
SATORIOUS (Đức)
METTLER TOLEDO
(Thuỵ sĩ) KET (Nhật bản) Bộ sắc ký bản mỏng TLC:
Bộ chấm, phun, sấy, buồng đọc sắc ký bản mỏng
MERCK (Đức) CARMAG (Anh) SUPELCO (Mỹ)
Thiết bị cơ bản phòng thí nghiệm
Tên thiết bị Tên hãng cung cấp
Tủ ấm, tủ sấy, tủ ấm CO2
Bể điều nhiệt
MEMMERT (Đức), TRITEC (Đức) BINDER (Đức) LTE (Anh)
Tủ lạnh bảo quản mẫu SANYO (Nhật bản)
LINGBERG (Đức)
Tủ hít khí độc, buồng nuôi cấy vi sinh GMP, Class A.
Tủ đụng hoá chất, tủ chuẩn bị PCR
ENVAIR (Anh) ERLAB (Pháp) CLENAIR (ấn độ)
Bàn ghế thí nghiệm ERLAB (pháp)
Việt Nam
Máy cất nớc một lần, hai lần
Máy khử ion nớc cho sắc ký lỏng IC
Bibby sterily (anh) Hamilton (anh) Gfl (anh)
Kotermann (đức) bhanu (ấn độ)
Máy lắc, máy khuấy, máy nghiền và đồng thể mẫu bơm chân không
Heldolp (đức) labnet (mỹ) ika (đức), knf (đức) vauubrand (đức), boekel (anh)
Cân phân tích, cân kỹ thuật hiện số điện tử Satorious (đức)
Mettler toledo (thuỵ sĩ) Adam (anh)
Kính hiển vi, Phân cực kế, Khúc xạ kế, máy đo độ đờng, độ muối, Buồng đếm khuẩn lạc
Akruss (đức)
Olympus (nhật bản) Bibbt sterily (anh) Unicon (ấn độ)
Hoá chất các loại:
Dung môi sắc ký, Karl Fischer, PA
Thuốc thử hữu cơ, chỉ thị mầu, muối tinh khiết.
Môi trờng vi sinh
Chất chuẩn cho phân tích kiểm nghiệm. Hoá chất dùng trong công nghệ sinh học
Prolabo Merck (đức)
Sigma, dupelco (mỹ) Sanofi/ bio – rad (pháp) Nam khoa (Việt Nam )
Mbi – ferentas, pearce, icn, biowhittaker, biospra. . .
Bể lắc siêu âm Hwasin (hàn quốc)
Máy ly tâm thờng, ly tâm lạnh, ly tâm siêu tốc, ly tâm cô dịch (đông khô),ly tâm hồng cầu
Hettich (đức), eppendof (đức) Sigma (đức)
Helme (anh
Cất quay chân không Buchi (thụy sĩ)
Heldoph (đức) Sibata (nhật)
Microburet Hirschmann (đức)
Eppenorf (đức)
Nguyên liệu phụ liệu cho sản xuất Dợc. Màu thực phẩm
Các h ng đ vào thị trã ã ờng Việt Nam
Dụng cụ thủy tinh:
Bình định mức ống đong, cốc đun, bình tam giác, bộ cất đạm, cần cồn, buret, pipet, bộ chạy sắc ký,, phễu chiết các loại, que chấm, sắc ký. . .
Assitent (đức), sartorus (đức) Schott – duran (đức)
Pyrex (mỹ)
Hirschmann (đức)
Mô hình giảng dạy Vật lý Hoá học Y học Nông nghiệp Pywe – anh Pywe – anh 3b scientific - đức 3b scientific - đức osk – nhật
Sự thuận lợi của thị trờng cung cấp cho công ty cũng không tránh khỏi đợc nhiều bất lợi lớn phía trớc. Bởi hiện nay còn rất nhiều công ty trong nớc cạnh tranh một cách khốc liệt với SELA Co. Đó cũng là một rào cản để SELACO vợt qua và phát triển mạnh hơn.
Bảng 6. Một số khách hàng quen thuộc của công ty.
STT Về hoá chất Thiết bị y tế – thiết bị
phòng thí nghiệm Công nghệ sinh học vật liệu tiêu hao 1 Công ty dợc phẩm Hà Nội Cty CP thiết bị vật t và
DP nghệ an - Công ty công nghệ truyền thông Comtec
2 CT dợc Hà Tây CTDPTW I
3 CTCP Dợc Hà Nam CTDP TW I
4 Trờng ĐH Dợc Hà Nội CTDP TW II
5 Trờng ĐH y Hà Nội Cty thiết bị y tế TW3 Đà nẵng
6 TT kiểm nghiệm thuốc thú y Sở y tế Lạng Sơn 7 TT hoá học môi trờng Sở y tế Hải Phòng
8 Viện kiểm nghiệm XN Dợc phẩm TWI
9 Viện di truyền nông nghiệp XN Dợc phẩm TWI
10 Viện hoá học XNDP TW3 Đà nẵng
Bảng 7. Danh sách các đơn vị chính đã cung cấp trong năm vừa qua của SELA CO
Danh sách các đơn vị chính đẫ cung cấp
STT Tên đơn vị Nội dung cung cấp Trị gía USD
1 Công ty cổ phần dợc Nam Hà Hoá chất
Thiết bị 190.000
2 Công ty Dầu nhờn Caltex Thiết bị
Hoá chất 20.000 3 Công ty dợc – Vật t thiết bị y tế Thái Bình Thiết bị
Hoá chất 13.000 4 Công ty Dợc – vật t thiết bị y tế Thanh Hoá Thiết bị
Hoá chất 12.000 5 Công ty Dợc – vật t thiết bị y tế Vĩnh Phúc Thiết bị
Hoá chất 28.000
Hoá chất
7 Công ty thiết bị y tế Hải Phòng Thiết bị
Hoá chất 16.000
8 Công ty TNHH Sao Kim Thiết bị
Hoá chất 32.000
9 Công ty TRAPHACO Thiết bị
Hoá chất 12.000
10 Công ty xi măng Nghi Sơn Thiết bị
Hoá chất 24.000 11 Dự án JICA của Nhật bản tại Việt Nam Thiết bị
Hoá chất 43.000
12 Trờng Đại học Dợc Hà Nội Thiết bị
Hoá chất 76.000
13 Trờng Đại học Nông nghiệp I Thiết bị
Hoá chất 30.000
14 Trờng Đại học Quốc gia Hà Nội Thiết bị
Hoá chất 15.000
15 Trờng Đại học y Hà Nội Thiết bị
Hoá chất 30.000
16 Trờng Cao đẳng y Nam Định Thiết bị
Hoá chất 12.500
17 Trờng Trung học Dợc Hải Dơng Thiết bị
Hoá chất 42.000 18 Trung tâm Kiểm định thuốc BVTV phía Bắc Thiết bị
Hoá chất 12.000 19 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Bắc Giang Thiết bị
Hoá chất 15.000 20 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Hà Giang Thiết bị
Hoá chất 37.000 21 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Hải Phòng Thiết bị
Hoá chất 30.000 22 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Hng Yên Thiết bị
Hoá chất 40.000 23 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Lạng Sơn Thiết bị
Hoá chất 20.000 24 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Phú Thọ Thiết bị 16.000
Hoá chất 25 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Yên Bái Thiết bị
Hoá chất 25.000 26 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Quảng Ninh Thiết bị
Hoá chất 15.000 27 Trung tâm Kiểm nghiệm dợc mỹ phẩm Vĩnh Phúc Thiết bị
Hoá chất 25.000
28 Trung tâm y tế dự phòng Vĩnh Phúc Thiết bị
Hoá chất 19.000
29 Trung tâm y tế dự phòng Yên Bái Thiết bị
Hoá chất 15.000 30 Trung tâm y tế dự phòng Tuyên Quang Thiết bị
Hoá chất 17.000
31 Trung tâm y tế dự phòng Hà Giang Thiết bị
Hoá chất 12.000
32 Trung tâm y tế dự phòng Hà Nam Thiết bị
Hoá chất 18.000
33 Trung tâm y tế dự phòng Sơn La Thiết bị
Hoá chất 11.000
34 Vimenimex 1 Thiết bị
Hoá chất 16.000
35 Viện chăn nuôi Thiết bị
Hoá chất 45.000
36 Viện di truyền Thiết bị
Hoá chất 10.000
37 Viện dinh dỡng Thiết bị
Hoá chất 23.000
38 Viện Hải Dơng học Hải Phòng Thiết bị
Hoá chất 12.000
39 Viện khoa học Hải Quan Hoá chất
Thiết bị 35.000
40 Viện Kiểm nghiệm Bộ y tế Hoá chất
Thiết bị 60.000
41 Viện pháp y quân đội Thiết bị
Hoá chất 32.000
Hoá chất 43 Xí nghiệp dợc phẩm TW 1 Thiết bị Hoá chất 18.000 44 Xí nghiệp dợc phẩm TW 2 Thiết bị Hoá chất 65.000 45 Xí nghiệp dợc phẩm TW 5 Thiết bị Hoá chất 18.000
(nguồn từ Công ty SELA)
2. Bộ máy quản lý của công ty TNHH SELA
Sơ đồ 2: Tổ chức bộ máy quản lý của SELACO
Giám đốc
PGĐ phụ trách PGĐ. Phụ trách khối văn phòng khối kinh doanh
P.Tài chính P. tổ chức P. Kinh doanh P. xuất kế toán hành chính nhập khẩu
Cửa hàng kinh doanh Các kho lu trữ Giới thiệu sản phẩm hàng hoá
Bảng 9. Kết quả kinh doanh qua các năm của SELACO
Đơn vị : 1.000VNĐ
Chỉ tiêu Tổng doanh thu 67.000 7.898.000 12.436.000 Tổng chi phí 92.000 7.563.000 11.482.000 Lợi nhuận -25.000 335.000 954.000 Lơng bình quân 650 1.000 1.200 ổng vốn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000
(Nguồn từ báo cáo tổng kết cuối năm của SELACO
Bảng 10. Kết quả lợi nhuận của Công ty qua các năm
Đơn vị tính : 1.000VNĐ
Năm
Chỉ tiêu 2000 2001 2002
Tổng doanh thu 67.000 7.898.000 12.436.000
Lợi nhuận -25.000 335.000 954.000
(Nguồn từ báo cáo tổng kết cuối năm của SELACO)
Bảng 11. Tỷ suất lợi nhuận tính trên các chỉ tiêu.
Năm
Chỉ tiêu 2000 2001 2002
TSLN theo doanh thu -3,7% 4% 8%
TSLN theo chi phí -2,7% 4,5% 8,3%
TSLN theo vốn kinh doanh -3,4% 5,4% 9,2%
Bảng 12. Bình quân tiền lơng qua các năm
Đơn vị: 1.000 VNĐ
Năm
Chỉ tiêu 2000 2001 2002
Lợi nhuận -25.000 335.000 954.000
Lơng bình quân 650 1.000 1.200
Bảng 13. Kết quả hoạt động kinh doanh theo hinh thức nhập khẩu của SELACO Đơn vị: 1.000VNĐ Chỉ tiêu 2001 Năm 2002 Giá trị Tỷ trọng% Giá trị Tỷ trọng% Tổng kim ngạch nhập khẩu 3.273.726 100 5.479.263 100 Nhập khẩu uỷ thác 322.008 19 602.719 11 Nhập khẩu tự doanh 2.95.781 81 4.876.544 89
(nguồn từ báo cáo cuối năm của SELACO)
Bảng 14. Hiệu quả sử dụng vốn của công ty
Đơn vị : 1.000 VNĐ Năm Tổng vốn kinh doanh Vốn cố định Vốn lu động Giá trị Tỷ trọng% Giá trị Tỷ trọng% Vòng quay VLD 2000 732.000 234.240 32 497.760 68 -0,14 2001 6.200.000 1.116.000 18 5.084.000 82 1,22 2002 10.328.000 1.653.480 16 8.674.520 84 1,43
(Nguồn từ báo cáo hàng năm của SELACO)
Bảng 15. Hiệu quả sử dụng vốn lu động và NS lao động
Năm
Chỉ tiêu 2000 2001 2002
HVLĐ theo doanh thu 0,137 1,55 1,43
HVLĐ theo lợi nhuận -0,05 0,065 0,11
NSLĐ tính theo DT 3238,09 263266,67 310900
Bảng 16. Bảng báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của SELACO Năm Chỉ tiêu 2000 2001 2002 Tổng doanh thu 68.000 7.898.000 12.436.000 Nộp NSNN 30.000 750.500 1.253.450 Lơng CBCNV bình quân 650 1.000 1.200 Lợi nhuận -25.000 335.000 954.000 Tổng chi phí 92.000 7.563.000 11.482.000 Tổng vốn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000
Kết luận
Trong quá trình nghiên cứu quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH SELA. Em đã nêu đợc một số vấn đề về thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty. Do thời gian thực tập có hạn nên bài viết không thể phản ánh hết tình hình thực trạng thực tế của Công ty.
Em mong rằng trong quá trình thực tập và nghiên cứu tiếp theo mình có thể tìm hiểu đợc sâu hơn về quá trình hình thành và phát triển của Công ty nói chung và hoàn thiện việc xuất nhập khẩu của Công ty nói riêng.
Để đạt đợc điều đó em rất mong đợc sự giúp đỡ của toàn thể Công ty và đặc biệt là sự chỉ bảo tận tình của cô Nguyễn Thị Hờng và Thầy Mai Thế Cờng.
Tài liệu tham khảo
1. Tài liệu báo cáo tổng kết hàng năm của Công ty TNHH SELA 2. Giáo trình nghiệp vụ ngoại Thơng
3. Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế 1, 2 ( trờng ĐHKTQD Hà Nội ) 4. Giáo trình quản trị dự án và đầu t quốc tế ( trờng ĐHKTQD Hà Nội ) 5. Thời báo sức khoẻ và gia đình Số 146 - 283
6. Thời báo kinh tế Việt Nam
7. Giáo trình Marketing Quốc tế ( trờng ĐHKTQD Hà Nội ) 8. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh (NXB thống kê)
Mục lục
Lời mở đầu...1
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH SELA...3
1. Lịch sử hình thành của công ty...3
Sơ đồ 1: Phân công công việc của SELACO...4
2. Quá trình phát triển của SELACO...7
2.1. Giai đoạn trớc lúc thành lập Công ty SELA...7
2.2. Giai đoạn thành lập Công ty TNHH SELA đến nay...8
II. Thực trạng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH SELA...9
1. Sản phẩm và thị trờng của công ty...9
1.1. Tình hình nhập khẩu theo giá trị kết cấu mặt hàng của Công ty TNHH SELA...10
1.2. Tình hình thị trờng nhập khẩu và tiêu thụ của SELACO...12
2. Bộ máy quản lý của công ty TNHH SELA...21
2.1. Ban giám đốc...21
2.2. Các phòng ban chức năng...22
3. Cơ cấu lao động của Công ty TNHH SELA...24
4. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty...25
4.1. Tổng doanh thu...25
4.2. Lợi nhuận qua các năm của Công ty...28
4.3. Tiền lơng bình quân...30
4.4. Các hình thức nhập khẩu của SELACO...30
4.5. Vòng quay vốn cố định vốn lu động của Công ty...32
III. Đánh giá thực trạng kinh doanh của công ty SELACO...35
1. Ưu - Nhợc điểm...35
1.1. Ưu điểm...35
1.2. Nhợc điểm...36
2. Thuận lợi – tồn tại và nguyên nhân...37
2.1. Thuận lợi...37
2.2. Tồn taị...38
2.3. Nguyên nhân...39
3. Giải pháp:...39
4. Phơng hớng phát triển của công ty TNHH SELA...44
IV. Khảo sát đề tài...45
VI. Khảo sát đề tài...46
2. Bộ máy quản lý của công ty TNHH SELA...55
Kết luận...59