Sơ đồ 6: Tỷ trọng doanh thu hoạt động năm
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
2.3.2.1. Hạn chế
Hoạt động tư vấn của BVSC những năm qua đã góp phần tạo nên một thương hiệu BVSC uy tín và chất lượng. Tuy nhiên vẫn còn có những hạn chế.
Hiệu quả hoạt động tư vấn của BVSC còn thấp so với các CTCK khác trên thị trường. Chẳng hạn, so với CTCPCK Sài Gòn (SSI) thì doanh thu hoạt động tư vấn năm 2007 của BVSC còn thua kém về số tuyệt đối cũng như về tốc độ tăng trưởng. Doanh thu tư vấn của SSI năm 2007 là 23,303 tỷ đồng (nguồn: website www.vse.org.vn), trong khi BVSC chỉ là hơn 9 tỷ đồng. So về tốc độ tăng doanh thu, thì SSI càng vượt trội hơn. Doanh thu tư vấn năm 2006 của SSI tăng gấp 2,14 lần so với năm 2005 (7,351 tỷ năm 2006 và 3,423 tỷ năm 2005), năm 2007 tăng gấp 3,14 lần so với năm 2006. Trong khi đó, doanh thu tư vấn về số tuyệt đối có tăng qua các năm nhưng tốc độ tăng doanh thu lại giảm (xem bảng 2.3). Mặc dù BVSC là CTCK có thế mạnh về hoạt động tư vấn vì đây là mảng hoạt động truyền thống của công ty nhưng BVSC đã chưa thực sự khai thác triệt để thế mạnh của mình và vấp phải sự cạnh tranh gay gắt từ những CTCK khác trên thị trường.
Tỷ trọng doanh thu hoạt động tư vấn trong tổng doanh thu của BVSC là rất thấp so với các hoạt động khác. Điều này một phần là do chiến lược phát triển mới của BVSC trong thời gian gần đây khi BVSC liên tục đẩy mạnh phát triển các hoạt động môi giới và tự doanh. Tuy nhiên, với tỷ trọng giảm dần qua từng năm (năm 2005 là 17,94%, năm 2006 là 7,95% và năm 2007 là 1,75%), rõ ràng hoạt động tư vấn của BVSC chưa được thực hiện thật tốt và các chuyên viên tư vấn đã chưa phát huy được thế mạnh truyền thống này của công ty.
Thời gian thực hiện các hợp đồng tư vấn vẫn còn tương đối dài. Nhiều hợp đồng được BVSC ký kết với khách hàng từ đầu năm nhưng phải đến gần cuối năm mới hoàn thành xong. Thêm vào đó khi quan điểm của các chuyên viên tư vấn nhiều khi không thống nhất với nhau. Chẳng hạn, khi thực hiện tư vấn cổ phần hóa, ở khâu xác định giá trị doanh nghiệp thì có người ủng hộ quan điểm dùng phương pháp này, có người lại ưu tiên phương pháp khác. Điều này sẽ gây ra chậm chễ trong tiến trình công việc của công ty, làm cho thời gian hoàn thành việc tư vấn bị kéo dài.
Ngoài ra, hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoán cho nhà đầu tư chưa thực sự được công ty chú trọng. Đây là mảng hoạt động tiềm năng, hứa hẹn mang lại thu nhập cao đóng góp vào kết quả kinh doanh của công ty nói chung cũng như góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn nói riêng, đặc biệt trong những thời kỳ sôi động của TTCK. Dù cho trong hoạt động tư vấn, BVSC chú trọng vào hai hoạt động chính là tư vấn cổ phần hóa và tư vấn niêm yết, thế nhưng cũng không thể bỏ qua các hoạt động tư vấn khác, nhất là khi hoạt động đó có tầm quan trọng không kém so với hai hoạt động trên.