II. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp giầy thể thao xuất
5. Đặc điểm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Xí nghiệp giầy thể thao xuất khẩu kiêu kỵ sản xuất và kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm và hoạt động trong phạm vi cả nớc và nớc ngoài. Do đó sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ trên nhiều thị trờng khác nhau. doanh nghiệp giành 20 - 30% sản lợng hàng năm để phục vụ thị trờng trong nớc thông qua hệ thống đại lý và ký kết hợp đồng làm sản phẩm cho khách hàng. Do đặc điểm về phơng thức sản xuất kinh doanh, đặc điểm sản phẩm cho nên thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chủ yếu là thị trờng nớc ngoài.
Doanh nghiệp quyết định chuyển hớng kinh doanh sang thị trờng EU nơi mà doanh nghiệp đang có lợi tế so sánh. Trong những năm còn rất nhiều khó khăn trong việc tờng hớng đi cho phù hợp với điều kiện doanh nghiệp, doanh nghiệp đã thực hiện chiến lợc đa dạng hoá thị trờng, khai thác tất cả các thị trờng có thể. doanh nghiệp đã tìm kiếm đợc nhiều thị trờng rộng lớn với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng.
Biểu 6: Kết quả xuất khẩu năm 2002 của doanh nghiệp GDXKKK
Thực hiện năm 2002 doanh thu
Số lợng (1000 đôi) Trị giá (1000 USD) 1. Tây Âu 3.417 5.574,75 92,58 Đức 1720 2.740,40 45,51 Anh 872 1370,50 22,76 Pháp 394 624,43 10,37 Hà Lan 303 746,31 7,91 Bỉ 113 177,64 2,95 Hy Lạp 75 121,033 2,01 Ai Len 40 64,44 1,07 2. Thị trờng khác 283 446,8 7,42 úc 56 83,32 1,45 Canađa 189 296,86 4,93 Niudilân 38 66,62 1,04 Tổng cộng: 3800 6.021,55 100,00
Nguồn: báo cáo thực hiện kế hoạch kinh doanh năm 2002 - GDXKKK
Thông qua hai biểu trên về tình hình thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp ta thấy thị trờng nhiều loại, khối lợng hàng hoá ở mỗi thị trờng nhỏ lẻ, cơ hội tìm kiếm lợi nhuận thấp, các chi phí phục vụ cho hoạt động xuất khẩu cao. Và các số liệu cũng cho ta thấy rằng những năm gần đây thị trờng EU là thị trờng chính của doanh nghiệp, thị trờng này luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp. Mặc dù có sự biến động về một vài thị trờng, một số thị trờng mất nhng doanh nghiệp đã mở rộng bán sang một số thị trờng khác và tăng doanh số bán tại các thị trờng truyền thống nên doanh thu xuất khẩu từ thị trờng EU vẫn đạt trên 90% cụ thể là 92,58%. Trong thị trờng EU các bạn hàng lớn của doanh nghiệp là ở các nớc nh Đức, Anh, Pháp và hàng năm tại ba thị trờng này đều
hàng trong thị trờng EU là họ quan tâm nhiều về mẫu mã và tính thích hợp thời trang của sản phẩm. Hiện nay, các sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất không chỉ đáp ứng về mặt chất lợng mà còn phù hợp với điều kiện khí hậu khác biệt ở nơi sử dụng và còn đáp ứng đợc sở thích về kiểu dáng và mẫu mã mà khách hàng khó tính nhất yêu cầu. Để làm đợc điều này doanh nghiệp đã không ngừng tạo ra các sản phẩm với kiểu dáng và mẫu mã phong phú phù hợp với yêu cầu của khách hàng lựa chọn.
Ta thấy thị trờng chủ yếu của doanh nghiệp là khu vực thị trờng EU đặc biệt là năm 2000 kim ngạch xuất khẩu giầy của Xí nghiệp giầy thể thao xuất khẩu kiêu kỵ vào thị trờng EU là 90,90% tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp. Kết quả này đạt đợc là do nhiều nguyên nhân nh:
- Do đầu những năm 1990 tất cả các nớc thuộc cộng đồng châu Âu (EU) cho phép nớc ta hớng quy chế u đãi tối huệ quốc (MFNs) để tạo hai chiều buôn bán thuận lợi.
- Tháng 7-1995 các nớc EU cho phép ta đợc hởng hệ thống u đãi thuế quan phổ cập GSP dành cho các nớc đang phát triển và kém phát triển.
- EU cấp cho nớc ta nhiều hạn ngạch (Quota) về lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng vào EU.
Nh phần tính ở trên ta thấy đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chủ yếu là thị trờng nớc ngoài. Đây là một đặc điểm rất thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách tăng doanh thu xuất khẩu nhờ tận dụng triệt để những quy chế, u đãi chung của các nớc EU.
tuy nhiên, việc thị trờng chủ yếu của doanh nghiệp là các nớc EU (chiếm trên 90%) có những u điểm nhất định song nó cũng có những khó khăn lớn cho doanh nghiệp trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, vì chính sách tập trung vào một thị trờng trọng điểm thờng gặp những rủi do về sự biến động thị trờng, hoạt động kinh doanh quá lệ thuộc vào một thị trờng. Vì vậy việc cân đối tỷ trọng các thị tr- ờng cũng là yếu tố quan trọng trong công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngoài ra, do đặc điểm thị trờng của doanh nghiệp chủ yếu là thị trờng nớc ngoài, đặc điểm này nó ảnh hởng trực tiếp đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh bởi vì việc xâm nhập vào các thị trờng này rất khó khăn, chi phí cho hoạt động tìm hiểu nghiên cứu thị trờng cao, chi phí cho hoạt động tiêu thụ cao. Cho nên vấn đề
đặt ra đối với doanh nghiệp hiện nay là việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm với chi phí thấp thì sẽ đạt hiệu quả kinh doanh cao hơn.