Từ những phân tích trên ta có thể đánh giá rằng nhu cầu về thuốc lá ở phía bắc là rất lớn, xu hớng tiêu dùng về sản phẩm thuốc lá đầu lọc ngày một tăng. Trong khi năng lực nhà máy còn d thừa, cơ sở và kĩ thuật đảm bảo. Vì vậy có một chiến lợc thích hợp là hết sức cần thiết.
Nội dung cpơ bản chiến lợc sản phẩm của nhà máy trong thời gian tới là: *Đánh giá lại khả năng thích ứng và thái độ của ngời tiêu dùng trong từng nhóm sản phẩm:
-Tiến hành thiết kế sản phẩm mới và tìm cách đa ra thị trờng những sản phẩm đó, cùng với các chính sách đối với kênh tiêu thụ.
-Xác định chu kì sống của sản phẩm.
-Phân tích và đánh giá sản phẩm về khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trờng.
- Chính sách đa dạng hoá sản phẩm
* Phân tích và đánh giá sản phẩm về khả năng thích ứng của sản phẩm trên thị trờng.
+ Đối với sản phẩm DUNHILL là loại sản phẩm có phẩm cấp chất lợng cao, rất có nhiều khả năng thay thế đợc sản phẩm ngoại nhập cùng loại. Nhng loại này chỉ phù hợp với những ngời có thu nhập khá trở lên. Rất phù hợp với thị trờng Hà Nội. Nó đang đợc thị trờng mạnh ngày một tăng nhanh, vì vậy cần phải trú trọng hơn nữa về mọi mặt để đáp ứng ngày một tốt hơn.
+ Đối với sản phẩm VINATABA hiện nay đang đạt mức tiêu thụ lớn nhất cả về số lợng,doanh thu và lợi nhuận nhng đã phải giảm giá để cạnh tranh với các sản phẩm cũng là VINATABA nhng do các nhà máy khác sản xuất. Xu hớng cho thấy rằng sản phẩm VINATABA dần dần trở thành loại thuốc lá bình dân trong một vài năm tới khi mà thu nhập và mcá sống của ngời dân VN tăng lên. Vì vậy việc cạnh tranh đối với sản phẩm này ngày càng trở lên quyết liệt. Muốn không bị giảm sút về số lợng nhà máy phải đầu t vào khâu trồng trọt, để nâng cao chất lợng nguyên liệu và kĩ thuật phối chế để nâng cao chất lợng của sản phẩm này.
+ Đối với sản phẩm Hoàn Kiếm và Điện Biên bao cứng là hai loại sản phẩm có phẩm cấp trung bình, mức tiêu thụ chiếm trong tỉ trọng khá lớn nhng thị trờng đã bão hoà và có chiều hớng giảm sút. Do vậy cần tập trung vào một số biện pháp sau:
. Sử dụng loại nguyên liệu tốt, cùng với kĩ thuật phối chế để nâng cấp chất lợng sản phẩm.
. Làm tốt công tác tiếp thị, các chính sách sản phẩm nh khuyến mại, và nếu cần có thể hạ giá để lấy lại thị trờng.
+ Đối với sản phẩm M: là loại sản phẩm mới nhng đãđợc thị trờng chấp nhận ngay với khối lợng khá lớn chứng tỏ rằng loại sản phẩm này phù hợp với nhu cầu của tơng đối nhiều ngời. Vì vậy nhà máy cần mạnh dạn tung ra thị trờng với khối lợng nhiều hơn nữa. Đồng thời mạnh dạn cho sản phẩm này thâm nhập vào mội thị trờng có thể.vì là sản phẩm mới lên nhà máy cần chú ý thu lợm những thông tin phản hồi từ phía khách hàng càng sớm càng tốt để biết thêm sức thâm nhập, khả năng cạnh tranh và ý kiến khen chê của khách hàng đối với loại sản phẩm này để từ đó điều chỉnh kịp thời cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.
* Chính sách đa dạng hoá sản phẩm:
. Đa dạng hoá sản phẩm là một chính sách đúng của nhà máy. Vì đặc thù của ngành thuốc lá là đáp ứng nhu cầu về mặt hởng thụ của con ngời. Nó là món
ăn tinh thần đói với nhiều ngời, với những ngời ghiền thuốc thì nó cần thiết hơn cả cơm ăn nớc uống của họ, họ không thể thiếu nó đợc. Nó đợc ví nh một món ăn, mà đã là món ăn thì món này hợp khẩu vị với ngời này, món kia hợp khẩu vị với ngời khác. Cho nên thuốc lá cũng vậy có ngời lại thích mùi thơm hơn nên đã mua loại này, ngời khác lại thích nặng hơn, có ngời thích nhẹ, ngời lại thích cay... vì nhu cầu thởng thức của mỗi ngời là khác nhau. Vậy thì cứ để cho ngơì ta thích loại nào thì ngời ta chọn loại đấy. Nh vậy khi đó nếu làm thoả mãn đợc nhu cầu của nhiều ngời nhất tức là sự đáp ứng thị trờng là tối đa. Mà điều đó chỉ có thể khi chủng loại mặt hàng phải đa dạng và phong phú.
Và một khi chất lợng có sự thay đổi nó lại kéo theo sự thay đổi của bao bì mẫu mã (loại mới) sao cho phù hợp với chất lợng của nó.
Vậy chiến lợc về đa dạng hoá sản phẩm cũng là một biện pháp để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Song vấn đề này đòi hỏi cần phải có đội ngũ cán bộ giỏi về trình độ chuyên môn. Sáng suốt và thông minh nhanh nhậy trong lĩnh vực tiếp thị, mới đáp ứng đ- ợc tốt về chính sách đá dạng hoá sản phẩm.
Mục tiêu của chiến lợc sản phẩm trong giai đoạn hiện nay của nhà máy là: - Giành đợc 15-20 % thị phần thuốc lá Việt Nam
- Củng cố vững chắc các khu vực thị trờng ở đồng Bằng Bắc Bộ, mở rộng thị trờng Trung Du, miền núi Phía Bắc và các tỉnh miền Trung. Cố găng thâm nhập thị trờng các tỉnh phía Nam.
- Triển khai sản xuất nhiều sản phẩm, có chính sách tiếp thị thích hợp để sản phẩm mới thâm nhập và đứng vững trên thị trờng.