của công ty trong năm qua.
Nhìn chung từ trớc đến nay thị trờng chính của Công ty là thị trờng trong n- ớc. Giai đoạn từ năm 1995 trở về trớc việc xuất khẩu hàng hoá của Công ty nói chung là không đáng kể, thị trờng lúc đó là các nớc Xã hội chủ nghĩa cũ. Nguyên nhân nhng nguyên nhân chủ yếu là do trớc đây chủ yếu quan hệ với các nớc Xã hội chủ nghĩa, cho nên sau khi các nớc xã hội chủ nghĩa sụp đỏ, dẫn tới thị trờng thay đổi. Mà trang thiết bị lạc hậu (các thiết bị sản xuất chủ yếu là của các nớc xã hội chủ nghĩa cũ), nên chất lợng không đảm bảo, đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng thị tr- ờng quốc tế.
Mặt khác hàng hoá Công ty sản xuất ra cha đủ đáp ứng nhu cầu của thị tr- ờng trong nớc. Do đó nhu cầu xuất khẩu để xâm nhập và mở rộng thị trờng mới cha phải là cần thiết đối với Công ty.
Giai đoạn từ năm 1995-2000. Do Công ty ký hợp đồng "Chuyển giao công nghệ và xuất khẩu sản phẩm" với Công ty Landys&Gyr của Thuỵ sỹ. Cho nên hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty do Công ty Landys&Gyr của Thuỵ sỹ đảm nhiệm. Chỉ bắt đầu từ tháng 2-2000 Công ty mới trực tiếp tham gia vào các hoạt động xuất khẩu. Cho nên phần nay ta chỉ xem xét tình hình xâm nhập, duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu của Công ty trong năm qua.
1.Vị trí hoạt động xuất khẩu trong Công ty.
Việc mở rộng thị trờng nớc ngoài có vai trò quan trọng. Hiện nay sản phẩm của Công ty chủ yếu cung cấp cho các Công ty điện lực nội địa, thị trờng trong nớc chiếm 95,3% sản phẩm sản xuất của Công ty.
Hoạt động xuất khẩu đợc coi là hoạt động quan trọng trong tơng lai của Công ty vì nó có một vai trò to lớn quyết định đến sự phát triển, mở rộng quy mô sản xuất của Công ty. Trong chiến lợc phát triển thị trờng, Công ty đã xác định thị trờng xuất khẩu rất quan trọng của Công ty. Ngay sau khi kết thúc hợp đồng chuyển giao công nghệ và xuất khẩu sản phẩm, năm 2000 Công ty đã xuất khẩu đợc khoảng 470 ngàn USD. So với tổng doanh thu của công ty, con số này chiếm một tỷ lệ khiêm tốn ( chiếm 4,7% doanh thu).
Để Công ty có thể ổn định và phát triển thì không thể thiếu đợc hoạt động xuất khẩu. Công ty đã xem hoạt động xuất khẩu nh là hoạt động thúc đẩy nhanh mở rông quy mô, phát triển Công ty.
2. Thị trờng xuất khẩu.
Trớc năm 2000, Công ty thiết bị đo điện chủ yếu xuất khẩu qua công ty Landis&Gyr của Thuỵ sỹ. Các thị trờng chủ yếu mà công ty Landis&Gyr của Thuỵ sỹ xuất sang là thị trờng Mỹ, đó là công ty Landis&Gyr American.
Từ tháng 2 -2000 hợp đồng chuyển giao công nghệ và xuất khẩu sản phẩm với Landys&Gyr kết thúc, cho nên việc xuất khẩu sang các thị trờng nớc ngoài do công ty đảm nhiệm.
Mặc dù sau một thời gian ít tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng hoá, nh- ng do sản phẩm của công ty có uy tín nên việc tìm thị trờng mới cho sản phẩm không gặp phải khó khăn trở ngại gì nhiều. Nhờ uy tín về chất lợng sản phẩm, máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất theo tiêu chuẩn ISO9001. Công ty vẫn duy trì đợc các thị trờng, bạn hàng mà trớc đây công ty Landis&Gyr có quan hệ nh thị trờng Mỹ.
Không những công ty đã duy trì tốt thị trờng đã có trớc đây, mà đến nay Công ty đã bớc đầu xâm nhập, và mở rộng quan hệ với nhiều bạn hàng ở nhiều nớc trên thế giới nh các thị trờng: Nga, Philipin, Nêpan....
3. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu của Công ty trong năm gian qua.
a. Những kết quả đạt đợc
Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu của Công ty đã đợc những kết quả và thành tích đáng kể. Đó là:
Về mặt thị trờng:
- Một là: Tiếp tục duy trì đợc thị trờng mà trớc đây công ty Landis&Gyr tạo ra.
- Hai là: Mở rộng thêm đợc thị trờng đã có.
- Ba là: Bớc đầu đã thâm nhập đợc vào một số thị trờng mới nh Nêpan, Nga, Philipin và rất có khả quan trong việc duy trì và mở rộng thị trờng mới này. Đây là những thị trờng rất phù hợp với khả năng sản xuất của Công ty, và các sản phẩm của Công ty có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trờng này.
Về mặt sản phẩm:
- Chất lợng sản phẩm ngày càng đợc nâng cao, ngày càng có uy tín với khách hàng. Công ty ngày càng ký đợc nhiều hợp đồng xuất khẩu ra nớc ngoài hơn.
- Năm 2000 Công ty đã chế tạo thành công công tơ 1pha 3 dây loại 20 và 80 Ampe đáp ứng nhu cầu thị trờng Mỹ…
• Các nguyên nhân đạt đợc các kết quả đó:
Đạt đợc những kết quả đó là do sự nố lực của bản thân công ty. Mặc dù cha phải có bề dày kinh nghiệm hoạt động trên thị trờng quốc tế trong vấn đề xuất khẩu hàng hoá, nhng Công ty có đội ngũ cán bộ lãnh đạo có kinh nghiệm trong quá trình
lãnh đạo, có một đội ngũ kỹ s giỏi về chuyên môn, có đội ngũ công nhân có tay nghề sản xuất giỏi, có nhiều kinh nghiệm tiếp cận nhanh với công nghệ tiên tiến.
Công ty mạnh dạn đầu t vào công nghệ, máy móc hiện đại. Công ty đã thay thế hoàn toàn thiết bị cũ và lạc hậu bằng các thiết bị mới, công nghệ tiên tiến hiện đại của Thuỵ sỹ.
Với sự nỗ lựcc của mình Công ty là một trong những công ty đầu tiên đợc tổ chức nớc ngoài là AFAQ và NET cấp chứng chỉ quản lý chất lợng ISO 9001, điều này đã tạo cho các sản phẩm của Công ty có uy tín lớn.
Các phòng ban có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Điều này giúp cho Công ty giải quyết các vấn đề phát sinh trong sản xuất và giao dịch với khách hàng đợc kịp thời cho xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
b. Những khó khăn mà công ty gặp phải.
Công ty cha chủ động trong việc tìm kiếm thị trờng nớc ngoài, mà ngợc lại, khách hàng chủ động liên hệ giao dich với Công ty. Điều này là do Công ty cha có phòng Marketing chuyên trách về các thị trờng. Cách tiếp cận thụ động này làm cho việc mở rộng thị phần, tốc độ mở thị phần ở nớc ngoài sẽ không đợc đẩy nhanh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tuy Công ty đã mạnh dạn đầu t vào thiết bị và cong nghệ sản xuất và trong nhiều năm vẫn phát huy hiệu quả. Nhng một số thiết bị máy móc mặc dù đợc đầu t liên tục trong nhiều năm song vẫn còn một số thiết bị thiếu đồng bộ cần phải đợc đầu t tiếp để áp dụng công nghệ tiên tiến.
Trình độ chuyên môn hoá của một số cán bộ công nhân viên cha đợc đào tạo lại, trình độ bậc thợ chung cha cao (3/7), do đó còn hạn chế trong sản xuất để nâng cao chất lợng và năng suất.
Nguồn vốn cả Công ty cha đủ mạnh, cha đủ đáp ứng cho sản xuất kinh doanh, cho nên khi bán hàng Công ty cần phải thu hồi ngay đợc vốn, điều này là nguyên nhân dẫn đến việc Công ty không làm xuất khẩu trực tiếp mà uỷ thác xuất, nhập khẩu để có ngay vốn phục vụ sản xuất.
Nhu cầu thị trờng trong nớc và xuất khẩu đòi hỏi sản phẩm phải đa dạng, có chất lợng cao phải đủ yếu tố để cạnh tranh đợc các sản phẩm của nớc ngoài.
Tỷ giá đôla tăng nên giá vật t cũng ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh