3. Phạm vi nghiên cứu
3.2.2.2. Xây dựng các chính sách tiêu thụ cho từng khu vực thị trờng và mở rộng
mở rộng thị trờng ra các khu vực khác
Trên mỗi khu vực thị trờng, Công ty sẽ có một số lợi thế nhất định mà dựa vào đó công ty có thể thực hiện tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao nhất. Do vậy công ty cần phải xác định rõ lợi thế, điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng nh của đối thủ cạnh tranh trên từng khu vực thị trờng nhằm khai thác triệt để các yếu tố có lợi giúp cho việc tồn tại và phát triển của công ty trên từng khu vực thị trờng.
Đối với các tỉnh thành phố khu vực miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, là thị tr- ờng truyền thống và trọng điểm nhng đang có xu hớng giảm sút về thị phần do sức cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ và chủng loại sản phẩm cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng. Vì vậy để đứng vững và phát triển trên thị trờng này, công ty cần đa ra nhiều chủng loại sản phẩm hơn với mẫu mã và chất lợng cao hơn, bao bì đẹp hơn và cần nghiên cứu đa ra những sản phẩm mới chất lợng cao nhằm dáp ứng nhu cầu của tầng lớp có thu nhập cao. Thị trờng này là thị trờng rất nhạy cảm với sự thay đổi của chất lợng, mẫu mã cũng nh các hình thức xúc tiến bán hàng, do đó Công ty cần lựa chọn và thực hiện các hình thức xúc tiến phù hợp với phong cách riêng nhằm đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm.
Đối với thị trờng khu vực trung du Bắc Bộ cũng nh các tỉnh khu vực miền Trung và Tây Nguyên, công ty cần đa dạng hoá sản phẩm thông qua mẫu mã
bao bì để tiếp tục chinh phục ngời dân ở khu vực thị trờng này. Trên những thị trờng này công ty cần có chính sách giá hợp lý linh hoạt để thu hút lợng khách hàng có thu nhập trung bình và thấp. Công ty phải có sự liên hệ chặt chẽ để nắm bắt tình hình tiêu thụ sản phẩm của các đại lý và có chính khuyến khích cho các đại lý để họ đẩy nhanh sản phẩm của công ty qua kênh đồng thời mở thêm các đại lý mới nhằm bao phủ thị trờng ở khu vực này. Đây là những thị trờng không có nhạy cảm nhiều với các hoạt động quảng cáo nên trên khu vực thị trờng này Công ty chỉ cần có sự duy trì tỷ lệ hoa hồng và tỷ lệ chiết khấu hợp lý cho các đại lý để họ dùng các đại lý con của họ bao phủ thị trờng cũng nh hỗ trợ các đại lý trong việc vận chuyển.
Đối với thị trờng khu vực miền Nam cần phải đợc nghiên cứu và khai thác trong thời gian tới. Đây là thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt không kém thị tr- ờng khu vực miền Bắc. Trớc khi xâm nhập thị trờng này, Công ty phải nghiên cứu cẩn thận nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng bởi nhu cầu của họ có phần khác nhu cầu của ngời tiêu dùng ở thị trờng miền Bắc và tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng này nhằm có biện pháp đối phó hiệu quả nhất. thị tr- ờng này là thị trờng mới đối với công ty nên cần phải thoong qua các đầu mối tiêu thụ bánh kẹo hoặc mở một số đại lý tiêu thụ và khẳng định sản phẩm của mình bằng chất lợng sản phẩm rồi mới tìm cách mở rộng thị trờng.