Phân tích thị trờng tiêu thụ khách hàng của Công ty –

Một phần của tài liệu Phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm (Trang 62 - 65)

Nói đến sản xuất hàng hoá là phải nói đến thị trờng tiêu thụ, vì thị trờng có quan hệ mật thiết với kế hoặch sản xuất, phơng hớng sản xuất, đầu t tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín sản phẩm....

Trong chặng đờng 40 năm hoạt động, tồn tại và phát triển, Công ty cơ khí Hà Nội đã mất tới gần 30 năm hoạt động sản xuất trong đó cơ chế tập trung quna liêu bao cấp. Trong thời gian đó, thị trờng tiêu thụ của Công ty không đợc quan tâm đến bởi vì Công ty chỉ sản xuất hai loại sản phẩm là máy công cụ và phụ tùng máy công cụ theo kế hoạch Nhà nớc giao để cung cấp cho hầu hết các doanh

nghiệp quốc doanh trong cả nớc, Công ty chỉ thực hiện nhiệm vụ sản xuất sản phẩm còn Nhà nớc chịu trách nhiệm tiêu thụ

Sau nghị quyết trung ơng lần thứ 3 khoá VI đến nay, lần lợt các nghị quyết ra đời nhằm hớng dẫn và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tìm hớng đi trong quá trình đổi mới. Nghị định 217 – HĐBT và 217 bổ xung cho phép doanh nghiệp đợc tự chủ trong sản xuất kinh doanh, dần tiếp cận với nhu cầu thị trờng. Tiếp theo đó, nghị định số 50 HĐBT ngày 22/03/1988 của Hội đồng bộ trởng ban hành điều lệ xí nghiệp côn nghiệp quốc doanh và các chính sách, hớng dẫn tiếp theo của các ngành đã tạo điều kiện cho Công ty tích cực tìm hớng đổi mới, giúp công ty vợt qua giai đoạn chuyển tiếp khó kahc từ cơ chế bao cấp sang cơ ché thị trờng. Yêu cầu đặt ra đối với Công ty trong cơ chế mới là sản xuất phục vụ sát hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng. Công ty đã mở rộng các đại lý bán hàng ở hàng loạt các tỉnh trong cả nớc nhằm đa sản phẩm của Công ty đến với ngời tiêu dùng. Nhìn chung, thị trờng tiêu thụ Công ty chủ yếu là trong nớc. Trớc đây do sản xuất đạt đ- ợc kết quả tốt, sản phẩm đạt chất lợng cao, Công ty đã xuất khẩu đợc một số máy và phụ tùng máy công cụ sạng một số nớc Đông âu, cu ba, thái lan. Trong hai năm gần đây, Công ty, cũng đã và đang xuất khẩu một số sản phẩm cơ khí sang Italia và Đan mạch. Tuy số lợng và giá trị hợp đồng còn hạn chế nhng đây thực sự là bớc ban đầu, khẳng định sản phẩm cơ khí Việt nam có thể xuất khâủ đợc với giá cạnh tranh, chất lợng phù hợp sang các nớc nông nghiệp phát triển. Có thể nói đây là những bớc đi tập sự cho hớng phát triển tơng lại của Công ty.

Từ khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, Công ty cơ khi Hà Nội đến nay cũng đã và đnag sản xuất nhiều loại ap, đạt chất lợng cao, mẫu mã hình dáng phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trờng. Nhìn chung, Công ty có 3 nhóm khách hàng chính trên thị trờng, đó là:

* Các doanh nghiệp quốc doanh: họ mua sản phẩm máy công cụ các loại của Công ty nhằm mục đích phục vụ nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm, hàng hoá khác. Do đó, các sản phẩm của Công ty đòi hỏi rất cao về chất lọng. Khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ trên thị trờng này chiếm tỷ trọng cao, vì thế Công ty đặc biệt quan tâm đến thị trờng khu vực này.

* Các nhà máy đờng trong cả nớc, đặc biệt là những nhà máy đờng thuộc khu vực phía Nam, cho đến nay,công ty đã cung cấp đợc các loại máy móc thiết bị cho những nhà máy đờng ở Việt nam.

Thứ tự Khách hàng – những nhà máy đờng Việt nam

1 Công ty đờng Quảng Ngãi

2 Công ty đờng Hiệp hoà

3 Công ty đờng Bình dơng

4 Công ty đờng Phan Giang

5 Công ty đờng La Ngà

6 Công ty đờng Biên hoà

7 Công ty đờng Vĩnh Phú

8 Công ty đờng Văn diễm

9 Công ty đờng Sông Lam

10 Công ty đờng Lam sơn

11 Công ty đờng Diên khánh

12 Công ty đờng Tây Ninh

13 Công ty đờng SBT

Việc cung cấp các sản phẩm cho các nhà máy đờng thực hiện chủ yếu qua việc ký kết hoạt động kinh tế. Đây cũng là nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty trong những năm gần đây. Công ty luôn cố gắng giữ vững và duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với thị trờng thuộc nhóm khách hàng này.

Nhóm khách hàng thuộc khu vực t nhân và cá nhân ngời tiêu dùng, tuy đây là một thị trờng nhỏ của Công ty, nhng lại có xu hớng tiến triển tốt trong tơng lai, giúp công ty thu hồi vốn nhanh chóng, đẩy nhanh tốc độ sản xuất. Do đó, Công ty luôn tìm cách duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ với nhóm khách hàng - thị tr- ờng này và không những nâng cao tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ, giá cả ổn định.

Nh vậy, cơ hội thị trờng của Công ty không phải nhỏ. Tính riêng năm 2001. Công ty đã mở rộng đợc số lợng khách hàng, tức là mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình trong toàn quốc. Đáng mừng hơn cả là phải kể đến số sản phẩm của Công ty đã xuất khẩu đợc ra thị trờng nớc ngoài.

Một phần của tài liệu Phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm (Trang 62 - 65)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(87 trang)
w