Trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần kính mắt Hà Nội qua các tài liệu, t liệu của công ty và qua cái nhìn từ góc độ bản thân về tình hình thực tế, mặc dù còn non nớt thiếu kinh nghiệm thực tế, em xin mạnh dạn đa ra một số biện pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm.
3.2.1.Đổi mới thiết bị công nghệ nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng suất lao động, hạ giá thành, nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm.
Ta đều biết rằng chất lợng sản phẩm chịu ảnh hởng tổng hợp của các nhân tố : thị trờng, công nghệ, nguyên vật liệu, trình độ tổ chức sản xuất và quản lý...
Nh vậy đổi mới thiết bị công nghệ là một việc làm cần thiết để nâng cao chất lợng sản phẩm và năng suất. ý thức đợc điều đó, từ khi xí nghiệp kính mắt chuyển thành công ty cổ phần kính mắt hà nội, ban lãnh đạo công ty liên tục có những biện pháp để đổi mới dây chuyền công nghệ.
_ Máy đo khúc xạ giác mạc tự động của Nhật gồm 3 máy trang bị cho 3 cửa hàng (48 Tràng Tiền, 80 Tôn Đức Thắng, 378 Khâm Thiên). _ Máy đo Diop tự động của Nhật gồm 3 máy trang bị nh trên.
_ Máy mài lắp tự động 707 của Nhật gồm 1 máy + 1 bán tự động của Đức + 4 máy mài của Liên Xô(cửa hàng 48 Tràng Tiền, 51 Trần Nhân Tông, 378 Khâm Thiên).
_ Ba giàn máy mài mắt kính của ý gồm 68 bát mài.
_ Dây chuyền mài mắt kính hiện đại của Pháp gồm 5 giàn máy. _ Ba máy phay của Pháp.
Nhìn chung với tổng đầu t cho dây chuyền trên là 869.323.316(đồng) cũng tơng đối hiện đại. Tuy nhiên, tại nhà máy CR39 Gia Lâm vẫn còn một số dây chuyền mài kính khá cũ kỹ, chất lợng kém, năng suất thấp.
Trong kế hoạch năm 2001 này, ban giám đốc công ty đã xem xét đến vấn đề này, dồn tiền để đầu t vào nhà máy CR39 trở thành một nhà máy hiện đại, với hầu hết các dây chuyền tự động cho chất lợng và năng suất rất cao.
Trong luận chứng kính tế-kỹ thuật của dự án xây dựng nhà máy khuôn và mắt kính CR39 kết luận rằng :Trong thời gian gần tới nhà máy CR39 sẽ chính thức đi vào hoạt động với công suất thiết kế của nhà máy là 1.200.000 cặp mắt kính/năm, dây chuyền thứ hai là dây chuyền sản suất mắt kính và khuôn kính 2 tròng thuỷ tinh với công suất thiết kế là 120.000 đôi mắt/năm.
Phân tích chứng minh cho nhận định đầu t công nghệ mới sẽ làm tăng lợi nhuận.
_ Dự kiến khi sản xuất đi vào ổn định bên cạnh việc sản xuất các mắt cận, viễn, loạn, đơn tròng sẽ tiến hành triển khai sản xuất mắt đa tròng Progressive với:
+ Công suất khoảng 100.000 đôi/năm sẽ mua sẵn khuôn đa tròng thuỷ tinh từ 1 công ty nớc ngoài.
+ Giá bán dự kiến là 8$/đôi trong khi giá mắt đa tròng nhập hiện nay của công ty là 12$/đôi.
+ Xét về hiệu quả kinh tế : Sản xuất mắt đa tròng sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao vì chi phí sản xuất thấp so với chi phi sản xuất mắt đơn tròng chỉ cao hơn một chút ít. Một bộ khuôn 70$ có thể dùng sản xuất đợc 300 mắt kính đa tròng.
_ Sau khi tiến hành sản xuất 2 ca đi vào ổn định, nhà máy có thể tăng cờng sản xuất ca 3 là ca chuyên sản xuất các mắt kính không số. Triển khai theo kế hoạch này sẽ mang lại hiệu quả đáng kể do:
+ Vận hành ca 3 sẽ giảm đợc chi phí sản xuất do chi phí điện năng về đêm rẻ, hơn nữa sẽ tăng đợc tốc độ khấu hao máy móc.
+ Do yêu cầu về kỹ thuật và công nghệ trong việc sản xuất mắt kính không số đơn giản hơn hẳn với các mắt kính khác nên sản xuất vào ca 3 sẽ có nhiều thuận lợi.
+ Công suất trong năm sản xuất đầu tiên là khoảng 500.000 đôi /năm. Nếu có thể tiêu thụ tốt trên thị trờng ta sẽ nâng công suất lên. + Giá bán dự kiến: 0.6 $/đôi.
+ Sản phẩm mắt kính không số chủ yếu sẽ xuất khẩu sang thị tr- ờng Hàn Quốc.
Đa dạng hoá sản phẩm trong năm thứ hai:
Từ năm sản xuất thứ hai trở đi, sẽ tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đầu t thêm một số máy móc thiết bị của dây chuyền mạ màng (trị giá khoảng 03 tỷ) và sẽ sản xuất thêm các loại mắt kính:
- Mạ màng: 100.000 đôi/năm.
Sản xuất một số loại mắt kính chiết suất cao (Hi-Index) bằng các loại vật liệu mới. Dần từng bớc giảm sản xuất các loại mắt kính rẻ tiền và tăng cờng sản xuất các loại mắt kính chất lợng cao.
Sản lợng và doanh thu ớc tính của dây chuyền CR39 trong năm đầu:
Sản lợng/năm Giá bán bình quân Doanh thu/năm
1.000.000 đôi đơn tròng (cân, viễn, loạn)
0.8$/đôi. 800.000 $ 100.000 đôi đa tròng 8.0$/đôi. 800.000 $ 500.000 đôi không số 0.6$/đôi. 300.000 $
Tổng doanh thu: 1.900.000 $
Sản lợng và doanh thu ớc tính của dây chuyền CR39 từ năm thứ hai trở đi :
Sản lợng/năm Giá bán bình quân Doanh thu/năm
1.000.000 đôi đơn tròng (cận, viễn, loạn)
0.8$/đôi 800.000 $ 100.000 đôi đa tròng 8.0$/đôi 800.000 $ 500.000 đôi không số 0.6$/đôi 300.000 $ 100.000 đôi 2 tròng plastic 2.0$/đôi 200.000 $ 100.000 đôi mạ phản
quang
4.0$/đôi 400.000 $
Tổng doanh thu: 2.500.000 $
Với việc từng bớc đa dạng hoá sản phẩm và nâng dần công suất của dây chuyền, từ năm thứ 3 trở đi công ty có thể nâng tổng doanh thu của dây chuyền CR39 lên đạt con số 3.000.000 $ (khoảng 42 tỷ/năm).
Khi sản xuất đi vào ổn định hàng năm công ty có thể sản xuất đợc các loại sản phẩm với số lợng, giá bán và doanh thu nh sau:
Sản lợng/năm Giá bán bình quân Doanh thu/năm 80.000 đôi mắt bán thành
phẩm 2 tròng thuỷ tinh đổi màu
25.000 đôi mắt bán thành phẩm 2 tròng thuỷ tinh trắng
3.5 $/đôi 87.500 $
15.000 đôi khuôn 2 tròng Phục vụ cho dây chuyền CR39
Tổng doanh thu: 647.500 $
Nh vậy với hai dây chuyền mới đầu t, hàng năm nhà máy có thể mang lại doanh thu ớc tính từ 2.547.500 $ đến 3.647.500 $.
Vấn đề ở đây là bên cạnh việc đa ra một phơng án sản phẩm có hiệu quả công ty phải tổ chức thật tốt công tác marketing và bán hàng. để làm đợc điều đó công ty cần có chính sách cụ thể nhằm nâng cao chất lợng, trình độ của nhân viên bán hàng.
Vấn đề về nhân sự này mang tính chất thời sự đối với công ty, cho tới tân bây giờ trình độ bán hàng của nhân viên còn rất kém, một số nhân viên còn không hiểu khái niệm bán hàng. Khách hàng vào cửa hàng hỏi giá rồi mua, nhân viên bán hàng chỉ việc đem hàng cho khách thì đó không phải là bán hàng, bất kỳ ai cũng có thể làm đợc công việc đó. Yêu cầu của một nhân viên bán hàng là lôi kéo khách từ không đồng ý mua tới đồng ý và mua hàng.
Về vấn đề nâng cao trình độ cho nhân viên bán hàng theo em cần làm một số việc sau:
+ Phải đào tạo hoặc gửi đi học các lớp hàm thụ ngắn hạn về nghiệp vụ bán hàng ở trờng ĐH_ KTQD.
+ Phát động các phong trào “ ý kiến hay” về nghiệp vụ bán hàng, ví dụ nh mọi ngời sẽ cùng nhau đa ra một số tình huống hay mà bản thân đã gặp phải đã giải quyết đợc hoặc cha giải quyết đợc để mội ngời tham khảo. Dĩ nhiên là phải có phần thởng thích đáng cho những ý kiến hay
+ Phải tạo ra đợc một không khí vui vẻ, đoàn kết giữa các nhân viên bán hàng.
Chắc chắn rằng khi làm đợc các điều trên thì hiệu quả bán hàng nhất định sẽ tăng cao vì nhân sự là vấn đề phức tạp nhất đối với tất cả các công ty.