I. khái quát chung về công ty gạch ốp lát Hà nội.
3.1Phơng hớng phát triển.
3) Nhiệm vụ và phơng hớng phát triển của công ty.
3.1Phơng hớng phát triển.
Sau khi tách khỏi công ty gốm sứ xây dựng Hữu Hng (1998), công ty gạch ốp lát Hà Nội đã tập trung vào hai mặt hàng chủ yếu là gạch ốp tờng và gạch lát nền cao cấp và đã đạt đợc tiêu chuẩn chất lợng châu Âu. Tuy nhiên trong thời gian này trên thị trờng nớc ta cũng xuất hiện nhiều loại gạch ốp lát của các công ty khác ở trong nớc cũng nh ngoài nớc nh: Gạch Đồng Tâm, Taicera, American… Những loại này mẫu mã và chủng loại phong phú, giá cả phải chăng đặc biệt sự xuất hiện của gạch Trung quốc nhập khẩu tuy chất lợng kém nhng giá rẻ điều đó đã đánh vào tâm lý ngời Việt Nam. Do vậy, phơng hớng phát triển sắp tới của công ty đó là:
-Không ngừng nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, thúc đẩy các hoạt động Marketing đặc biệt là khâu tổ chức mạng lới tiêu thụ.
-Mở rộng thị trờng tiêu thụ cả chiều rộng lẫn chiều sâu, những thị trờng ch- a khai thác hoặc tự phát, công tác tiếp thị của công ty phải đợc tác động mạnh bằng cách tìm các đại lý ký quỹ hoặc thế chấp.
- Chủ chơng mở rộng quan hệ với đối tác, đặc biệt là các công ty t vấn và kiến trúc xây dựng. Công ty thờng xuyên gửi th chào hàng, catalogue tới các
cơ sở xây dựng trong cả nớc và một số công ty tiêu thụ gạch ceramic ở nớc ngoài.
3.2 Nhiệm vụ chính của công ty .
Công ty gạch ốp lát Hà Nội là doanh nghiệp Nhà nớc, do vậy nhiệm vụ của công ty là thực hiện mọi chính sách do Nhà nớc quy định cũng nh nhiệm vụ mà bất kỳ công ty nào cũng phải thực hiện, cụ thể:
Thứ nhất, sử dụng có hiệu quả nguồn lực của Nhà nớc đợc tổng công ty giao cho quản lý, bao gồm cả phần vốn vật t, phát triển sản xuất kinh doanh bảo toàn và phát triển phần vốn và nguồn khác đợc giao.
Thứ hai, trả các khoản nợ mà công ty trực tiếp vay hoặc khoản tín dụng mà công ty bảo lãnh vay theo quy định của pháp luật.
Thứ ba, luôn bám sát ngành nghề kinh doanh, kinh doanh đúng ngành nghề mà công ty đăng ký, chịu trách nhiệm trớc tổng công ty về kết quả hoạt động, chịu trách nhiệm trớc khách hàng và pháp luật về sản phẩm của công ty. Thứ t , thực hiện đầy đủ nghĩa vụ quyền lợi của ngời lao động theo quy định của pháp luật về lao động, đảm bảo cho ngời lao động quản lý công ty. Thực hiện các quy định của Nhà nớc về bảo vệ tài nguyên môi trờng quốc phòng và an ninh quốc gia.
Thứ năm, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đóng góp các khoản thuế và nghĩa vụ tài chính khác ( nếu có) theo quy định của pháp luật và quy chế tài chính của tổng công ty.
4) Một số đặc điểm ảnh hởng đến hoạt động phân phối sản phẩm ở công ty gạch ốp lát Hà Nội .
4.1 Đặc điểm về thị trờng .
Công ty gạch ốp lát Hà nội nằm trên địa bàn Hà nội ( phờng Trung Hoà quận cầu giấy Hà nội) là một trung tâm kinh tế thơmg maị, khoa học kỹ thuật của cả nớc. Đây là một lợi thế của công ty không những vì khả năng tiếp nhận công nghệ mới, khả năng thu hút lực lợng lao động có tay nghề cao mà còn là khả năng tiếp thị thị trờng, tổ chức tốt hoạt động phân phối sản phẩm. Hiện nay, công ty có số lợng lớn các tổng đại lý tại Hà nội là điều kiện thuận lợi để công ty có khả năng chiếm lĩnh thị trờng tại ku vực này tạo lợi thế cạnh tranh với các hãng khác. Chính vì vậy, đặc điểm về vị trí địa lý là điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm của công ty.
b) Khả năng cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của công ty gạch ốp lát Hà nội đợc chia làm hai dạng đó là: các doanh nghiệp sản xuất trong nớc và các công ty ngoài( chủ yếu là Trung Quốc, Tây Ban Nha, Italia, và các nớc trong khu vực). Từ khi có chỉ thị số 825 TTg của thủ tớng Chính phủ ra ngày11/10/1997 về việc tăng cờng kiểm tra nhập khẩu và chống buôn lậu, đặc biệt sau khi thực hiện dán tem hàng nhập khẩu đối với gạch ốp lát ( 15/9/1998) thì sức cạnh tranh của sản phẩm nớc ngoài giảm đáng kể. Do vậy, đối thủ cạnh tranh chính của công ty là các công ty trong nớc nh: Đồng Tâm, Taicera...
Sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà nội có nhiều chủng loại, mẫu mã tơng đối phong phú so với các đối thủ cạnh tranh ( trừ Taicera, Đồng Tâm). Giá bán lẻ của công ty hiện nay thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, trong khi giá bán của các công ty trong nớc đều đang ở mức 67-85000 đ/m2 còn giá bán của công ty ở mức 65-76000đ/m2. Về chất lợng sản phẩm tuykhông bằng chất l- ợng của sản phẩm nhập ngoại nh gạch của Tây Ban Nha, ý ... nhng có chất l- ợng tơng đơng với các doanh nghiệp liên doanh trong nớc nh Taicera, Snifa.
Nh vậy, với những đặc điểm trên chúng ta thấy công ty gạch ốp lát Hà nội có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ. Điều đó đã đợc chứng minh trên thực tế công ty hiện nay có khả năng cạnh tranh lớn trên thị trờng và ngày càng phát huy những lợi thế cạnh tranh của mình. Tuy nhiên, trong các đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay là Đồng Tâm, Taicera là những đối thủ cạnh tranh mạnh, không những sản phẩm của họ có chất lợng cao mà còn là những hãng có uy tín lớn và đi sâu vào tiềm thức của ngời tiêu dùng. Do vậy, trong thời gian tới, công ty phải đối đầu với sự cạnh tranh tơng đối khốc liệt
với các công ty này và đó cũng là khó khăn cho công ty trong việc chiếm lĩnh thị trờng khu vực miền trung và miền Nam.
c) Đặc điểm về khách hàng và khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Khách hàng chủ yếu là các công ty xây dựng và các tầng lớp dân c. Ngày nay với xu thế phát triển mạnh của nền kinh tế kéo theo sự phát triển mạnh mẽ trong đời sống vật chất, gạch lat nền và gạch ốp tờng cao cấp của công ty là một trong những mặt hàng thiết yếu trong trang trí nội thất. Do vậy công ty có một lợng khách hàng hiện tại và tiềm năng vô cùng to lớn. Để đáp ứng nhu cầu đó của khách hàng, hiện nay công ty có hơn 100 tổng đại lý và hàng nghìn cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên, thị trờng trọng điểm của công ty vẫn là thị trờng miền bắc( chiếm khoảng 50% tổng doanh thu của công ty ), tiếp đó là thị tr- ờng miền Nam chiếm 35% tổng doanh thu thị trờng miền trung chiếm 15%. Song song với đặc điểm và nhu cầu của khách hàng, khả năng tiêu thụ của công ty cũng ngày một tăng và đợc thể hiện qua doanh thu trong các năm.
Đơn vị 1000đ Mặt hàng 1997 1998 1999 2000 DT % DT % DT % DT % Gạch lát nền Gạch ốp tờng Gạch chống trơn 42761577 15321765 6386133 66,33 27,77 9,9 83801275 41653256 7795015 62,89 31,26 5,85 961534065 49675772 22318187 57,18 29,54 13,28 117441952 65230053 34067235 54,18 30,10 15,72 Tổng 64469475 100 133249546 100 168147365 100 216739240 100
Biểu 2.3 Doanh thu tiêu thụ qua các năm 1997- 2000.
( Nguồn: Báo cáo kết quả tiêu thụ qua các năm của công ty gạch ốp lát Hà nội ) Mặt hàng 1998/1997 1999/1998 2000/1999 1. Gạch lát nền 2. Gạch ốp tờng 3. Gạch chống trơn 196% 271.8% 122.06% 114.74% 119.26% 286.3% 122.14% 131.3% 152.64% Tổng 207% 126.2% 128.9%
Biểu 2.4 Bảng so sánh doanh thu qua các năm
Qua bảng số liệu này, chúng ta thấy tổng doanh thu của công ty qua các năm tăng một cách nhanh chóng. Năm 1998 tăng 107 % so với năm 1997; năm 1999 tăng 26,2% so với năm 1998 và năm 2000 tăng 28,9% so với năm 1999. Tỷ trọng của các loại sản phẩm có sự thay đổi nhng xét về giá trị tuyệt đối tất cả các sản phẩm đều tăng về doanh thu.
Trong công tác kế hoạch hoá tiêu thụ, chẳng hạn năm 2000 tổng sản lợng tiêu thụ vợt mức kế hoạch đợc giao là 11% ( kế hoạch 3400000 m2 , thực hiện 3777532m2 ). Đây là một kết quả đáng khích lệ giúp cho công ty ngày càng chiếm lĩnh đợc thị trờng và củng cố thị phần của mình.
Nhận xét: từ những đặc điểm về thị trờng chúng ta thấy công ty gạch ốp lát Hà nội là một doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn có hiệu quả. Vị trí địa lý thuận lợi cùng với khả năng phân phối ngày càng tăng là những nhân tố đảm bảo cho doanh nghiệp ngày càng đứng vững trên thị trờng. Hơn nữa, nó còn là điều kiện đảm bảo cho doanh nghiệp có đợc lợi thế cạnh tranh tơng đối tốt trong ngành, chiếm lĩnh đợc sự tín nhiệm của khách hàng trong cơ chế thị tr- ờng ngày càng phát triển.