I. Định hướng phát triển của Công ty
2. Giải pháp hoàn thiện quản lý kênh
2.1 Hoàn thiện công tác khuyến khích, hỗ trợ các thành viên kênh
2.1.1 Hỗ trợ giá cả
Với chính sách giá cả hiện nay của Công ty là tương đối phù hợp, trong hệ thống giá cả của mình Công ty nên đảm bảo cho các thành viên kênh mức lợi nhuận cao trên đơn vị sản phẩm, đây chính là sức hút các thành viên tham gia vào kênh của Công ty.
2.1.2 Hỗ trợ vận chuyển
Đối với các tỉnh xa, việc sử dụng phương tiện vận chuyển của Công ty để hỗ trợ vận chuyển là rất tốn kém, vì hiện nay Công ty đang áp dụng hình thức hỗ trợ vận chuyển thông qua cước tính trên đơn vị sản phẩm chứ không tính theo tổng chi phí của chuyến hàng. Công ty nên khuyễn khích các đại lý lấy hàng với khối lượng lớn hoặc sử dụng phương tiện vận chuyển của mình Công ty sẽ chi trả 100% số tiền vận chuyển như đúng Công ty bỏ ra.
2.2 Tăng cường công tác quản lý, kiểm tra, kiểm soát và đánh giá các thành viênkênh. kênh.
2.2.1 Kiểm soát bằng văn bản
Công ty nên quy định trách nhiệm của các đại lý như sau: + Các đại lý buộc phải nhận bán toàn bộ số loại sản phẩm của Công ty
+ Khi một sản phẩm mới ra đời đại lý phải cung với Công ty nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường.
+ Đại lý phải đảm bảo doanh số tối thiểu nếu bán hàng không đạt doanh số trong vòng 3 tháng liên tục hoặc bán sai khu vực thì sẽ bị cắt hợp đồng.
+ Nếu đột xuất Công ty kiểm tra thấy đại lý hết hàng mà không muốn nhập hoặc tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ có biện pháp phạt hoặc cắt giảm bớt hợp đồng nếu tái diễn nhiều lần.
2.2.2 Kiểm soát thông qua lực lượng quản lý thị trường của Công ty2.2.3 Tăng cường công tác đánh giá các thành viên kênh. 2.2.3 Tăng cường công tác đánh giá các thành viên kênh.
2.2.4 Phối hợp đồng bộ các chính sách Marketing-mix
+ Hoàn thiện chính sách sản phẩm với việc phân phối sản phẩm + Hoàn thiện chính sách giá cả với việc phân phối sản phẩm
+ Tăng cường công tác xúc tiến khuyếch trương
III.Các kiến nghị
1.Một số kiến nghị đối với Tổng Công ty thực phẩm Miền Bắc
- Tổng công ty cần tăng cường đầu tư cho công ty đồng bộ hoá máy móc thiết bị sản xuất
- Tổng Công ty có thể hỗ trợ tiêu thụ cho Công ty Hữu Nghị thông qua kênh phân phối của Tổng Công ty