II. Hoạt động tiêu thụ của Công ty
6. Thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty
6.3.3. Định giá (xem phụ lục II)
Mặc dù trên thị trờng hiện nay, đặc biệt là thị trờng thế giới, cạnh tranh về giá cả đã dần nhờng chỗ cho cạnh tranh về chất lợng và điều kiện giao hàng song giá vẫn có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp; đặc biệt là trong nền kinh tế Việt Nam. Đối với khách hàng, giá cả là một yếu tố cơ bản đóng vai trò trong việc quyết định lựa chọn tiêu dùng hàng hoá nào.
Chính vì vậy Công ty luôn quan niệm: Muốn thu hút đợc khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thì không những sản phẩm phải đạt chất lợng, nhiều chủng loại, phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng mà còn phải có chính sách giá phù hợp.
Chính sách giá phân biệt đợc Công ty sử dụng nhằm để khai thác hết nhu cầu, mở rộng thị trờng, kích thích mọi tầng lớp mua hàng. Với khách hàng mua với tổng giá trị 30 triệu đồng trở lên đợc chiết khấu 3%. Các khách hàng là đại lý của Công ty thì đợc Công ty giảm giá, hỗ trợ cho vận chuyển: Trên 30 triệu, trên 100 cây số đợc hởng 2%; trên 30 triệu, dới 100 cây số đợc hởng 1%, các khách hàng mua thanh toán ngay, nhận hàng tại kho của Công ty, đợc giảm giá đối với mỗi khu vực nh sau:
- Hà Nội giảm 0,62% so với giá chung.
- Các tỉnh phía Bắc giảm 1,25% và khu vực miền Trung, Nam giảm 1,5% so với giá chung.
Mức giá bán ở khu vực thị trờng miền Trung và miền Nam thấp hơn so với giá bán tại khu vực miền Bắc trung bình từ 5-10%. Các khách hàng mua trực tiếp tại Công ty đợc hởng mức giá bán buôn. Còn Công ty bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm với giá bán lẻ.
Ngoài chính sách giá phân biệt, Công ty còn sử dụng một chính sách giá linh hoạt với từng điều kiện hoàn cảnh. Ví dụ khi bán sản phẩm săm lốp xe máy Minsk ở các vùng núi, cao nguyên thấy rất chạy thì Công ty giảm giá xuống một chút, hoặc sản phẩm thờng đợc tiêu thụ mạnh vào các quý III và IV khi đó Công ty cũng giảm giá một chút và tăng các hình thức khuếch tr- ơng nhằm khai thác triệt để dung lợng thị trờng.
Có thể nói Công ty đã có một chính sách giá rất hợp lý vừa đảm bảo có lợi nhuận cao, vừa giữ đợc uy tín trên thị trờng.