Nói đến sản xuất hàng hóa là phải nói đến thị trờng tiêu thụ vì thị trờng tiêu thụ có quan hệ mật thiết với kế hoạch sản xuất, phơng hớng sản xuất, đầu t tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín sản phẩm...
Từ khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, Công ty Cơ khí Hà Nội đến nay đã và đang sản xuất nhiều loại sản phẩm đạt chất lợng cao, mẫu mã và hình dáng phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trờng. Nhìn chung, Công ty có 3 nhóm khách hàng chính là:
• Các doanh nghiệp quốc doanh: họ mua sản phẩm máy công cụ các loại của Công ty nhằm mục đích phục vụ nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm hàng hóa khác. Do đó, các sản phẩm của Công ty đòi hỏi cao về chất lợng. Khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ trên thị trờng này chiếm tỉ trọng cao, vì thế Công ty đặc biệt quan tâm đến thị trờng khu vực này.
• Các nhà máy đờng trong cả nớc, đặc biệt là những nhà máy đờng thuộc khu vực phía Nam, cho đến nay Công ty đã cung cấp đợc các loại máy móc thiết bị cho nhiều nhà máy đờng tạiViệt Nam (xem phụ lục 6).
- Việc cung cấp sản phẩm cho các nhà máy đờng thực hiện chủ yếu qua việc ký kết hoạt động kinh tế. Đây cũng là nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty trong những năm
gần đây. Công ty luôn cố gắng giữ vững và duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhóm khách hàng này.
- Nhóm khách hàng thuộc khu vực t nhân và các cá nhân ngời tiêu dùng, tuy đây là một thị trờng nhỏ của Công ty nhng lại có xu hớng tiến triển tốt trong tơng lai giúp Công ty thu hồi vốn nhanh chóng và thúc đẩy tốc độ sản xuất. Do đó, Công ty luôn tìm cách duy trì, mở rộng thị trờng tỉêu thụ với nhóm khách hàng này và nâng cao tỉ lệ sản phẩm tiêu thụ, giá cả ổn định.
Nh vậy, cơ hội thị trờng của Công ty không phải là nhỏ. Tính riêng năm 2001, Công ty đã mở rộng đợc số lợng khách hàng, tức là mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình trong toàn quốc. Đáng mừng hơn cả phải kể đến sản phẩm của Công ty đã đợc xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài.
Qua đó có thể thấy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tập trung chủ yếu ở những khu công nghiệp lớn vì ở đó có nhiều nhà máy, xí nghiệp sản xuất. Những thị trờng thuộc các khu vực khác nhau chính là thị trờng tiềm năng của Công ty. Công ty phải tìm mọi cách để thâm nhập vào thị trờng vì thị trờng có lớn thì sản phẩm của Công ty mới đợc tiêu thụ nhanh và nhiều, từ đó mới có điều kiện mở rộng thị trờng hớng đến xuất khẩu.