4.1 Tổ chức thanh toán:
Hiện nay, có nhiều phơng thức thanh toán đợc các doanh nghiệp sử dụng trong mua bán, đó là: tiền mặt, séc, chuyển khoản, trả chậm,... Việc lựa chọn phơng thức thanh toán sao cho cả hai bên (bên bán và bên mua) đều có lợi là một việc tơng đối khó khăn, bởi vì khi tiến hành hoạt động mua bán, ngời ta thờng có xu hớng chiếm dụng vốn của nhau bằng các hình thức chịu, nợ. Tuy nhiên để tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình thì doanh nghiệp cần đề ra những phơng thức thanh toán đơn giản, thuận tiện nhất có thể đợc.
Một trong các chính sách thanh toán doanh nghiệp hay sử dụng là chính sách bán trả dần. Theo phơng thức bán hàng này, doanh nghiệp ký hợp đồng với khách hàng về số tiền phải trả ngay, số tiền sẽ trả dần, thời gian trả dần, lãi suất đối với số tiền khách trả chậm,... Với chính sách trả tiền dần, ngời mua chỉ cần trả một l- ợng tiền rất nhỏ so với tổng giá thành lô hàng và số còn lại sẽ đợc trả dần. Lợi ích của chính sách này là ở chỗ thu hút đợc nhiều khách hàng cha có đủ tiền ngay để mua sản phẩm song đã có dự tính tiết kiệm trong tơng lai từ số thu nhập ổn định của họ để mua sản phẩm. Trong trờng hợp tỷ lệ lãi suất tính cho số tiền phải trả dần thấp hoặc không tính lãi thì phơng thức trả dần tơng đơng với việc giảm giá bán sản phẩm, vì vậy nó tơng đơng với việc thu hút khách hàng bằng biện pháp giảm giá.
Sau khi thanh toán và xác định đợc kết quả tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần đánh giá phân tích kết quả của công tác tiêu thụ để từ đó đa ra đợc các u nhợc điểm của mình và tìm ra các nguyên nhân của thành công cũng nh của thất bại trong hoạt động tiêu thụ.
Có nhiều chỉ tiêu doanh nghiệp có thể sử dụng để đánh giá kết quả của công tác tiêu thụ sản phẩm, sau đây là một số chỉ tiêu cơ bản các doanh nghiệp thờng dùng: