IV/ Đánh giá tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần tấm lợp
6/ Tăng cờng các hoạt động yểm trợ bán hàng :
Trong thời gian dài, tất cả các doanh nghiệp, các hãng trong nớc trớc khi bớc vào kinh doanh đều nhận thây rằng tiến hành các yểm trợ bán hàng ( nh chiêu khách hay chiêu hàng...) quảng cáo là những biện pháp quan trọng thu hút sự chú ý của khách hàng, thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh thu đợc hiệu quả cao. Có rát nhiều hoạt động để công ty cổ phần tấm lợp Đông Anh tiến hành nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình.
Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm : công ty nên xác địa bàn tiêu thụ sản phẩm trọng tâm của mình để quảng cáo nhằm làm cho nhãn hiệu sản phẩm của mình đi vào trong đời sống của ngời tiêu dùng.
Nghiên cứu sử dụng phơng tiện và hình thức quảng cáo : rất nhiều phơng tiện có thể dùng để thực hiện nhiệm vụ, chức năng của quảng cáo. Mỗi hình thức đều có đặc điểm riêng và tác động khác nhau...Tuy nhiên công ty tấm lợp Đông Anh nên lựa chọn hình thức truyền thông tin tới mọi ngời bằng các phơng tiện quảng cáo truyền thông nh tivi, đài, báo..Các hình thức này phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của công ty.
Bên cạnh đó công ty cũng nên đặt làm các biển quảng cáo có kích cỡ lớn thiết kế đẹp, a nhìn hơn để đặt tại các trục đờng chính, nơi công cộng. Nội dung trên các tấm biển là tên của sản phẩm và biểu tợng của công ty với màu sắc đặc trng nhằm gây ấn tợng về tên gọi của sản phẩm.
Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo: Căn cứ vào tiềm năng và mục tiêu của mình, công ty nên xây dựng ngân sách dành riêng cho hoạt động quảng cáo bằng cách xác định một tỷ lệ % nhất định trên doanh thu.
Tăng cờng các hình thức khuyến mại, các chơng trình lôi cuốn , thu hút khách hàng, tổ chức trao giải cho khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm của công ty.
Kết luận
Để tồn tại trong nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh gay gắt hiện nay, mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải tự trả lời 3 câu hỏi : Sản xuất – kinh doanh cái gì ? Sản xuất nh thế nào ? Sản xuất cho ai ? Khi tìm ra câu trả lời nghĩa là doanh nghiệp đã tìm ra hớng đi cho mình đồng thời cũng tìm đ- ợc nhóm khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp muốn chinh phục là nơi doanh nghiệp sẽ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của mình. Một doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm
nhuận nuôi sống cả doanh nghiệp và doanh nghiệp góp phần xây dựng nền kinh tế quốc dân ngày càng giàu mạnh.
Trong những năm qua công ty cổ phần tấm lợp Đông Anh đã không ngừng bằng sự nỗ lực của bản thân thực hiện các chính sách, biện pháp để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng nhằm mục đích cuối cùng là thu đợc lợi nhuận cao nhất.
Em hy vọng rằng những biện pháp và kiến nghị của em đa ra trong chuyên đề có thể góp phần giải quyết một số vớng mắc hiện nay của công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng kinh doanh nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh của công ty.
Danh sách tài liệu tham khảo
1.Giáo trình Marketing Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
2. Giáo trình Marketing thơng mại Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân. 3.Một số vấn đề về tiêu thụ sản phẩm
4.Nghiên cứu thị trờng
5.Các chiến lợc trong phân phối sản phẩm 6.Một số tài liệu của công ty
Hệ thống tài khoản kế toán