III/ phân tích thực trạng duy trì và mở rộng thị tr ờng của công ty cổ phần tấm lợp Đông Anh :
2/ Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty tấm lợp đông anh :
lợp đông anh :
Sản phẩm tấm lợp là vật liệu xây dựng tơng đối thông dụng vì thế đã có sự bùng nổ về sản xuất tấm lợp trong nhiều năm qua với nhiều chủng loại và chất lợng khác nhau. Theo đó là sự xuất hiện, cạnh tanh sôi động và quyết liệt trên thị trờng giữa các nhà máy sản xuất tấm lợp. Nh những năm gần đây thì sản phẩm có thể thay thế đợc các sản phẩm của công ty là rất nhiều nh : ngói lợp, kim loại...có cùng chủng loại của các đơn vị Hải Phòng, Thái Nguyên, Việt Trì...Cho nên sự cạnh tranh ở khu vực này là rất khốc liệt.
Yếu tố quyết định sự bùng nổ về sản xuất tấm lợp ở Việt Nam chính là do nhu cầu của ngời tiêu dùng không ngừng tăng lên.Năm 1994, sản lợng sản phẩm tấm lợp sản xuất trong nớc chỉ đáp ứng đợc 70% nhu cầu tiêu dùng. Năm 1995, đáp ứng đ- ợc 72%...Trong thời gian từ năm 1994 – 1998, qui mô thị trờng Việt Nam liên tục tăng trởng tỷ lệ hàng năm đạt 20% - 25%. Sự tăng trởng là hệ quả tất yếu của sự gia tăng về thu nhập của ngời dân và sự gia tăng dân số đặc biệt là dân ở các thành phố, các khu trung tâm của các tỉnh và sự gia tăng không ngừng của nền kinh tế hàng năm đạt trung bình 8%. Những yếu tố trên đã tác động đến nhu cầu phát triển, xây dựng các công trình công nghiệp và nhà ở của ngời dân.
Về mặt hàng tấm lợp Amiăng Ximăng của công ty có giá thành sản phẩm rẻ hơn các tấm lợp kim loại nhng thời gian tồn tại của sản phẩm không bằngtấm lợp kim loại. Nên muốn chiếm lĩnh đợc sự u ái của khách hàng thì phải bố trí tổ chức mạng lới rộng khắp để có thể phục vụ yêu cầu của thị trờng vào bất cứ lúc nào.
Chỉ riêng tính ở thị trờng Miền Bắc trong những năm qua xuất hiện khá nhiều công ty sản xuất tấm lợp Amiăng Ximăng nh : tấm lợp Hải Phòng, Thái Nguyên, Việt Trì...Đây là các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty trên thị trờng hiện nay.Tuy nhiên những sản phẩm tấm lợp này của các công ty trên có chất lợng không cao, độ
bền thấp nên giá rẻ hơn tấm lợp Đông Anh. Chính vì vậy mà một số đại lý nhằm thu lợi cá nhân đã trà trộn, bán lẫn với tấm lợp Đông Anh gây mất uy tín cho sản phẩm của công ty.
Hiện nay sản phẩm tấm lợp Đông Anhlà sản phẩm đã đăng ký chất lợng sản phẩm với nhà nớc và đợc ngời tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao ISO 2000 và ISO 2001. Với nghiên cứu và tìm tòi trong sản xuất cũng nh trong kinh doanh tiêu thụ, sản phẩm tấm lợp của công ty đang từng bớc mong muốn mở rộng sản xuất và chiếm lĩnh thị trờng nhiều hơn nữa trên phạm vi toàn quốc.
Trên thị trờng hiện nay có rất nhiều thị hiếu tiêu dùng sản phẩm ngói lợp khác nhau nhng nhìn chung có thể phân ra các nhóm sau :
• Nhóm 1 : Tập hợp những ngời thích dùng các loại ngói bằng kim loặinh tấm lợp Vônfram...Họ dùng loại ngói kim loại vì laọi sản phẩm này có độ thẩm mỹ cao, màu tuỳ thích...thích hợp cho những công trình và ngôi nhà hiện đại.
• Nhóm 2 : Tập hợp những ngời thích dùng sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng vì giá thành rẻ, chịu ẩm tốt và có độ bền lâu ( trên 20 năm ). Đây thực sự là một thị trờng tiêu thụ lớn đối với loại san phẩm này.
Sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng chủ yếu dùng để xây dựng các công trình vừa phải và các nhà kho. Đây chính là thị trờng mà công ty tấm lợp Đông Anh cần phải nhằm vào để tạo ra động lực tiêu thụ sản phẩm mạnh mẽ hơn nữa.
Ngoài tính chất thời vụ, thị hiếu còn phải tính đến thu nhập của ngời tiêu dùng và cách phân bố thu nhập của họ cho sản phẩm cần dùng mà đặc biệt là sản phẩm tấm lợp.
Từ những nhận xét trên, công ty đã hớng mũi nhọn phấn đấu của mình vào đối tợng khách hàng a thích sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng và ngày càng củng cố chất lợng để xâm nhập sâu, mở rộng thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm của mình.
Bảng : Kết quả sản xuất kinh doanh
Chỉ tiêu Thực tế 99 Thực tế 00 Thực tế 01 00/99(%) 01/00(%) Giá trị tổng sản l- ợng 52.781.600 82.134.789 99.072.182 155,6 120,6 Tổng chi phí sản xuất 45.121.701 84.433.185 92.380.387 187,1 190,4 Tổng doanh thu 49.132.191 94.934.298 98.316.585, 3 193,2 103,6 Tổng lợi nhuận 901.725 6.262.417.7 3.562.597,5 690,5 47,2 Nộp ngân sách nhà nớc 1.930.123 6.280.400,8 4.351.993,4 325,4 69,3 Tổng thu nhập bình quân(ng- ời/tháng) 560.712 1.290 980,054 230,1 76
Nh vậy qua bảng chỉ tiêu tài chính trên ta thấy sự gia tăng về các chỉ tiêu không ngừng qua mỗi năm, năm sau luôn cao hơn năm trớc. Đó là quá trình bảo toàn và phát triển vốn đợc trên giao, quá trình đấu tranh gian khổ của cả một tập thể công nhân viên trong công ty, chát chiu từng đồng vốn, tận dụng nguyên vật liệu thừa, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, tăng năng suất, tiết kiệm mọi chi phí trong sản xuất, quản lý ⇒ Điều này chứng tỏ công ty luôn luôn thực hiện tốt công tác duy trì và mở rộng thị trờng của mình.
Sau đây là một số biểu đồ thể hiện các chỉ tiêu thực hiện của công ty qua một số năm :
0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000
Biểu đồ doanh thu
Qua biểu đồ trên ta thấy doanh thu mà công ty đạt đợc năm sau luôn cao hơn năm trớc.
Năm 2000 tăng 93,2% ( = 45.802.107x103đ ) so với năm 1999. Năm 2001 tăng 3,6% ( = 3.382.287,314x103đ ) so với năm 2000.
Qua trên ta thấy :
Giá trị tổng sản lợng năm 2000 tăng 55,6% so với năm 1999. 1999 2000 2001 năm 1000đ 0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000 1 2 3
Biểu đồ giá trị tổng sản lượng
1000đ
Giá trị tổng sản lợng năm 2001 tăng 20,6% so với năm 2000.