II .Phân tích thực trạng lợi nhuận của Trung tâm Thơng mại dợc mỹ phẩm
3.1.Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tín dụng thơng mại ở trung tâm dịch vụ
ơng mại ở trung tâm dịch vụ - thơng mại Dợc mỹ phẩm.
Để có doanh thu và có nhiều khách hàng mua hàng của trung tâm với mục đích tồn tại và phát triển lâu dài, trung tâm phải thay thế trên mục tiêu thị trờng cạnh tranh phải đạt đợc 3 lợi nhuận an toàn, vị thế, muốn đạt đợc ba mục tiêu trên trung tâm trớc hết cần phải thực hiện đ- ợc mục tiêu trung gian đó là tiêu thụ hàng hoá.
Tiêu thụ hàng hoá là giúp cho các doanh nghiệp thơng mại đẩy mạnh bán hàng, giải quyết tốt thị trờng đầu ra, cuối cùng là đạt đợc mục tiêu trong kinh doanh.
Tăng doanh thu của doanh nghiệp bằng cách kích thích ngời mua hàng truyền thống của doanh nghiệp, mua hàng hoá của doanh nghiệp nhiều hơn, thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh là vấn đề sống còn đối với trung tâm trên thị trờng Trung tâm thơng mại chỉ có thể phát triển đợc khi khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ngày càng đợc nâng cao sức cạnh tranh cao giúp cho Trung tâm tăng khả năng bán hàng. Trong thời gian tới mục tiêu của xúc tiến bán hàng là giúp cho Trung tâm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng.
- Nâng cao uy tín của Trung tâm trên thị trờng. Uy tín trong kinh doanh là vấn đề quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh trong cơ chế thị trờng. Có uy tín, khả năng bán hàng của doanh nghiệp thơng mại trên thơng trờng đợc thuận lợi hơn trong hiện tại cũng nh trong tơng lai, khả năng ổn định và phát triển kinh doanh của Trung tâm thơng mại ngày càng cao.
- Để kinh doanh thơng mại phát triển, đạt hiệu quả, góp phần thực hiện đờng lối phát triển thơng mại của Đảng trong thời gian tới, xúc tiến bán hàng phải giúp cho Trung tâm thơng mại không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh, kinh doanh có hiệu quả, Trung tâm thơng mại có khả năng tái đầu t để phát triển và phát huy vai trò của mình trong nền kinh tế.
Việc xác định quan điểm rõ ràng và nhất quán để đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong Trung tâm thơng mại còn xuất phát từ quan điểm cơ bản trong đổi mới kinh tế x hội ở nã ớc ta, xuất phát từ chiến lợc xúc tiến thơng mại của Nhà nớc và xuất phát từ lợi ích của xúc tiến bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của Trung tâm thơng mại. Đây là vấn đề quan trọng trong việc thi hành thống nhất các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Trung tâm thơng mại.
Xúc tiến bán hàng ngày càng gắn liền với sự phát triển của Trung tâm, xúc tiến bán hàng đ trở thành hoạt động không thể thiếu đã ợc trong kinh doanh của Trung tâm. Nhờ xúc tiến bán hàng, hàng hoá của Trung tâm bán ra nhanh hơn nhiều hơn và trung tâm có khả năng cạnh tranh tốt hơn.
Xúc tiến bán hàng giúp cho việc bán hàng và phân phối thuận lợi hơn và tạo uy tín cho trung tâm.
Trung tâm nhận thấy tầm quan trọng của việc xúc tiến bán hàng giúp cho trung tâm bán hàng tốt dẫn đến sự phát triển bán Trung tâm thêm bền vững. Chính vì vậy Trung tâm muốn bán đợc hàng trớc hết phải nâng cao trình độ nghiệp vụ cũng nh trình độ bán hàng cho nhân viên. - Bên cạnh xúc tiến bán hàng nhng Trung tâm cần có biện pháp làm tăng tốc độ chu chuyển vốn. Đối với khách hàng chiết khấu hay khách hàng mua hàng với phơng thức trừ phần trăm, Trung tâm cần thu nợ đúng kỳ hạn để đảm bảo đợc khối lợng kinh doanh. Ngoài ra Trung tâm phải có biện pháp điều chỉnh các khoản thu việc thu hồi vốn chậm sẽ dấn đến tình trạng mất cân đối trong cơ cấu vốn và ảnh hởng đến kinh
doanh của trung tâm. Do đó trung tâm cần chú ý hơn trong việc thanh toán, trong trờng hợp vốn bị chiếm dụng quá nhiều trong khi trung tâm phải đi tìm nguồn tài trợ từ bên ngoài nh.
+ Sử dụng các biện pháp tài chính nh chiết khấu do thanh toán sớm. + Có u đ i về giá đối với những khách hàng thanh toán nhanh.ã
Bên cạnh đó trung tâm cần giảm số lợng hàng tồn kho phải bám sát diễn biến thị trờng để có đối sách kịp thời phù hợp và hữu hiệu. Chính sách đối với các đại lý, và nơi cung cấp, xử lý kịp thời những vớng mắc trong tổ chức kinh doanh để tạo điều kiện cho quá trình hoạt động kinh doanh.
Trong quá trình hoạt động kinh doanh việc chi phí phục vụ cho kinh doanh đóng vai trò quan trọng.