I Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty:
4/ Nâng cao trình độ cán bộ quản lý kênh.
Để khẳng định vị trí hiện tại và tương lai trên thị trường công ty cần có các biện pháp tăng cường đào tạo nâng cao trình độ nghiêp vụ của cán bộ công nhân viên, coi việc phát triển con người là mục tiêu quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty. Một đội ngũ lao động giỏi luôn gắn bó với công ty được xem là nền tảng phát triển trong tương lai.
Cần có sự đánh giá đầy đủ và sát thực hơn thực trạng về nhu cầu phát triển đội ngũ lao động kỹ thuật và cán bộ quản lý. Hiện nay trình độ lao động trong công ty vẫn chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu đặt ra. Công việc bồi dưỡng và đào tạo cán bộ công nhân viên trong công ty nên được tổ chức thực hiện như sau:
Đối với đội ngũ quản lý thì hàng năm công ty sẽ cử những người có năng lực tham gia học tập và bồi dưỡng, nâng cao kiến thức ở các trường đại học, chi phí học do công ty thanh toán với điều kiện học xong sẽ về công tác tại công ty.
Mở các lớp học tại công ty mời các chuyên gia giỏi ở các trường đại học về giảng dạy
Có chính sách tốt với người đi học, đặc biệt là cơ hội thăng tiến sau này. Đối với lực lượng tiếp thị và bán hàng của công ty cần phải đào tạo tốt bởi vì đây là lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nơi thu thập những thông tin phản ánh từ khách hàng. Do vậy trong công tác tuyển dụng hay đào tạo, công ty cần chú ý và đặt ra những yêu cầu cần thiết đối với lực lượng này như:
Hiểu biết cặn kẽ về công ty, sản phẩm, đặc tính kỹ thuật của sản phẩm.
Phải biết khai thác, gợi mở nhu cầu của khách hàng, biết thu thập thông tin từ phía khách hàng .
Phải linh hoạt, lịch sự, có khả năng phân biệt khách hàng, muốn vậy phải hiểu biết tâm lý khách hàng, nắm bắt được những sở thích của họ.
Phải có nghệ thuật bán hàng, khéo léo quảng cáo cho sản phẩm của công ty, nhấn mạnh vào ưu thế sản phẩm của công ty so với các đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng các chính sách thăng tiến: để làm được điều này công ty cần đặt ra những quy chế rõ ràng sau:
Thưởng cho những hợp đồng, dự án mang lại lợi nhuận cho công ty Những trường hợp không nỗ lực trong công việc, không tự học học
hỏi nâng cao tay nghề sẽ bị chuyển sang vị trí khác.
Phạt và kỷ luật những người vi phạm qui chế của công ty, nếu vi phạm nặng có thể bị sa thải.
Trên đây là một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát qua thời gian thực tập tại Công ty. Em hy vọng nhận được sự quan tâm của Công ty về các vấn đề nêu trong chuyên đề thực tập này. Em xin chân thành cảm ơn.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của thị trường thì mọi doanh nghiệp, mọi doanh nghiệp đều đang đứng trước các đối thủ cạnh tranh và sự biến động của thị trường. Mỗi doanh nghiệp đều phải có cho mình một chiến lược và hướng đi đúng đắn bởi cùng với sự phát triển kinh tế xã hội, thu nhập người lao động tăng lên, nhu cầu người tiêu dùng thay đổi từng ngày.
Là một cá thể trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt thì hoạt động phân phối sản phẩm trở thành một trong những chiến lược cạnh tranh hiệu quả của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải làm thế nào để tiêu thụ sản phẩm tốt nhất nhằm đạt hiệu quả kinh tế phải cao nhất. Đây là một vấn đề hết sức phức tạp cả về lý luận và áp dụng trong thực tiễn. Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh Vật liệu xây dựng Hùng Phát đi vào hoạt động được 4 năm, đã gặt hái nhiều thành tựu, tuy nhiên cũng còn rất nhiều hạn chế mà thời gian tới công ty cần khắc phục mà vấn đề: “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối “ là một vấn đề sống còn với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH sản xuất và kinh doanh Vật liệu xây dựng Hùng Phát, với sự nỗ lực nghiên cứu của bản thân và sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo Th.s Nguyễn Thị Hồng Thắm cùng tập thể cán bộ nhân viên công ty, em hi vọng với đề tài “ Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát ” sẽ đóng góp một phần nào đấy vào công tác phân phối sản phẩm của công ty.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn Cô giáo Th.s Nguyễn Thị Hồng Thắm và toàn thể cán bộ nhân viên công ty đã giúp đỡ em trong việc hoàn thành chuyên đề thực tập này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO1. Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại 1. Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại
NXB Lao động xã hội
Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc