I Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty:
2. Áp dụng đồng bộ chính sách Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
động tiêu thụ sản phẩm.
2.1. Các biện pháp về sản phẩm.
Để sản phẩm của công ty được người tiêu dùng chấp nhận và thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa trong tương lai. Công ty cần xây dựng và thực hiện một chính sách sản phẩm hợp lý thích ứng trong từng thời kỳ để đáp ứng ngày càng tốt hơn những đòi hỏi của khách hàng. Có như vậy thì sản phẩm của công ty mới được tiêu thụ mạnh.
Duy trì và phát huy lợi thế của những sản phẩm hiện có:
Công ty cần có kế hoạch dự trữ và tung ra thị trường những sản phẩm có su hướng tiêu lớn có khả năng bán chạy trên thị trường...Ngoài ra công ty cần thực hiện các phương thức hỗ trợ (thưởng cho những đại lý, cửa hàng hoàn thành suất sắc kế hoạch doanh thu, hỗ trợ cước phí vận chuyển...) cho các đại lý nhằm khai thác tốt hơn khả năng tiêu thụ của các sản phẩm trên từng khu vực thị trường. Duy trì và phát huy lợi thế của các sản phẩm hiện có là biện pháp được khá nhiều doanh nghiệp sản xuất áp dụng để khai thác thị trường tốt hơn.
Cải tiến sản phẩm hiện có và phát triển các sản phẩm mới:
Chất lượng sản phẩm tốt là điều kiện quan trọng song nó mới chỉ là bước đầu. Sản phẩm cần phải được cải tiến, đổi mới về mẫu mã một cách liên tục mới có khả năng tạo sự trung thành của khách hàng hiện có cũng như thu hút các khách hàng mới. Vì việc đổi mới khiến cho khách hàng thấy sản phẩm của công ty luôn được cải tiến về mẫu mã, kiểu dáng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Một chiến lược giá đúng đắn đảm bảo cho các doanh nghiệp đạt được mục đích là lợi nhuận. Xét thực tế hiện nay vị thế của công ty trên thị trường VLXD và căn cứ vào mức độ cạnh tranh của nghành, công ty nên thực hiện chiến lược duy trì mức giá ở mức thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh lớn nhằm khai thác khả năng mua sản phẩm của người tiêu dùng.
Mặc dù trên thế giới xu thế cạnh tranh về chất lượng và dịch vụ đang dần thay thế theo xu hướng cạnh tranh về giá cả. Nhưng trong điều kiện thực tế của thị trường VLXD hiện nay, giá vẫn là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu. Thực tế cho thấy trong thời gian vừa qua, căn cứ vào tình hình sản xuất, diễn biến trên thị trường công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng phát đã đặt ra mức giá thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại có bán trên thị trường để nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường. Kết quả sản xuất - kinh doanh của công ty trong giai đoạn vừa qua đã chứng minh tính đúng đắn của chính sách giá.
Để thực hiện đòn bẩy về giá tốt công ty cần phải tiến hành thực hiện một số biện pháp sau:
Xây dựng chiến lược giá cho từng loại sản phẩm và từng phân đoạn thị trường với phương châm” giá cả phải tương xứng với sản phẩm đồng thời đảm bảo trang trải mọi chi phí bỏ ra và có lãi” công ty nên lựa chọn chiến lược giá trung bình giữa mức giá cao và giá thấp của sản phẩm trên thị trường .
Mở rộng tìm kiếm thêm đối tác cung ứng có mức giá thấp hơn.
2.3. Các biện pháp về phân phối.
Hoàn thiện chính sách phân phối:
Công ty chú trọng hoàn thiện chính sách phân phối của mình như việc lựa chọn kênh phân phối chủ đạo theo vùng, bên cạnh đó không ngừng đổi mới và tiếp thu những cách thức phân phối mới có hiệu quả.
Trong thời gian tới công ty cần tập trung vào một số hướng để phát triển mạng lưới tiêu thụ của mình.
Củng cố sắp xếp các đại lý cửa hàng hiện có.
Tìm kiếm và ký kết hợp đồng đại lý với các đối tác có năng lực, có tâm huyết trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Tiếp cận chào hàng trực tiếp với các công trình xây dựng.
Thông qua các hội chợ triển lãm, hội thảo, các hiệp hội xây dựng… để giới thiệu sản phẩm của công ty, cố gắng tìm kiếm các nhà trung gian có thể tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Hoàn thiện quy chế tiêu thụ sản phẩm, trong đó đã quy định rõ những quyền lợi mà các đại lý được hưởng, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về sản phẩm của các đối tượng này.
Riêng đối với thị trường Hà Nội, cần có những chính sách thích hợp để thiết lập mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ở các khu phố có bán vật liệu xây dựng nhằm có thể khai thác một cách tốt hơn thị trường này. Mở thêm các đại lý ở cấp tỉnh thành và nông thôn là việc làm cần
thiết phục vụ cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.4. Các biện pháp về xúc tiến bán hàng.
Để có thể phục vụ được tốt hơn cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của khách hàng, công ty cần tiến hành thực hiện các hình thức xúc tiến bán nên được công ty thực hiện.
Đẩy mạnh và tăng cường quảng cáo:
Việc quảng cáo có thể tiến hành thông qua các phương tiện truyền hình, báo chí , panô áp phích, mạng Internet… ngoài ra cần có các biện pháp tiến hành quảng cáo sao cho có hiệu quả trên mỗi loại hình quảng cáo.
Dưới đây là một số loại hình quảng cáo.
Quảng cáo bằng panô áp phích.
Thoả thuận để vẽ các hình quảng cáo lên các phương tiện giao thông.
Quảng cáo qua báo chí và những tạp chí chuyên nghành. Quảng cáo trên mạng Internet:
Chính sách xúc tiến bán hàng khác:
Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước nhằm giới thiệu sản phẩm và thu thập những thông tin về khách hàng. Thường xuyên tổ chức các hội nghị khách hàng:
Tăng cường các đợt khuyến mãi và có các chính sách khuyến mãi thích hợp.
Thành lập các cửa hàng trưng bầy, giới thiệu sản phẩm của công ty ở các trung tâm buôn bán vật liệu xây dựng.
Dự kiến kết quả đạt được khi thực hiện các biện pháp xúc tiến bán:
Uy tín của sản phẩm được nâng cao.
Số lượng khách hàng đến với công ty ngày càng tăng.
Lượng sản phẩm tiêu thụ lớn và doanh thu vượt mức kế hoạch đề ra.
Quảng cáo thực sự gây ấn tượng đối với người tiêu dùng, đồng thời truyền tải đến người tiêu dùng những ưu điểm của sản phẩm. Các hình thức khuyến mại thực sự khuyến khích các cửa hàng đẩy