III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH
4.1.Khuyến khích vật chất
3. Cơng ty ALCII-ĐN cần đa dạng hĩa các hình thức cho thuê
4.1.Khuyến khích vật chất
Là DNNN nhưng chi nhánh cần phải bứt phá, tìm kiếm giải pháp thốt khỏi những ràng buộc truyền thống trong cơng tác tổ chức cán bộ cịn hạn chế, chưa biết quan tâm đến nhân viên, khơng cĩ chính sách khuyến khích nhân viên của mình làm việc ngày càng tốt hơn, nâng cao năng suất lao động. Do đĩ, trong thời gian tới để khuyến khích nhân viên tự học hỏi, nâng cao trình độ, tăng năng suất lao động, tăng nhanh dư nợ, đồng thời nâng cao chất lượng cơng tác cho thuê chi nhánh nên áp dụng chính sách khuyến khích vật chất đối với các nhân viên. Về nguyên tắc, làm nhiều hưởng nhiều, trong tháng nhân viên ký nhiều hợp đồng được thưởng theo tỷ lệ % tương ứng doanh số cho thuê vượt mức chi nhánh quy định cho mỗi nhân viên. Theo em:
Chi nhánh nên quy định mỗi nhân viên trong tháng phải tìm cho được 1 - 2 hợp đồng, tương ứng với doanh số cho thuê 0,4 - 1 tỷ đồng. Khi vượt qua giơúi hạn này mới được thưởng. Cứ mỗi hợp đồng tăng thêm tương ứng doanh số cho thuê tăng thêm nhân viên sẽ được thưởng nhiều hơn trên cở sở giá trị hợp đồng được ký.
Số lượng HĐ theo quy định DSCT (tỷ đồng) DSCT tăng thêm (tỷ đồng) Mức thưởng % DSCT 1 - 2 0,4 - 1 < 0,5 0,05% 1 - 2 0,4 - 1 0,5 - 1 0,051% 1 - 2 0,4 - 1 1 - 1,5 0,052% 1 - 2 0,4 - 1 1,5 - 2 0,053% 1 - 2 0,4 - 1 2 - 2,5 0,054% 1 - 2 0,4 - 1 2,5 - 3 0,055% 1 - 2 0,4 - 1 3 - 3,5 0,056% 1 - 2 0,4 - 1 3,5 - 4 0,057% 1 - 2 0,4 - 1 4 - 4,5 0,058%
1 - 2 0,4 - 1 4,5 - 5 0,059%
1 - 2 0,4 - 1 > 5 0,0595%
Tuy nhiên để thực hiện thành cơng chính sách này chi nhánh cần quy định cụ thể về mức độ xử phạt đối với các hành vi tiêu cực. Do chạy theo các khoản tiền thưởng, dễ xảy ra tranh chấp hợp đồng, tranh chấp khách hàng giữa các nhân viên, các nhân viên thường bỏ qua các hợp đồng nhỏ, khách hàng nhỏ làm mất một số lượng lớn khách hàng của chi nhánh. Chi nhánh nên quy định như sau:
- Nhân viên tranh chấp hợp đồng, khách hàng thì cả hai đều bị phạt theo tỷ lệ % tương ứng giá trị hợp đồng với mức phạt gấp từ 2 - 5 lần tỷ lệ thưởng ở trên tuỳ độ nặng nhẹ của vụ việc.
- Bị kỷ luật trước tồn thể nhân viên cán bộ chi nhánh.