II. Đánh giá việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu ở CNcông ty XNKvà đầu tư thủ công mỹ nghệ hn:
3.2. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và có đối pháp cạnh tranh hợp lý nhằm đưa hoạt động qui trình hợp đồng nhập khẩu của công ty đạt hiệu quả cao.
đưa hoạt động qui trình hợp đồng nhập khẩu của công ty đạt hiệu quả cao.
Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp có lợi ích đối đầu với lợi ích của công ty. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp cho công ty tránh được những thất bại trong khâu tiêu thụ hàng hoá nói trung và khâu đàm phán hợp đồng nhập khẩu
nói riêng. Vì vậy nó giúp cho công ty đánh giá, cân nhắc đối tượng cung cấp trên thị trường nội địa, từ đó có những kết luận đúng đắn trong kinh doanh.Cùng kinh doanh và nhập kẩu trong lĩnh vực này.
Vì vậy.CN công ty cần phải xác định các vũ khí cạnh tranh sắc bén với các công ty kia để có nhiều hợp đồng uỷ thác nhập khẩu cho những DNvà công ty và tăng cường nhập khẩu mặt hàng mới để chào hàng.
+Thông tin về khả năng tài chính của đối thủ cạnh tranh.
+ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đang kinh doanh mặt hàng gì? Có trùng với mặt hàng của mình về chủng loại và thời gian không ?
+Tìm hiểu kế hoạch kinh doanh của đối thủ cạnh tranh, chính sách giá cả của họ như thế nào.
Nguồn hàng: khả năng đáp ứng nguồn hàng lâu dài thì mới có thể làm ăn lâu dài với họ. Quan hệ làm ăn lâu dài thì họ sẽ nhận được sự giúp đỡ của đối tác và còn có sự ưu đãi. Từ đó yên tâm trong việc tìm kiém nguồn hàng đỡ tốn thời gian công sức và tiền của nhưng cũng phải theo dõi nguồn hàng.
+Giá cả: đây là vũ khí sắc bén nhất. Nếu như các đối thủ đều có thể đáp ứng được nguồn hàng lâu dài thì chi nhánh công ty phải lựa chọn về giá. là những hàng hoá có độ chuyên môn hoá cao và phức tạp vì vậy rất khó xác định về giá ngoài việc tham khảo như việc chào hàng của các hãng, các công ty nước ngoài. Do vậy,CN công ty có thể áp dụng một trong những cách sau để xác định giá ở mức hợp lý nhất.
+ Phương thức thanh toán:Bằng uy tín của mình thương lượng với đối tac trong việc thanh toán chậm, có thể kéo dài hiệu lực L/C (nếu thanh toán bằng L/C).Tức là tiền phải trả được lâu hơn, nếu thanh toán chậm càng có nhiều cơ hội sử dụng vốn của họ.