II. Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng tới chất lợng nguồnnhân lực
2.3Chính sách giá cả và phân phối
2. Chiếnlợc kinh doanh và các chính sách căn bản
2.3Chính sách giá cả và phân phối
Giá cả là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu trong một nền kinh tế đang phát triển nh Việt Nam hiện nay. Sử dụng chính sách giá cả linh hoạt sẽ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng. Hiện nay công ty đang áp dụng 3 mức giá khác nhau:
- Giá bán cho đại lý (giá bán buôn): Hởng chiết khấu 6% - Giá bán cho cửa hàng: hởng chiết khấu 5%
- Giá bán lẻ
Giá một sản phẩm đồng bộ bao gồm giá của sản phẩm sứ và phần phụ kiện. Phần sứ đợc sản xuất tại công ty lên giá thành thấp, tuy nhiên do phụ kiện nhập ngoại nên giá thành hơi cao làm cho giá sản phẩm đồng bộ cao. Với mục đích phát triển sản xuất, đẩy mạnh tiêu thụ nên có thời điểm công ty chấp nhận bán hoà hoặc ỗ phần phụ kiện để giảm giá xuống.
Công ty áp dụng chính sách giá “Bám chắc thị trờng”. Đối với những sản phẩm mới, công ty thờng định giá sản phẩm ở mức thấp, u đãi sau đó công ty sẽ điều chỉnhmức giá cao lên. Ví dụ trong năm 1999 công ty đã 3 lần điều chỉnh tăng giá:
+Xí bệt VI1: tăng 23.000 đ/bộ +Xí bệt VI15: tăng 5.600 đ/bộ +Xí bệt VI19: tăng 4.500 đ/bộ
+Chậu VTL1, VTL2, VK tăng 17000đ/bộ
Đối với các đại lý công ty áp dụng hình thức giá khuyến khích là doanh thu của đại lý, cửa hàng càng cao thì đại lý cửa hàng càng đợc hởng chiết khấu cao.
Ngoài ra, công ty còn có chính sách hỗ trợ về giá cho cá đại lý mới, và hỗ trợ cớc vận chuyển cho các đại lý ở Miền Trung và Miền Nam
Các hình thức giá trên có những u điểm và cũng tồn tại những nhợc điểm vì vậy trong thời gian tới công ty sẽ cố gắn xây dựng chính sách gia cả hợp lý hơn. Về chính sách phân phối công ty chủ trơng mở rộng mạng lới đại lý, cửa hàng tiêu thụ sản phẩm sứ vệ sinh của công ty tới tất cả các địa điểmtiêu thụ ngắn hạn và dài hạn.
Hiện nay công ty đã có một mạng lới tiêu thụ gồm 1400 đại lý, cửa hàng rải rác trên khắp 61/61 tỉnh thành tạo điều kiện cho sứ vệ sinh Vigalacera có mặt trên toàn bộ lãnh thổ Việt Nam. Hai chi nhánh tiêu thụ của công ty ở Sài Gòn và Đà Nẵng và một văn phòng đại diện tại cộng hoá liên
bang Nga và những bộ phận giúp cho công ty đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nớc.
Bên cạnh đó, công ty áp dụng các hình thức khuyến mãi nhằm tăng nhanh mức tiêu thụ của công ty. Tuỳ thuộc vào từng thời điểm mà có các hình thức khuyến mãi khác nhau. Ví dụ, chơng trình khuyến mãi bằng sản phẩm thờng xuyên:
- Mua 3 tặng 1 chậu VTL2 đối với bật VI5, V21, V23. - Mua 2 tặng 1 chậu VTL2 đối với bật VI3, V28.
Ngoài ra công ty quy định chế độ sau bán hàng nh: Bảo hành phụ kiện 2 năm và bảo hành sản phẩm sứ vĩnh viễn.