2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cờng hoạt động Marketing ở công ty cổ
2.4.Chiến lợc giá:
Xác định chiến lợc về giá là một trong những công cụ cạnh tranh chủ yếu trong giai đoạn hiện nay.
Chiến lợc giá cả đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hành và việc tăng khối lợng hàng bán. Một chiến lợc giá đúng đắn bảo đảm chi các doanh nghiệp thực hiện mục tiêu lợi nhuận, duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần bảo đảm cho lợi ích xã hội.
Mặc dù thế giới đang có sự thay đổi trong cách thức cạnh tranh nhng điều kiện đặt ra thực tế tại Việt Nam thì giá vẫn là một trong những công cụ cạnh tranh có hiệu quả. Thời gian vừa qua, công ty cổ phần Đầu t tài chính An Khánh căn cứ và tình hình sản xuất và thị trờng tiêu thụ đã định cho sản phẩm của mình một mức giá " tơng đối thấp"so với sản phẩm cùng loại để thâm nhập vào thị tr- ờng. Kết quả kinh doanh đã chứng minh đây là một chính sách giá đúng đắn bởi những lý do sau.
+ Ngời tiêu dùng Việt Nam với tâm lý " sính ngoại" vẫn còn nặng nề nếu giá cao nh hàng ngoại thì sẽ rất khó tiêu thụ.
+ Hàng nội tuy không hạn chế so với hàng ngoại về một số mặt nhng các chi đầu vào rẻ nên giá của hàng nội lại có tính cạnh tranh hơn giá ngoại
+Tuy nhiên để đòn bảy giá phát huy một cách hiệu quả nhất, công ty cần chú ý một số điểm sau:
- Nhu cầu quy mô và phản ứng thị trờng.
- Giá cả của các đối thủ cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của họ. - Giá thành sản phẩm, chất lợng sản phẩm và thị hiếu ngời tiêu dùng.
- Phấn đấu tăng sản lợng sản xuất, đẩy mạnh tiêu thụ, cố gắng phát huy công suất dây truyền, giảm giá thành phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng.
- Tìm kiếm các đối tác cung cấp nguyên vật liệu với giá thấp trong phạm vi có thể mà chất lợng sản phẩm vẫn bảo đảm phù hợp với sản phẩm của công ty. Giá của hàng hoá công ty phụ thuộc rất nhiều vào giá của nguyên nhiên vật liệu, nhng lấy lãi ít hoặc hoà vốn để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Bởi trong kinh doanh một hay một vài hoạt động có thể không có lãi song xét toàn bộ hoạt động phải bảo đảm thu đợc lợi nhuận.
- Thiết lập cơ cấu giá mua hợp lý, giá bán có thẻ cạnh tranh, đảm bảo phần trăm chiết khấu đợc hởng cho các khách hàng mua sản phẩm với số lợng lớn và đặt ra mức kế hoạch doanh thu trong tháng phù hợp với khả năng của từng cửa hàng trong từng khu vực thị trờng. Xây dựng chiến lợc giá phù hợp cho từng loại sản phẩm và thị trờng mục tiêu, thay đổi các tham số trong Marketing - Mix và thị trờng mục tiêu hớng tới tối đa hoá sự lựa chọ của khách hàng hay hớng theo tối đa hoá tiêu thụ.
- Tóm lại, việc xác định một chính sách giá đúng đắn là điều kiện cực kì quan trọng đối với các doanh ngiệp nói chung và của công ty cổ phần Đầu t tài chính An Khánh nói riêng nhằm bảo đảm cho hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, hiệu quả và chiếm lĩnh thị trờng. Giảm giá thành phẩm từ đó giảm giá bán cũng là cách để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng. Tuy nhiên, giá cả chịu tác động của nhiều yếu tố cho nên việc xác lập một chính sách giá hợp lý đòi hỏi doanh nghiệp phải giải quyết tổng hợp nhiều vấn đề. Không có công thức chung vĩnh cửu cho hoạt động chính sách giá.