II. Những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở CôNG TY
6. Các biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh
Trong cơ chế thị trờng, cạnh tranh đợc xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thoả mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quả hơn, ngời đó sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển. Bởi vậy, để tồn tại và phát triển Công ty phải không ngừng đa ra các biện pháp để cạnh tranh với các đối thủ khác. Với sự đa dạng của các đối thủ cạnh tranh hiện nay, Công ty cần:
Thăm dò điều tra và
chuẩn bị điều kiện kiến bước đầuThăm dò ý Tiếp cận Trình bày và giới thiệu chương trình
6.1. Nghiên cứu thị trờng để nắm các thông tin về đối thủ cạnh tranh trên thị trờng, sản phẩm hàng hoá cũng nh– các chiến lợc của họ để đa ra những biện pháp thích hợp với từng sự thay đổi của các đối thủ cạnh tranh.
6.2. Đặc biệt, Công ty cần có chiến lợc cạnh tranh thích hợp với các đối thủ cạnh tranh khác nhau chẳng hạn: gặp đối thủ cạnh tranh cao hơn thì hợp tác, ngang bằng thì liên minh, thấp hơn thì khử bỏ.
6.3. Phải thờng xuyên tìm cách làm cho sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh vào thị trờng của mình trở nên khó khăn. Chẳng hạn: Khi đối thủ cạnh tranh đang có biểu hiện xâm nhập vào thị trờng của Công ty, Công ty có thể giảm giá sản phẩm của mình hoặc đa thêm các điều kiện hấp dẫn để các đại lý giảm việc tiêu thụ sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, có thể tận dụng các hàng rào…
do Nhà nớc tạo ra để ngăn cản đối thủ cạnh tranh nh: Hệ thống luật của Nhà nớc, sự u đãi của Nhà nớc.
Tuy vậy, trong nhiều trờng hợp không phải cứ cạnh tranh khốc liệt mới đem lại lợi nhuận cao vì nhiều lúc cái giá phải trả không phải là nhỏ. Khi Công ty cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác bằng việc giảm giá thì đối thủ đó có thể đáp lại bằng việc giảm giá thấp hơn nữa, kết quả là làm cho lợi nhuận của các bên giảm sút. Vì vậy, để tránh tình trạng đó, Công ty có thể lựa chọn việc hợp tác thay cho việc đối đầu với các đối thủ cạnh tranh này. Có thể nói đây hiện là một xu thế khá phổ biến trên thế giới, Công ty cần tính đến khả năng này trong quá trình cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác.