Đối với Cần Thơ, ta cần áp dụng chương trình bán hàng trực tiếp vì Cần Thơ cũng có những nơi tập trung rất đông người như: Trung tâm thương mại, công viên và cũng thường có tổ chức sự kiện, hội chợ hàng năm. Đây là cách bán hàng mang lại hiệu quả thiết thực nhất
đối với dịch vụ máy bán hàng tự động. Tuy nhiên, công ty không nên tổ chức chương trình này ở các khu công nghiệp, vì công ty phải tốn kém nhiều chi phí mà hiệu quả không cao, mặt khác khi công nhân được nghỉ thì họ ít quan tâm đến việc vui chơi giải chí, mà họ thường dành thời gian nghỉ ngơi nhiều hơn.
Công ty cũng phải tổ chức phát hành tờ rơi, nhưng cách tổ chức khác TPHCM. Vì Cần Thơ thì không đông đúc như TPHCM, mặt khác chúng ta chỉ phát triển 15 máy trong giai
đoạn đầu vì thế khách hàng mà chúng ta cần nhắm đến cũng không quá nhiều để gây khó khăn cho việc phát hành tờ rơi, do đó cách phát hành tờ rơi phải đặc biệt nhưđược thiết kế có phong bì đựng tờ rơi trao đến tận nhà cho khách hàng.
Không nên tổ chức những Show Game quá quy mô ở các khu công nghiệp, vì các khu công nghiệp Cần Thơ thì công nhân cũng không đông như TPHCM. Tại TPHCM số lượng công nhân rất đông nhưng việc tổ chức các Show Game cũng phải thất bại, việc này là công ty chưa am hiểu được lối sống của công nhân.
Công ty cần phải tổ chức các chương trình trúng thưởng cho khách hàng nhưở TPHCM
đã thực hiện, nhưng đối với thị trường Cần Thơ chúng ta cần được tổ chức gọn nhẹ hơn vì quy mô chúng ta nhỏ hơn. Chúng ta không thể áp dụng trọn vẹn chương trình như TPHCM đã làm, vì SAVICO-R đã hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực này và đã có mức lợi nhuận cố định do vậy các chương trình trúng thưởng của họ rất lớn. Riêng đối với SAVICO Cần Thơ
kỳ hàng tháng hay hàng quý. Làm như thế chúng ta mới thấy được hiệu quả của chương trình và có thể thay đổi giá trị trúng thưởng của các chương trình tuỳ theo hiệu quả của các chương trình mang lại.
CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO MÁY BÁN HÀNG TỰ ĐỘNG CỦA CÔNG TY SAVICO CẦN THƠ
Thực hiện chiến lược Marketing thường thông qua các chiến thuật. Chiến thuật là một hành động mang tính ngắn hạn được tiến hành để thực hiện chiến lược Marketing đã được vạch ra. Hai chiến thuật quan trọng đó là: xác định chi phí đầu tư của tổ chức vào các hoạt
động Marketing và thời điểm thực hiện các hoạt động Marketing. Quyết định chi phí cho việc tổ chức các dịch vụ từ khi bắt đầu hình thành cho đến khi triển khai thực hiện là vấn đề quyết
định, chi phí này có thể phát sinh nhưng mục tiêu của công ty là giảm thiểu các chi phí này cả
về kinh phí và nhân lực. Quyết định thời điểm thích hợp để giới thiệu sản phẩm và các dịch vụ cho khách hàng của mình được đề cập chính máy bán hàng tựđộng. Cần phải làm cho sản phẩm/ dịch vụ nổi bật lên để khách hàng nhận thấy được.
Bước cuối cùng của quy trình xây dựng và thực hiện chiến lược Marketing là kiểm tra
đánh giá. Việc đánh giá kết quả thường được thực hiện bằng cách so sánh giữa việc thực hiện thực tế với kế hoạch dự kiến trong từng thời kỳ nhất định. Nếu kết quả thực hiện không như
kế hoạch đề ra, công ty sẽđịnh rõ nguyên nhân, chỉ ra bộ phận nào hoạt động chưa đồng bộ, sau đó tiến hành điều chỉnh một hoạt động nào đó để cải thiện tình hình.