II/ Một số giải pháp góp phần hoàn thiện chiến lợc marketing của công ty sản xuất và dịch vụ vật t kỹ thuật trên thị tr-
4.3.Giải pháp về chính sách phân phố
4. Các giải pháp marketing m
4.3.Giải pháp về chính sách phân phố
Công ty nên phát triển hệ thống kênh ngắn, kênh trực tiếp cố gắng thu dụng những phơng tiện vận tải của mình để chuyên chế sản phẩm cho khách hàng giảm đợc chi phí vận chuyển và lu kho.
Hệ thống phân phối của công ty cũng nên đợc cải tiến lại, công ty cần nghiên cứu phơng thức vận chuyển trực tiếp từ cảng Hải Phòng (nơi nhập) đến kho của khách hàng ngay vì nếu làm nh vậy sẽ đảm bảo đa thời gian cũng nh giảm chi phí đi rất nhiều nhờ vậy có thể hạ giá sản phẩm phục vụ tốt hơn cho khách hàng.
ở những thị trờng ra khi đặt các điểm bán công ty cần sắp xếp sao cho hợp lý để có thể vận chuyển cho khách hàng nhanh nhất và mức độ lu kho cũng cần tính toán chính xác để bảo quản sản phẩm đợc tốt hơn.
Công ty cũng cần xác định chính xác sự biến động của nhu cầu khách hàng để có kế hoạch phân phối tốt hơn đảm bảo cho việc phục vụ khách hàng đợc tốt (trong mùa hệ nhu cầu tiêu thụ nguyên liệu bia tăng cao các điểm bán cần nhiều hơn hàng dự trữ lớn để đảm baỏ nhu cầu của khách hàng).
Vì sản phẩm nguyên liệu bia là sản phẩm công nghiệp cho nên công tác bán hàng trực tiếp chiếm vai trò rất quan trọng, công ty phải có kế hoạch đào tạo bồi dỡng nghiệp vụ cho những nhân viên bán hàng này của mình để họ vừa am hiểu về sản phẩm, vừa có những hiểu biết có nhu cầu khách hàng, tâm lý của khách hàng để có thể bán hàng tốt hơn đem lại doanh số cao và lợi nhuận cho công ty.
Công ty nên thờng xuyên có những hội nghị ngời bán hàng để cho những nhân viên bán hàng trao đổi, trau dồi kinh nghiệm bán hàng có những phần thởng khuyến khích họ làm việc tốt hơn. Đồng thời thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng này công ty có thể thu đợc những thông tin cần thiết về sản phẩm của mình để có những điều chỉnh hợp lý trong hoạt động kinh doanh của mình.
Sự trợ giúp kỹ thuật qua kênh cũng cần đợc phát triển công ty nên có những biện pháp giúp đỡ cho khách hàng của mình về kỹ thuật thông qua các thành viên của kênh mà trực tiếp là những nhân viên bán hàng trực tiếp thu thập và xử lý những tình huống xảy ra tốt hơn.