III. thiến kế lại chiến lợc marketing Và một số chiến lợc cạnh tranh khác.
1.1.4 Nghiên cứu chu kỳ sống sảnphẩm và một số giải pháp:
Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm bao bì carton nhằm tìm ra điểm hoà vốn, bố trí hoạt động sản xuất cho có lãi, kéo dài đợc giai đoạn thu đợc tỷ suất lợi nhuận cao và rút ngắn giai đoạn thua lỗ.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm: Trong giai đoạn này Công ty cần đa ra các chính sách quảng cáo rầm rộ nhằm thu hút đợc sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm của Công ty. Đối với sản phẩm thùng bìa carton cần phải có chính sách quảng cáo hợp lý để vừa không tốn kém vừa đợc khách hàng chú ý đến, nh việc quảng cáo thông qua hội chợ triển lãm, giởi các đơn chào hàng đến các khách mới.
+ Trong giai đoạn này công ty áp dụng các chính sách khuyến mại, tăng sức mua và sự quan tâm của khách đối với sản phẩm của công ty.
Giai đoạn phát triển: Doanh số đã tăng dần, lãi tăng và bù đắp đợc
chi phí. Các khách hàng hởng ứng sớm nhất sẽ tiếp tục mua thêm và nhiều khách mới đã chú đến sản phẩm của công ty nhiều hơn.
+ Đối với sản phẩm bao bì carton ở trong giai đoạn này, khi nhu cầu đã cao doanh nghiệp cần tập trung nhân lực và vốn cho việc sản xuất sản phẩm. Công ty cần có chính sách để giữ mức tăng lợng bán gồm:
- Giữ nguyên giá bán.
- Bắt đầu thâm nhập thị trờng mới.
- Có những chính sách để tạo đợc lòng trung thành từ các đại lý. - Giảm dần chi phí quản cáo cho sản phẩm.
Giai đoạn chín muồi và bão hoà: Giai đoạn này sản phẩm đem lại
lợi nhuận cao nhất cho công ty. Công ty nên tìm mọi cách để kéo dài chu kỳ này vì sang giai đoạn giảm sút và trì trệ, doanh thu sẽ giảm, giá giảm, đồng thời yêu cầu của ngời mua về chất lợng hàng hoá và dịch vụ mà công ty cung cấp trở nên khắt khe hơn.
+ Tuy nhiên trong giai đoạn này, công ty cần xem xét lại phơng thức tiếp thị, các chơng trình quảng cáo, các chính sách giá của công ty lẫn đối thủ cạnh tranh.
Giai đoạn suy tàn: Nguyên nhân của giai đoạn này có nhiều nguyên
nhân do nh sự thay đổi nhanh của công nghệ sản xuất, xu hớng tiêu dùng của khách hàng đã thay đổi, hoặc do sự cạnh tranh của các đối thủ. Trong giai đoạn này sản phẩm bán ít, doanh số giảm.
+ Do đó, công ty cần tập trung mọi nguồn lực vào công đoạn sản xuất cho sản phẩm mới.