IV. Thực trạng quátrình soạn thoả chiến lợc xuất khẩu mặt hàng gạo tại Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc
d.Hoạt động xúc tiến thơng mại:
Những năm trớc đây, hoạt động giao tiếp khuyếch trơng không đợc Tổng công ty L- ơng Thực Miền Bắc chú ý. Song trong những năm trở lại đây Tổng công ty đã nhận thức đợc sự quan trọng của nó trong công tác bán hàng và mở rộng thị trờng.
Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc đã sử dụng các phơng thức giao tiếp khuyếch trơng nhằm định hớng thông tin cho mình đến các thị trờng trong nớc và Quốc tế. Chủ yếu Tổng công ty tập trung thông điệp đến các nhà nhập khẩu nớc ngoài ở các thị trờng hiện hữu và tiềm năng của mình.
Các phơng tiện quảng cáo chủ yếu đợc Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc sử dụng bao gồm: Cataloge, th chào hàng. Vì do sự cách xa các thị trờng về mặt địa lý và do Tổng công ty cũng cha có các chi nhánh của mình tại các thị trờng nớc ngoài nên phơng tiện th chào hàng đợc sử dụng nhiều nhất. Thực hiện qua hình thức fax và email. Đây là loại Marketing trực tiếp có chi phí thấp. Sử dụng phơng tiện này Tổng công ty có thể cùng một lúc chào hàng tới nhiều thị trờng khác nhau và cũng có thể định hớng đợc các thị trờng mà mình sẽ chào hàng.
Ngày nay, công nghệ thông tin phát triển và nó cũng là một công cụ để xúc tiến. Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc tìm kiếm các thông tin, tìm kiếm các bạn hàng trên mạng Internet thông qua việc đa các thông tin của mình lên mạng để các nhà nhập khẩu nớc ngoài có nhu cầu về gạo biết đợc và liên lạc với Tổng công ty.
Ngoài ra, Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc còn tham gia hội chợ thơng mại quốc tế. Đây là hình thức quảng cáo đặc biệt mà Tổng công ty quan tâm khai thác. Những năm trớc do điều kiện và khả năng tài chính nên Tổng công ty mới chỉ tham gia các hội chợ thơng mại trong nớc. Những năm vừa qua Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc đã tham gia hội chợ thơng mại tại Iraq nhằm giới thiệu sản phẩm của mình sâu hơn, rộng hơn ở thị trờng truyền thông này.
Nhờ vậy, thông qua các quyết định về giao tiếp khuyếch trơng, Tổng công ty đã tạo ra cho mình các thị trờng mới và khả năng cạnh tranh trên thị trờng thế giới. Đây cũng là yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công của Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc.