III- Chiến lợc Marketing của công ty năm
c- Chiến lợc giá ( những quan điểm hình thành giá )
Nhằm thích ứng với những thay đưi về cèu, về chi phí, khai thác tỉi đa các cơ hĩi, phản ứng kịp thới với những thủ đoạn cạnh tranh về giá của các đỉi thủ.
* Công ty áp dụng chiến lợc bám chắc thị trớng: Bán với giá thÍp ( đến đại lý cÍp 1 )theo đuưi mục tiêu giành đợc thị phèn khá nhằm đến khai thác “ hiệu quả theo quy mô “, tức là : Quy mô lớn Chi phí sản phỈm giảm duy trì kích thích tăng khỉi lợng bán tới điểm hoà và tăng dèn lợi nhuỊn nh mong muỉn. Chiến lợc này tõ ra thích hợp vì:
_Thị trớng nhạy cảm về giá, giá thÍp cờ thể thu hút khách hàng với khỉi l- ợng lớn
_ XuÍt hiện hiệu quả kinh tế theo quy mô: Chi phí sản xuÍt giảm cùng với sự gia tăng của sản xuÍt
Tức là đa ra nhiều mức giá khác nhau cho các sản phỈm cùng loại nhng khác nhau về chÍt lợng, kiểu dáng, mĨu mã, tỊn dụng tỉi đa với những sản phỈm cờ u thế cạnh tranh với các công ty khác về giá: nh loại 1,5lit; loại 5 gallons
0000000000* Chiến lợc giá chụn gời;
Giá bán chụn gời nhõ hơn giá bán lẻ thu hút khách hàng . Đại lý lớn và các khách hàng trực tiếp tăng sức ép của hàng hoá vào thị trớng và tạo điều kiện thu hơi vỉn lớn, tỉt hơn nh đang áp dụng với 2 đại lý tại Ninh Bình
* Chiến lợc định giá theo nguyên tắc địa lý
VĨn áp dụng giá bao gơm cả chi phí vỊn chuyển, thích hợp với các khách hàng cờ cự li vỊn chuyển dài. Song phải xác định khá chính xác chi phí vỊn chuyển bình quân.
* Chiến lợc giá khuyến mại
_ Xác định việc bán trả chỊm, tức là thực chÍt là tài trợ của công ty cho khách hàng với lãi suÍt thÍp
_ Định giá khuyến mại cho những đợt bán hàng đƯc biệt.
Tờm lại, những mục tiêu cơ bản của chiến lợc giá của công ty năm 2002 là: + Chiếm lĩnh thị trớng, giành thêm thị phèn, bảo vệ thị phèn.
+ Đảm bảo các chi phí quan trụng mĩt cách hợp lý, đạt tới điểm hoà trong giai đoạn giới thiệu sản phỈm .
+ Đảm bảo việc thu hơi tiền hàng đạt 75 - 80, duy trì và phát triển sản phỈm, thực hiện trách nhiệm với nguơn vay, thu nĩp ngân sách và quyền lợi của của ngới lao đĩng