III. TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ MẠNG LƯỚI ĐẠILÝ CỦA BẢO MINHCMG
2. Quản lý mạng lưới của Dai-Ichi Việt Nam.
Quản lý có vai trò rất quan trọng trong hệ thống mạng lưới đại lý của Dai-Ichi Việt Nam. Đểcông ty có mạng lưới đại lý phủ rộng trên khắp cả nước và hoạt động hiệu quả thì đòi hỏi công ty luôn phải chú trọng đến những vấn đề quản lý đại lý một cách hiệu quả, hỗ trợ lẫn nhau, xây dựng hình ảnh công ty trên thị trường bảo hiểm nhân thọ, cần có mô hình tổ chức, phù hợp với hoạt động của công ty
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel: 0918.775.368
Sơ đồ 8: Mô hình quản lý mạng lưới đại lý của Dai-Ichi Việt Nam
Đây là cách tổ chức mạng lưới đại lý theo mô hình tổ chức và quản lý đại lý theo khu vực đại lý.
Mô hình này có ưu điểm.
- Mở rộng mạng lưới bán hàng, tìm kiếm thị trường tiềm năng - Chuyên môn hóa sâu về nhân sự
- TẬp trung các sản phẩm tùy theo tập quản của khách hàng.
Tổng giám đốc công ty Dai - Ichi Việt nam Tổng giám đốc công ty
Dai - Ichi Việt nam
Ban giám đốc công ty Ban giám đốc công ty
Giám đốc khu vực miền Nam Giám đốc khu
vực miền Nam Giám đốc khu vực miền Bắc Giám đốc khu
vực miền Bắc vực miền TrungGiám đốc khu Giám đốc khu vực miền Trung Các phòng ban chức năng Các phòng ban chức năng Nhóm đại lý Nhóm đại lý Nhóm đại lý Nhóm đại lý Nhóm đại lý Nhóm đại lý Đại lý
Công ty Dai-Ichi Việt nam quản lý mạng lưới dưới các hình thức.
+ Quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của trưởng phòng, phó phòng khai thác, trưởng nhóm và các đại lý Bảo hểim nhân thọ.
+ Công ty quản lý đại lý thông qua các chỉ tiêu: Số hợp đồng khai thác mới hàng tháng, số hợp đồng hủy bỏ, tỷ lệ hủy bỏ hợp đồng, doanh thu phí bảo hểim năm đầu, tỷ lệ duy trì hợp đồng, tỷ lệ nợ phí bảo hiểm.
+ Hàng tháng công ty tổ chức các cuộc họp thường kỳ với các trưởng phòng kinh doanh ở các văn phòng đại diện để báo cáo tình hình kinh doanh và khai thác của phòng để xếp hàng các trưởng phòng, trưởng nhóm và các đại lý khai thác.
+ Hàng tháng, hàng tháng có buổi họp phòng để chỉ đạo hoạt động cho các trưởng nhóm và các đại lý. Đồng thời phát huy ý tưởng sáng tạo của các đại lý, trưởng nhóm về hoạt động kinh doanh khai thác và công tác tổ chức quản lý có hiệu quả. Đồng thời nắm bắt các quy định, chính sách, biện pháp và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới.
Công ty Dai-Ichi Việt Nam chịu sự quản lý của Hội đồng quản trị tập đoàn Bảo hiểm Nhân thọ Dai-Ichi của Nhật các giám đốc khu vực chịu sự quản lý của tổng giám đốc công ty Dai-Ichi Việt Nam.
Mỗi khu vực có giám đốc khối, anh Vũ Bá Tuyên Giám đốc khu vực miền Bắc quản lý hoạt động kinh doanh của khu vực miền Bắc.
Tất cả các trưởng phòng của từng tỉnh miền Bắc sẽ báo cáo cho giám đốc khu vực miền Bắc tất cả các hoạt động của các văn phòng đại diện, tình hình khai thác, những kết quả và khó khăn của từng tỉnh để đưa ra chiến lược, phương hướng, mục tiêu và chỉ đạo hoạt động. Mỗi văn phòng đại diện có các trưởng phòng quản lý các đại lý, trưởng nhóm, sát sao tình hình hoạt động và đào tạo đại lý, đào tạo kỹ năng, quản lý đào tạo hoạt động.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel: 0918.775.368
Bên cạnh việc quản lý, công ty đưa ra chương trình thi đua, các phần thưởng, chương trình vươn tới những tầm cao 2007.
+ Kỳ nghỉ dành cho các ngôi sao của Dai-Ichi Việt Nam ở Singapore, Malaixia và Tôkyô.
+ Giải thưởng "Tân Binh Xuất sắc" + Tham gia câu lạc bộ các ngôi sao
Câu lạc bộ "Chỉ huy", Câu lạc bộ Sĩ quan hạng nhất, "Câu lạc bộ Hoa Tiêu", Câu lạc bộ "Đại đội trưởng", Câu lạc bộ "MDRT"