6. Chính sách của Nhà nước chưa nhất quán Tín dụng trong nước cũng chưa cĩ cơ chế phù hợp để hỗ trợ cho hoạt động ngoại thương của ngành cao su.
3.2.4. Giải pháp về xúc tiến chiêu thị
Quảng cáo và khuyến mãi là cơng cụ quan trọng và cĩ hiệu quả trong hoạt động Marketing. Mục đích là làm cho cung và cầu gặp nhau, giúp cho bán hàng thuận lợi hơn. Nĩ tăng cường, hỗ trợ cho các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối.
Một chương trình quảng cáo thành cơng sẽ làm cho doanh số bán tăng lên, lợi nhuận tăng lên, thị phần sẽ tăng lên...Nhưng để một chương trình quảng cáo
thành cơng, nĩ địi hỏi chi phí rất nhiều và càng nhiều hơn cho việc quảng cáo ở thị trường nước ngồi.
Thời gian qua chi phí cho hoạt động quảng cáo khuyến mãi của hàng nơng sản xuất khẩu nĩi chung và của cao su xuất khẩu nĩi riêng cịn rất thấp. Chỉ chiếm khoảng 0.12% đến 0.15% trong tổng doanh thu, mức chi phí này quá thấp.
Quảng cáo và khuyến mãi khơng chưa đủ, Tổng cơng ty cịn cần phải đánh giá hiệu quả của các chương trình khuyến mãi sau khi đã thực hiện. Việc đánh giá này rất cần thiết vì nĩ sẽ cho thấy mức độ ưa thích và quan tâm của khách hàng đối với cơng cụ khuyến mãi mà cơng ty đã lựa chọn tại một thị trường muc tiêu nào đĩ.
* Về quảng cáo:
Hiện tại, cơng ty chưa thể quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện thơng tin đại chúng trong nước cũng như ở nước ngồi do sản phẩm đặc thù phục vụ cho sản xuất, nên tận dụng các phương tiện quảng cáo chi phí thấp hơn như giới thiệu cơng ty và sản phẩm trên các báo chí, tạp chí trong nước và nước ngồi; gởi thư chào hàng đến các doanh nghiệp sản xuất cĩ sử dụng nguyên liệu cao su...
Tổng cơng ty nên sử dụng Brochure, Catalogue với nội dung giới thiệu về các cơng ty thành viên, giới thiệu các ưu điểm nổi bật của sản phẩm, những yếu tố kỹ thuật nào làm cho sản phẩm cĩ chất lượng vượt trội hơn. Ngồi ra cịn in danh sách các cơng ty khách hàng lớn trên khắp thế giới hiện đang tiêu thụ sản phẩm cao su của Tổng cơng ty.
* Về khuyến mãi, chiêu thị:
Đối với khách hàng mua với số lượng lớn, cơng ty nên thực hiện chiết khấu bán hàng, chiết khấu thương mại, cĩ những ưu đãi về điều khoản thanh tốn…
Vấn đề bức xúc của Tổng cơng ty là chưa cĩ một ngân sách nào dành cho việc quảng cáo chiêu thị. Cơng ty phải xây dựng cho mình một ngân sách rõ ràng, hợp lý để phục vụ cho cơng tác quảng cáo chiêu thị.
* Hội chợ triển lãm, tham gia các chương trình xúc tiến thương mại
Tham gia các hội chợ triển lãm về mặt hàng cùng ngành trong nước và quốc tế, tạo điều kiện để khách hàng đến với Tổng cơng ty trong thời gian sớm nhất.Tuy nhiên cần phải chọn đúng sản phẩm tham gia đúng hội chợ thì mới đạt hiệu quả cao nhất.