II. Một số giải pháp và điều kiện thực hiện giải pháp
2.2.3. Chính sách phân phối:
Trong thời gian qua, chính sách phân phối của công ty cha đợc chú trọng và phát triển. Công ty đã chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng khi có đơn đặt hàng chứ cha chủ động tìm kiếm và mở rộng thị trờng.
Do vậy rong thời gian tới, công ty cần tiếp tục tìm mọi biên pháp đi mở rộng thị trờng nớc ngoài, duy trì và củng cố các thị trờng cũ ở ku vực Châu á, Thái Bình Dơng, Đông Âu và Tây Bắc Âu, mơ rộng và phát triển thị trờng sang các nớc ở khu vực trung cân Đông và các nớc ASEAN để đợc hởng chế độ u đãi thuế quan. ở mỗi một khu vực thị trờng công ty cần xác định các điểm bán hàng. Trong một khu vực thị trờng có thể đặt nhiều điểm bán hàng. Mỗi điểm bán hàng là cơ hội để công ty có thể kiểm soát một “ khu vực nhỏ hơn nữa “ của thị trờng. Thủ công mỹ nghệ là mặt hàng mang lại giá trị tinh thần là chính, nó phụ thuộc vào trình độ thẩm mỹ và cảm nhận riêng của mỗi ngời. Vì vậy để quyết định đợc điểm bán hàng, công ty cần phải xác định đợc là “ bán cho ai “ một cách chính xác. Điều này có nghĩa là phải xác định đợc nhóm khách hàng trọng điểm để quyết định phơng thức chuyển đa hàng hoá đến cho họ một cách hiệu quả.
Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ và hàng tiêu dùng Hà Nội chủ yếu xuất khẩu khi khách có nhu cầu và đã ký kết hợp đồng. Do là công ty trung gian, vì vậy công ty rất bị động khi khách ký hợp đồng với khối lợng lớn. Do không dự trữ nên nhiều khi công ty đã không thoả mãn đợc tối đa nhu cầu của khách, vì vậy tuỳ theo điều kiện cụ thể mà công ty nên tổ chức dự trữ tập trung hoặc phân tán dọc theo kênh phân phối. Có nhiều vấn đề cần giải quyết khi xác định phơng án dự trữ cụ thể. Nhng về nguyên tắc thì nên cố gắng thoả mãn tốt nhu cầu thời gian của khách hàng trên cơ sở giảm bớt chi phí dự trữ tối đa, tăng vòng quay của vốn.