II. các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty Giầy Thợng
2. Phân tích marketing mục tiêu.
2.1. Phân đoạn thị trờng trong nớc.
Với đặc điểm sản xuất và sử dụng sản phẩm trên thị trờng (đã trình bày ở phần trớc), theo em công ty nên chia thị trờng thành 3 khúc (chia theo yếu tố thu nhập và mục đích sử dụng sản phẩm là chính) là:
Khúc thị trờng sử dụng sản phẩm với mục đích bảo vệ (thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập thấp)
Khúc thị trờng sử dụng sản phẩm cho việc chơi thể thao, picnic... (thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình khá).
Xác định vấn đề và các mục tiêu nghiên cứu
Xây dựng kế hoạch nghiên cứu
Thu thập
thông tin Phân tích thông tin Trình bày các kết quả thu đợc Số liệu marketing Hệ thống hỗ trợ quyết định marketing Đánh giá và quyết định marketing Ngân hàng thống kê Phân tích hồi quy
Phân tích tơng quan Phân tích yếu tố Phân tích phân biệt ... Ngân hàng mô hình Mô hình thiết kế sản phẩm Mô hình định giá Mô hình chọn địa điểm Mô hình ngân sách quảng cáo ...
Khúc thị trờng sử dụng với mục đích thời trang (thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập cao).
2.2. Chọn thị trờng mục tiêu.
Với việc phân đoạn thị trờng nh trên, theo em công ty nên tập trung vào đáp ứng 2 khúc thị trờng là: Thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình khá và thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập cao. Với 2 khúc thị trờng này thì công ty cần phải cung ứng cho thị trờng những sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc phù hợp, đợc thị trờng chấp nhận. Muốn vậy thì đòi hỏi công ty phải thờng xuyên nghiên cứu và thay đổi liên tục mẫu mã, kiểu dáng nhằm cung cấp cho thị trờng những sản phẩm phù hờp với "thị hiếu" nhất, cùng với đó là chiến dịch quảng cáo, truyền thông mạnh mẽ để giới thiệu tạo ấn tợng... và kích thích nhu cầu của ngời tiêu dùng.
2.3.Định vị sản phẩm của công ty trên thị trờng.
Với việc chọn thị trờng mục tiêu nh vậy, thì công ty cần phải tạo cho sản phẩm của mình một hình ảnh:
Là sản phẩm luôn luôn thay đổi về mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng.