vực.
Khu vực thị trường Đơn vị
tính Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Nam Định Triệu đ 504,021 587,069 702,613
Hải Phòng Triệu đ 765,302 936,725 1206,026
Thanh Hoá Triệu đ 448,112 564,048 802,124
Hà Tây Triệu đ 597,23 710,815 987,003
Bắc Ninh Triệu đ 621,356 826,013 920,148
Hưng Yên Triệu đ 486,027 621,482 782,025
Nghệ An Triệu đ 309,273 527,031 876,537
Hà Nội Triệu đ 1726,205 1847,506 2042,26
Tổng doanh thu của công ty
Triệu đ 6895 7863 9782
Bảng tỷ trọng doanh thu của các khu vực thị trường/tổng doanh thu của công ty
Khu vực thị trường
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2007
Tỷ trọng Tỷ trọng % tăng giảm Tỷ trọng % tăng giảm
Nam Định 7,039% 7,466% 0,57% 7,183% 0,144% Hải Phòng 11,1% 11,913% 0,813% 12,329% 1,229% Thanh Hoá 6,5% 7,173% 0,673% 8,2% 1,7% Hà Tây 8,061% 9,04% 0,379% 10,09% 1,429% Bắc Ninh 9,012% 10,505% 1,493% 9,406% 0,394% Hưng Yên 7,048% 7,904% 0,856% 7,994% 0,946% Nghệ An 4,485% 6,703% 2,218% 8,96% 4,476% Hà Nội 25,035% 23,496% -1,539% 20,878% -4,157%
Nhìn vào vào bảng ta có thể nhận thấy:
* Doanh thu của công ty NgọcHoa tại khu vực thị trường ở các năm 2005 và 2006 đều tăng so với năm 2004, thị trường có tốc độ tăng nhanh nhất là Nghệ An và Hải Phòng.
Nghệ An tăng từ 309,273 triệu đồng (năm 2004) đến 527,031 triệu đồng và 876,537 triệu đồng và các năm 2005 và 2006 tương ứng với tốc độ tăng lần lượt là: 70,41% và 183,43% (so với năm 2004).
Hải Phòng tăng từ 765,302 triệu đồng (năm 2004) lên 936,725 triệu đồng và 1206,026 triệu đồng vào các năm 2005 và năm 2006 tương ứng với tốc độ tăng lần lượt là 22,4% và 57,59%. Trong khi đó tốc độ tăng trưởng của khu vực thị trường lại rất thấp so với các khu vực thị trường khác. Tốc độ tăng trưởng vào các năm 2005 và năm 2006 so với năm 2004 lần lượt là 7,02% và 18,31%.
Tuy nhiên nếu xét vào mức đóng góp vào tổng doanh thu của công ty Ngọc Hoa thì khu vực Hà Nội là khu vực có doanh thu lớn nhất (25,035% năm 2004; 23,496% năm 2005 và 20,878% năm 2006), đứng thứ hai là Hải Phòng (11,1% năm 2004; 11,913% năm 2005 và 12,329% năm 2006)…. và thấp nhất là khu vực thị trường tỉnh Nam Định (7,309% năm 2004; 7,466% năm 2005và 7,183% năm 2006).
Nhưng nếu xét về tỷ trọng doanh thu/tổng doanh thu thì khu vực Hà Nội giảm mạnh (lần lượt là 1,539% và 4,157% vào các năm 2005 và năm 2006) trong khi đó mức độ đóng góp vào tổng doanh thu của công ty của các khu vực thị trường khác đều tăng trong đó nhanh nhất là Nghệ An, Thanh Hóa và Hà Tây.
Kết quả tiêu thụ sản phẩm băng keo của các công ty Ngọc Hoalà tương đối ấn tượng, hầu hết doanh thu của công ty tại các khu vực thị trường đều tăng, tuy tốc độ tăng ở mỗi khu vực thị trường có khác nhau nhưng nó cũng đã phản ánh được thực hiện của công ty trên thị trường băng keo.
Hiện tượng tỷ trọng doanh thu/tổng doanh thu tại khu vực thị trường Hà Nội liên tục giảm qua các năm có thể là do tình hình cạnh tranh tại khu vực này là rất mạnh hoặc cũng có thể do hệ thống kênh phân phối của công ty tại khu vực thị trường này hoạt động không hiệu quả.
Việc doanh thu từ các sản phẩm băng keo tại các khu vực thị trường cách tính liên tục tăng và ngày càng chiếm tỷ lệ lớn trong tổng doanh thu của công ty Ngọc Hoa thực sự là một tín hiệu đáng mừng, đầy khả quan cho sự phát triển của công ty Ngọc Hoa.
Ẩn chưa đằng sau những mặt tích cực đó là những nguy cơ tiềm ẩn đối với công ty Ngọc Hoa. Việc khu vực thị trường các tỉnh khác nhau có tốc độ tăng trưởng rất khác nhau về doanh thu có thể là do hệ thống kênh tại các khu vực thị trường này là nguyên nhân chính gây ra hiện tượng này. Công ty Ngọc Hoa cần phải tiến hành điều tra kỹ lưỡng vì thị trường băng keo tại các khu vực thị trường các tỉnh, đồng thời phải kiểm tra lại năng lực của các đại lý tỉnh của công ty như hiệu quả hoạt động của mạng lưới phân phối do các đại lý tỉnh thiết lập để có thể đưa ra những điều chỉnh, những thay đổi cần thiết để hoàn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối của mình trên thị trường.
CHƯƠNG III
CÁC GIẢI PHÁP CHO HỆ THỐNG KÊNH CỦA CÔNG TY NGỌC HOA
3.1. Mục tiêu kênh phân phối
Mục tiêu kênh phân phối được xây dựng dựa trên các mục tiêu lớn của công ty Ngọc Hoa cũng như tình hình cạnh tranh hiện nay trên thị trường băng keo. Cụ thể như sau.
- Hệ thống kênh phân phối phải đảm bảo cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty ra thị trường. Phải đáp ứng được các mục tiêu về doanh thu và doanh số bán sản phẩm của công ty trên thị trường.
- Hệ thống kênh phân phối phải đảm bảo khả năng bao phủ thị trường cho sản phẩm của công ty, giúp khách hàng thuận tiện trong quá trình tìm mua sản phẩm.
- Hệ thống kênh phân phối phải đáp ứng được yêu cầu trong cạnh tranh với hệ thống kênh của đối thủ cạnh tranh, giành được vị thế cạnh tranh cho các sản phẩm băng keo của công ty, qua đó thực hiện mục tiêu trở thành nhà cung cấp các sản phẩm băng keo lớn nhất tại khu vực thị trường miền Bắc.
- Các hoạt động trong kênh, các dòng chảy trong kênh phải được quản lý và báo cáo thường xuyên kết quả hoạt động cho công ty Ngọc Hoa.