II. thực trạng của công tác quản Trị marketing tại công ty Tnhh thơng mại và sản xuất nội thất hà vũ
3.1 Xỏc định mức giỏ bỏn cơ bản
Doanh nghiệp tiến hành định giỏ bỏn lần đầu tiờn cho sản phẩm của mỡnh. điều này xảy ra khi doanh nghiệp tung vào thị trường một loại sản phẩm mới, hoặc đưa một loại sản phẩm hiện cú vào một kờnh phõn phối mới hay đem bỏn chỳng ở một thị trường mới và khi họ tham gia đấu giỏ ở một vụ đấu thầu.
3.2. Xỏc định mục tiờu định giỏ
Người làm giỏ phải thực hiện những nhiệm vụ chớnh sau đõy:
+ Nghiờn cứu kỹ mục tiờu kinh doanh, chiến lược định vị mà doanh nghiệp lựa chọn;
+ Nắm nội dung dung của cỏc biến số maketting- mix khỏc;
+ Xỏc định mục tiờu và nhiệm vụ của giỏ gồm: phạm vi và vai trũ của giỏ; sự hỗ trợ của giỏ với cỏc chữ P khỏc trong việc thực hiện chiến lược định vị và mục tiờu của doanh nghiệp
3.3. Tỡm kiếm tiềm năng hạ thấp giỏ thành
Hiện nay doanh nghiệp tiến hành định giỏ theo đường cong kinh nghiệm và khả năng tiết kiệm chi phớ để thu hỳt thờm khỏch hàng và loại bỏ đối thủ cạnh tranh khi tiờn lượng cơ hội thị trường.
3.4. Cỏc chiến lược giỏ
a. Chiến lược giỏ “ Hớt phần ngon”
Khi ỏp dụng chiến lược này doanh nghiệp đặt giỏ bỏn của mỡnh ở mức cao nhất cú thể, cho những đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đú. Khi mức tiờu thụ giảm xuống họ cú thể giảm giỏ để thu hỳt những khỏch hàng vốn nhạy cảm về giỏ.Bằng cỏch này , doanh nghiệp bỏn sản phẩm mới sẽ đạt được mức doanh thu và lợi nhuận cao ở cỏc đoạn thị trường khỏc nhau
b.Chiến lược giỏ “bỏm chắc thị trường”
Doanh nghiệp ỏp dụng chiến lược này cho rằng: “ Sản phẩm mới sẽ cú tuổi thọ dài, nhờ vào việc bỏn giỏ đầu thấp, thị phần sẽ gia tăng nhanh chúng.Họ sẽ khai thỏc được “ hiệu quả theo quy mụ” giỏ cú thể tiếp tục giảm xuống mà vẫn thu hỳt được lợi nhuận mong muốn”.
3.5. Cỏc chiến lược điều chỉnh mức giỏ cơ bản
Doanh nghiệp ỏp dụng “định giỏ trọn gúi” Nguyờn tắc định giỏ trọn gúi là:
“ Giỏ bỏn trọn gúi< Tổng tiền mua gúi hàng theo phương thức bỏn riờng rẽ”
Hay: P cả gúi < Tổng P đơn vị
Vớ dụ: Một bộ bàn Giỏm đốc thường bao gồm 01 bàn và 02 hộc tài liệu và vận chuyển trong nội thành Hà Nội.
* Chiết giỏ và bớt giỏ
-Chiết giỏ cho số lượng mua lớn: Vớ dụ doanh thu một thỏng của đại lý đạt 50 triệu trở lờn sẽ được chiết khấu 5%
-Chiết khấu thời vụ: Vớ dụ để khuyến khớch cỏc đại lý bỏn hàng trong những thỏng trỏi vụ như thỏng 7, thỏng 8, cụng ty tiến hành giảm giỏ một số mặt hàng tiờu chuẩn theo chủng loại nhất định
-Chiết giỏ khuyến khớch thanh toỏn bằng tiền mặt và thanh toỏn nhanh. Vớ dụ doanh nghiệp ỏp dụng hỡnh thức cỏc đại lý nào thanh toỏn 100% tiền hàng sau 15 ngày sẽ được giỏm giỏ tiếp 5%.