II. thực trạng của công tác quản Trị marketing tại công ty Tnhh thơng mại và sản xuất nội thất hà vũ
b.Lựa chọn ý tưởng
Mỗi ý tưởng về hàng hoỏ mới cần được trỡnh bày bằng văn bản trong đú cú những nội dung cốt yếu là: mụ tả sản phẩm, thị trường mục tiờu, cỏc đối thủ cạnh tranh, ước tớnh sơ bộ quy mụ thị trường, cỏc chi phớ cú liờn quan đến việc thiết kế, chi phớ sản xuất sản phẩm, giỏ cả dự kiến và thời gian để sản xuất, mức độ phự hợp với cụng ty về cỏc phương diện cụng nghệ, tài chớnh, mục tiờu chiến lược…
c. Soạn thảo và thẩm định dự ỏn sản phẩm mới
Sau khi đó cú dự ỏn về sản phẩm, cần phải thaamt định từng dự ỏn này. Thẩm định dự ỏn là thử nghiệm quan điểm và thỏi độ cảu nhúm khỏch hàng mục tiờu đối với cỏc phương ỏn sản phẩm đó được mụ tả. Qua thẩm định dựa tren ý kiến của khỏch hàng tiềm năng kết hợp với cỏc phõn tớch khỏc nữa cụng ty sẽ lựa chọn được một dự ỏn sản phẩm chớnh thức
d.Soạn thảo chiến lược maketting cho sản phẩm mới:
- Cụng ty sẽ lắp thử sản phẩm , chụp ảnh , làm bỏo giỏ và gửi tới tất cả cỏc đại lý bỏn hàng
- Sản phẩm mới sẽ được trưng bày, sau đú thu thập ý kiến của cỏc đại lý đỏnh giỏ về sản phẩm, thu thập ý kiến của người tiờu dựng thụng qua cỏc đại lý
- Nếu phần lớn cỏc ý kiến là tốt , cụng ty sẽ cho tiến hành sản xuất hàng loạt và đưa vào danh muc hàng hoỏ tiờu chuẩn của mỡnh
2.7. Chu kỳ sống của sản phẩm
Một chu kỳ sống của sản phẩm trải qua 4 giai đoạn:
-Giai đoạn tung ra thị trường: Đõy là giai đoạn mở đầu của việc đưa ra sản phẩm bỏn chớnh thức trờn thị trường. Bởi vậy nú đũi hỏi phải cú thời gian và sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mọi mặt. Trong giai đoạn này cụng ty thường chịu lỗ hoặc lói rất ớt mặc dự giỏ bỏn thường được quy định cao.
-Giai đoạn phỏt triển: Giai đoạn này mức tiờu thụ bắt đầu tăng mạnh, trờn thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mới, lợi nhuận trong giai
đoạn này tăng. để khai thỏc và kộo dài tối đa cơ hội này, cụng ty cú thể thực hiện cỏc tư tưởng chiến lược sau:
+ Giữ nguyờn mức giỏ hoặc giảm chỳt ớt để thu hỳt khỏch hàng + Giữ nguyờn hoặc tăng chi phớ kớch thớch tiờu thụ
+ Tiếp tục thụng tin mạnh mẽ về hàng hoỏ
+ Nõng cao chất lượng hàng hoỏ , tạo cho nú tớnh chất mới, sản xuất những mẫu mó mới;
+ Xõm nhập vào những phần thị trường mới; + Sử dụng kờnh phõn phối mới
+ Thay đổi đụi chỳt về thụng điệp quảng cỏo để kớch thớch khỏch hàng
-Giai đoạn bóo hoà ( Chớn muồi): Sản phẩm tiờu thụ chậm, chỳng tràn đầy trờn cỏc kờnh lưu thụng, hàm chứa một cuộc cạnh tranh gay gắt.
-Giai đoạn suy thoỏi: xuất hiện khi mức tiờu thụ cỏc loại sản phẩm hoặc nhón hiệu sản phẩm giảm sỳt.
3.Cỏc Chớnh sỏch về giỏ của cụng ty nội thất Hà Vũ