CÔNG TY MAY NHÀ BÈ
4.2.3. Chiến lược về phân:
Thị trường nội địa thị trường lớn nhất đó là thị trường TP.Hồ Chí Minh. Hiện nay công ty cũng chưa quan tâm đến việc phân phối trong nội địa cũng như ở Tp.HCM. Chính vì vậy mà qua điều tra thì số người biết đến Công Ty May Nhà Bè chỉ chiếm 19% so với Công Ty May Việt Tiến chiếm 43% thì tỷ lệ này quá thấp, vì vậy đế đẩy mạnh nhanh việc thâm nhập thị trường công ty cần quan tâm đến một số vấn đề sau:
Đại
o Nghiên cứu hoạt động thu hút đại lý của đối thủ cạnh tranh để lập chương trình mở rộng kênh phân phối, đánh giá chính xác khả năng, địa điểm phân phối thuận lợi.
o Cần thấy kênh phân phối đóng góp tích cực vào hoạt động Marketing truyền danh tiếng, uy tín, tạo dựng hình ảnh tốt đẹp trong tâm lý khách hàng. o Cần đánh giá tổng quát ước muốn của những người muốn làm đại lý. o Việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng đúng lúc, đúng nơi, tạo một lợi thế cho việc tiêu thụ sản phẩm làm cho quá trình sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả, công ty nên sử dụng các kênh phân phối trung gian để đưa sản
Nhà sản xuất Môi giới Nhà bán buôn Người tiêu dùng Đại lý Nhà bán lẻ
phẩm đến tay người tiêu dùng. Vì những nhà trung gian này họ có kinh nghiệm, sự chuyên môn hoá và quy mô hoạt động của họ sẽ đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn. Công ty nên lập nhiều đại lý ở TP. Hồ Chí Minh, vì đây là một thành phố lớn trong cả nước, số dân cư đông đảo nhất nước và thu hút khách du lịch cũng như nhà đầu tư nhiều nhất trong cả nước. o Ơ TP. Hồ Chí Minh công ty cần lập các đại lý, shop thời trang nhiều hơn, ngoài ra còn mở rộng thêm các showroom để trưng bày sản phẩm mới, tham gia các hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm mới của công ty làm cho khách hàng quan tâm và biết đến. Vấn đề ở đây là nên chọn đại lý và chọn địa điểm nào để xây dựng các cửa hàng bán sản phẩm cho phù hợp nhằm tránh tình trạng lợi dụng hình thức đại lý mà các đại lý này chiếm dụng vốn của công ty.
o Ngoài ra công ty nên mở rộng nhiều đại lý ở các tỉnh phía bắc. Vì ở thị trường này công ty chưa khai thác hết nhu cầu của người tiêu dùng. Công ty nên thành lập một bộ phận Marketing chuyên trách vấn đề này.