III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar mix xuất khẩu –
b. Phơng hớng chiến lợc.
* Đổi mới phơng thức kinh doanh từ may gia công sang may xuất khẩu trực tiếp.
Đối với những doanh nghiệp thành công trên thị trờng thì phải xác lập đợc một chiến lợc kinh doanh, có nh vậy mới đảm bảo cho sự thành công lâu dài. Còn Công ty May 10 kinh doanh hàng may mặc chủ yếu dới hình thức gia công thuần tuý nên việc quyết định trong chuyển hớng kinh doanh xuất khẩu may mặc sang may xuất khẩu trực tiếp có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Công ty May 10 với tiềm năng sản xuất lớn bởi đội ngũ thợ may lớn và lành nghề, thiết bị công nghệ tốt làm nền tảng và sức mạnh để Công ty May 10 chủ động hơn trong kinh doanh. Trong những năm qua Công ty May 10 hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào các hợp đồng may gia công (trên 90%), nghĩa là đối với thị trờng nớc ngoài, trong đó có cả thị trờng EU. Công ty May 10 không có quan hệ trực tiếp tới ngời tiêu dùng mà qua nhiều khâu trung gian. Bởi vậy lợi nhuận đạt đợc thấp so với giá trị hàng hoá. Đây là một trong những nguyên nhân quan trọng hối thúc Công ty chuyển hớng để thu đợc lợi nhuận nhiều hơn.
Dựa vào các hợp đồng may gia công là hoàn toàn theo yêu cầu của phía đối tác nên có những thời điểm Công ty phải tăng cờng độ lao động, tăng ca, ... đẩy mạnh tiến độ để hoàn thành công việc theo đúng hợp đồng, ngợc lại có những thời điểm thiếu hợp đồng gia công thì nhiều xí nghiệp, cơ sở
may của Công ty thiếu việc làm điều đó gây nhiều khó khăn cho Công ty làm chi phí tăng lên và công việc không ổn định.
Trong khi đó thị trờng may mặc các nớc EU và trên thế giới không ngừng tăng lên, giá mặt hàng này ở các nớc công nghiệp phát triển rất cao, các Công ty nớc ngoài lợi dụng trong lúc giá lao động của nớc ta thấp thì thuê Công ty may, nhng nền kinh tế thế giới đang có nhiều biến động xuất hiện nhiều nớc có thị trờng lao động rẻ thậm chí rẻ hơn nớc ta. Trong trờng hợp đó đối tác sẽ chuyển sang thuê gia công ở các nớc đó nh vậy sẽ gây nên tình trạng sản xuất kinh doanh không ổn định cho Công ty.
Vì sự tồn tại và phát triển của Công ty, cần phải chuyển hớng sang may xuất khẩu trực tiếp. Để thực hiện đợc phơng hớng chiến lợc này thì Công ty May 10 đã đề ra một số chính sách cụ thể nh sau:
- Nghiên cứu mở rộng thị trờng các nớc Tây Âu. Đối với thị trờng các nớc quen thuộc Công ty tiếp tục củng cố uy tín hoặc giữ vững mối quan hệ với phía đối tác. Trong khi đó triển khai chào hàng thử nghiệm sản phẩm nghiên cứu thị trờng tại thị trờng các nớc Tây Âu. Công tác nghiên cứu nhằm mục đích đa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu, sở thích, tính thời trang của tất cả khách hàng về một sản phẩm. Tức là: sản phẩm của Công ty không phải là sản phẩm của Công ty đang có mà sản phẩm đó phải do nhu cầu khách hàng tạo ra. Nhận thức đợc việc kinh doanh sản phẩm gì và tính đa dạng của mặt hàng kinh doanh, Công ty có thể xây dựng đợc mặt hàng kinh doanh phù hợp với sở thích dân tộc, tình hình tài chính, nghề nghiệp, khí hậu, tính thời trang và sản phẩm này ở thời điểm phù hợp nhất.
Bên cạnh đó Công ty đã thực hiện một số biện pháp nh:
- Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen thuộc, nhng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật nh tên sản phẩm hoặc tên biểu t- ợng của Công ty nhằm dần dần tạo nên một hình ảnh của Công ty trên thị tr- ờng này.
- Đầu t mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp từ các nớc này để may xuất khẩu sang thị trờng mới.
- Tham gia các hội chợ ngành hoặc hàng tiêu dùng ở các thị trờng mà Công ty dự định thành lập.
- Nghiên cứu các thị trờng mới, tìm ra những lỗ hổng thị trờng thiết kế mẫu mốt, kiểu dáng, ... phù hợp tốt nhất đoạn thị trờng đó làm bớc đột phá vào thị trờng.
- Xu hớng ở các nớc nhập khẩu sản phẩm may tỷ lệ khá lớn trong giá sản phẩm và danh tiếng. Vì vậy Công ty mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng của các nhà may nổi tiếng nh Pieire Cardin, Laurent, Chirstan Dior, ...
- Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trờng mới nhằm tạo nên kênh phân phối hiệu quả chi phí thấp.
Tuy nhiên Công ty không nên thực hiện thâm nhập vào thị trờng các n- ớc Tây Âu mới một cách đồng loạt vì thực tế khả năng của Công ty không đủ sức. Công ty May 10 nên tập trung thâm nhập vào từng thị trờng với nỗ lực marketing có chiều sâu để đảm bảo thành công.
* Nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU.
Để nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU đáp ứng kịp thời nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Công ty đã tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mốt và thời trang cho thị trờng xuất khẩu các nớc Tây Âu.
- Nâng cao chất lợng sản phẩm:
Trớc hết là nguyên liệu cho may mặc. Công ty coi trọng chất liệu và màu sắc của vải. Một kiểu áo sơ mi hay áo Jacket đợc may với nhiều loại vải và với nhiều mầu sắc khác nhau sẽ taọ ra sự phong phú và hấp dẫn ngời tiêu dùng.
Để giải quyết vấn đề này, Công ty sẽ tích cực đề xuất với Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam, với nhà nớc cần đầu t đồng bộ không chỉ cho ngành May mà còn đầu t cho ngành Nông nghiệp (để sản xuất ra bông, tơ tằm, ...) và cả ngành Dệt, vải có tốt mới có đợc quần áo tốt. Chất lợng vải của ta còn thua kém các nớc tiên tiến và một số nớc trong khu vực. Đây là một vấn đề bức xúc, một yêu cầu về chất lợng để hội nhập. Công ty thấy rằng nếu các ngành và bản thân Công ty không cố gắng thì không những sản phẩm không
tham gia đợc vào thị trờng mới mà thị trờng các nớc Tây Âu cũ cũng bị thu hẹp. Một mặt, Công ty vẫn hy vọng vào sự tiến bộ của hàng dệt nớc ta, mặt khác trớc mắt thực hiện các biện pháp sau đây để đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu.
+ Đặt sản xuất độc quyền loại vải thích hợp
+ Thông qua các chủ thầu, mua lại các loại vải ngoại tiết kiệm từ các doanh nghiệp.
+ Mua vải ngoại của các hãng nớc ngoài đặt tại Việt Nam.
+ Ký kết hợp đồng liên kết sản xuất với các Công ty Dệt trong nứoc để cùng sản xuất và tiêu thụ (loại sản phẩm dệt có chất lợng cao).
+ Quan hệ tốt với các Công ty dệt có uy tín trong nớc.
Nh vậy công ty sẽ có đợc những bạn hàng quen thuộc ổn định ,đồng thời cũng có nghĩa là có đợc nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất của mình.Trong quan hệ với bạn hàng, Công ty May 10 phấn đấu giữ đợc chữ tín, có thể gặp những khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh, trong quá trình thực hiện hợp đồng, nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hiện nay, khi mà các nớc trong khu vực đang chịu tác động của khủng hoảng tài chính tiền tệ.
Để nâng cao chất lợng sản phẩm, Công ty May 10 đã đầu t mua sắm trang thiết bị, bổ xung những dây truyền sản xuất hiện đại. Công ty đã nhập thiết bị may của các nớc tiên tiến vào bậc nhất thế giới nh: Cộng hoà Liên bang Đức, ý, ... Công ty đã sử dụng loạimáy may một kim có điều khiển bằng mạch IC tự động cắt chỉ, lại mũi theo chơng trình đặt sẵn loại tự động và dây chuyền gấp áo, dây chuyền giặt hoàn thiện đồng bộ với năng lực bình quân 2500 áo sơ mi trong 8 giờ, hệ thống là áo bằng hơi nớc gồm 300 bộ bàn là, máy thêu TADIMA - 12 đầu và 20 đầu máy thêu tự động ...
Để nâng cao tỷ trọng xuất khẩu hàng may mặc sang EU là phải nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty ngoài chú ý đến máy móc, thiết bị và còn phải chú ý đến năng lực và trình độ của con ngời sử dụng thiết bị đó. Hay nói một cách khác là kỹ năng sử dụng phơng tiện. Thiết bị và con ngời đồng
thời là những nhân tố quyết định hiệu quả sản xuất và chất lợng sản phẩm. Vì vậy trong phơng hớng hoạt động Công ty May 10 phải chú ý đến công tác tổ chức, đến việc bồi dỡng khả năng tiếp thu kiến thức, đến phát huy tính sáng tạo, sự nhạy cảm thẩm mỹ của cán bộ, công chức trong tất cả các lĩnh vực. Trong những năm tới, Công ty sẽ thực hiện một số giải pháp sau:
+ Thuê chuyên gia giỏi giảng dạy thuộc các lĩnh vực kỹ thuật và quản lý.
+ Chú trọng công tác bồi dỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ, công nhân về việc sử dụng các phơng tiện hiện đại, nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm.
+ Có chế độ khen thởng kịp thời, thoả đáng đối với những ngời có đề tài nghiên cứu cải tiến mang lại hiệu quả kinh tế.
+ Mạnh dạn thay thế những ngời không có đủ năng lực, không đáp ứng đợc yêu cầu của nền sản xuất hiện đại.
Sản phẩm của Công ty May 10 đã có đợc vị trí của mình trên thị trờng. Nhng nh chúng ta đều biết, nhu cầu của con ngời ngày càng cao hơn, sản phẩm may mặc lại là một loại hàng hoá có tính đặc thù. Nó mang tính thời trang và đa dạng. Đa dạng cả về mẫu mốt, kiểu dáng, đa dạng cả về chất liệu và thờng thay đổi rất mạnh. Ngoài những biện pháp nêu trên, để sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, Công ty May 10 phải làm tốt hơ khâu sản xuất và khâu tiêu thụ.
II. Hoàn thiện quá trình Marketing xuất khẩu và Marketing mục tiêu