I. Những phơng hớng và định hớng chiến lợc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2. Định hớng của công ty đến năm 2010.
Công ty gạch ốp lát Hà Nội mang thơng hiệu Viglacera không nằm ngoài vòng xoáy đó.
Do vậy, để tồn tại đứng vững và phát triển đòi hỏi công ty phải xác định phơng hớng về hoạt động sản xuất kinh doanh một cách đúng đắn, toàn diện, lâu dài trong tơng lai. Và trong các phơng hớng nêu ra không thể không nhắc đến phơng hớng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. Phơng hớng đó đợc xây dựng trên những nguyên tắc nh sau:
+ Công ty cần phải tăng cờng nghiên cứu dự báo thị trờng trong đó đặc biệt phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, đối tợng tiêu dùng cũng nh đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó còn phải phân tích và xây dựng các chính sách khai thác thị trờng tiềm năng và mở rộng thị trờng xuất khẩu để công ty có thể hội nhập với thị trờng thu ngoại tệ và mở rộng sản xuất.
+ Công ty cần mở rộng và hoàn thiện bộ phận Marketing để có những ý kiến đóng góp trong việc đa ra những mẫu mã phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng. Đồng thời có kế hoạch thực hiện sản xuất hợp lý nhằm sản xuất sản phẩm ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó, tránh lãng phí về nguyên vật liệu và nhân công lao động.
+ Công ty cần mở rộng mạng lới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và phơng thức tiêu thụ sản phẩm. Đây là một phơng hớng nhằm giúp doanh nghiệp đi sâu sát hơn nữa vào thị trờng ngời tiêu dùng.
+ Tăng cờng công tác tiếp thị, tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thông qua phơng tiện thông tin, báo chí để mở rộng trong và ngoài nớc.
+ Phát triển thị trờng cả về chiều sâu và chiều rộng, quan hệ với bạn hàng theo đặc điểm của từng vùng, từng địa phơng.
+ Tăng cờng và sử dụng linh hoạt các biện pháp khuyến mại nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Thờng xuyên đa ra các mức thởng cho các Tổng đại lý, các cửa hàng bán lẻ nhằm khuyến khích và tạo điều kiện về tâm lý tích cực tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
+ Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng cả về kĩ năng và đạo đức, đa họ tới các công trình lớn tại tất cả các tỉnh thành trong cả nớc, khuyến khích đặt hàng theo số lợng lớn, liên hệ với các nhà đầu t t vấn nhằm đa sản phẩm của công ty có thể tới với những công trình lớn.
+ Tăng cờng thực hiện gửi th chào hàng tới các đối tác nớc ngoài với
mức giá hợp lý, chính sách giá phù hợp nhằm đa sản phẩm của công ty tới thị trờng nớc ngoài đợc nhiều hơn.
Trong 10 năm tới, công ty đang đặt ra mục tiêu sẽ trở thành công ty đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất gạch của cả nớc với thị phần chiếm khoảng 54% sản lợng của toàn ngành. Công ty cũng có phơng hớng không ngừng nâng cao chất lợng công nghệ, luôn luôn phù hợp mà không bị lạc hậu so với những công nghệ hiện đại trên thế giới. Hơn thế nữa, công ty đặc biệt quan tâm đào tạo tới đội ngũ cán bộ của mình cả về tri thức và đạo đức.
II. Các giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội.