III/ Đánh giá tình hình thực hiện chiến lợc Marketing nhằm nâng cao
1.2/ Nguyên nhân của tình hình trên:
1.21/ Nguyên nhân khách quan:
*Tình trạng cung vợt quá cầu, cạnh tranh không lành mạnh trên thị trờng đã hạn chế việc tăng sản lợng của Tổng công ty.
*Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng xuất khẩu của Tổng công ty còn yếu là hàng của ta phải cạnh tranh với các công ty nớc ngoài có chất lợng cao và giá thành hạ hơn.
1.22/ Nguyên nhân chủ quan:
* Tiềm năng có thể khai thác, huy động đã hết. Cha kịp đầu t xây dựng các nhà máy mới, hiện đại để duy trì mức tăng trởng.
*Các dự án đầu t chiều sâu bị kéo dài và chậm phát huy công suất.
*Tự sản xuất phôi, giá rẻ là lợi thế của Tổng công ty, song không tăng đ- ợc sản lợng phôi thép vì thiếu nguyên liệu (thép phế) trong khi các nhà máy cán của Tổng công ty đã phải nhập thêm 40% phôi để cán(khoảng 200.000 tấn/năm).
*Việc đầu t tăng công suất thép cán của Tông công ty trong thời kỳ 1990-1995 với phơng châm: vốn đầu t ít, tăng nhanh công suất và sản lợng, sớm có thép cán đáp ứng nhu cầu của xã hội... đã đem lại hiệu quả thiết thực trớc mắt, cắt giảm đợc các cơn sốt thép thờng xấy ra trớc đây, tuy nhiên đến nay ph- ơng thức này đã bộc lộ một số nhớc điểm nh:
+Do vốn ít, phải mua thiết bị giá rẻ của Đài Loan, Trung Quốc, có trình độ công nghệ tháp, mua chóng bị lạc hậu, không đảm bảo sức cạnh tranh lâu dài.
+Đầu t quy mô nhỏ, phân tán nên năng suất, chát lợng đều không cao. +Duy trì quá lâu các dàn cán cũ, lạc hậu. Chỉ cải tạo, nâng cấp giản đơn phần cơ, cha nâng cấp hiện đại hoá đúng mức nên sức cạnh trnah yếu dần.
+Không đổi mới công tác marketing dẫn tới bị vớng mắc trong khâu tiêu thụ sản phẩm.
Đã qua thời bao cấp song dờng nh Tổng công ty vẫn cha quen với thực tế, trong khi các doanh nghiệp khác đang cố gắng làm hài lòng các " thợng đé" bằng các hoạt động marketing hết sức năng động và thiết thực thì công tác này trong Tổng công ty cha thực sự đợc qua tâm. chẳng hạn, Tổng công ty cha sủ dụng các dại lý bán hàng lớn nh các công ty khác ngoài VSC, các hoạt động Marketing mới chỉ dừng lại ở việc tham gia hội chợ, quảng cáo trên truyền hình...